不同于淘宝和京东，代刷抖音和亚图快手都是网站务秒从电商起步的。他们从一个短视频平台做起，推广索子潇网络快手平台需要大量的元涨电商交易案例来证明自己做好电商的能力。无论是粉网商品的周转率，还是站快自助组织架构本身。

作者 |施灿

编辑 |杨静

朱是手业刷网一位身材高大、长相精致的下单服装销售主播。 6月，平台超20万粉丝住奥特快卖13天，代刷共26场，网站务秒每场销售额突破200万，推广总成交额突破1000万。元涨

像她这样的粉网主播在网络上被称为中腰红人，粉丝在10万到100万之间，站快自助是《汽车快车》中GMV占比最高的主播群体。

在很多人眼里，直播枯燥浅薄，是互联网的超级泡沫。但人们对朱某身上发生的爆炸性数据感兴趣。为什么Aauto Quicker能让她在短时间内获得如此多的财富？

疫情提供了良好的营商环境。根据CNNIC数据，2020年上半年，国内电商直播突破1000万次，活跃主播突破40万，是互联网增长最快的现象之一。回到主播本人，朱的努力在时代面前得到了回报。

截至2020年6月，我国互联网直播用户数已达5.62亿，包括电商、游戏、真人秀、演唱会、体育等用户数< @直播分别为3.9亿、2.69亿、1.85亿、1.21亿、1.93亿。除了电商直播和游戏直播，其他类型直播的规模都有所下降。图片来自46街的《中国互联网发展状况统计报告》。

在体验过GIF工具和短视频后，Aauto Faster正在大步迈入直播电商化供应时代。据Aauto快手电商数据，8月Aauto快手电商订单量突破5亿。 Tik Tok正在迎头赶上，组织变革，引入锚定资源，控制商品供应。 Ato领先一点点，Tik Tok跑得快，他们之间的差距正在缩小。

如果你想知道为什么会出现这样的模式，你必须问他们是如何发展的。如果我们了解了Aauto fast和Tik Tok是如何做电商的，我们也会明白直播带货的商业逻辑，甚至会明白Aauto fast和Tik Tok为什么要开辟新战场。索子潇网络快手平台

直播选择电子商务

2017年，赵辉在Aauto Quicker上传了一段视频。视频中，家里有腊肉，有粉丝留言购买。他认为他不能在家里卖自己的培根。没过多久，更多人在评论区留言想要购买。

赵辉在西南地区主要从事农业，生活并不轻松，于是开始接单。他在账号简介栏发布了自己的微信账号，并在微信上完成了与买家的交易；他开了一家淘宝店，引导顾客到淘宝通过Aauto Quicker完成交易。他组织他的家人制作培根并包装好送货。在很短的时间内，他从这个小生意中赚了很多钱。

到目前为止，没有人知道谁是第一个通过 Aauto Quicker 私下完成交易的人。

2017年，Aauto Quicker尚未从平台方制定相应的规则来规范平台的交易行为。很多用户私下购买农产品、接广告、卖化妆品、买衣服。低利润的模式让他们获得了大量的订单，Aauto Quicker的一些早期用户通过卖货迅速积累了财富。

但是，一些私人纠纷时有发生，问题基本围绕“货”。有的产品假冒伪劣，有的产品生产日期错误，有的产品在运输过程中变形。即便如此，每天仍有数百万人问“我在哪里可以买到这些东西？”在 Aauto快手 的评论部分。你在找谁？多少钱？ "

这是一个积极消费的时代。

这一举措将用户置于商业时代的中间。

心。用户正在看视频或直播刺激的购买需求同时出现在抖音上，但交易行为要么发生在微信，要么发生在淘宝。

抖音电商营销高级总监徐佳在2020新榜直播电商大会上表示，“每个人（用户）内部自然促成交易，产生数亿甚至数十亿一个月的交易量。 ”

这是自由经济市场的原型，由买家和卖家共同主导。它处于一种无序、鲁莽、自由、无法控制的交易和建立在信任基础上的关系的状态。没有“中央组织”。 “限制、控制和信用授权，有时候，平台会“莫名其妙地”背书买卖双方。

机会与风险并存。上述力量可能会破坏平台原有的秩序和规则，阻碍平台既定的发展路线。

后来，快手和抖音主动或被动地引导用户进行平台的开发。按规则完成交易，打击私下交易，做闭环交易。

在直播电商赛道上，快手比抖音早期投入更多的精力和资源，在快手选择做的过程中< @直播电子商务，有两个不可忽视的原因。

2016年，快手推出直播功能，迅速席卷全平台，节目直播一统天下，一大批家族派主播崛起。实现这类直播的主流方式是粉丝刷礼物、打赏。直播业务给快手带来大量现金流，并不急于探索商业化其他方式。

转折点发生在2018年。

抖音上升，快手内心的焦虑正在蔓延。公司外部环境更加艰难，国家监管部门加强了短视频、直播、图文等领域的监管政策。

节目直播在这轮监督中失去了活力。 快手盛世秀直播的势头急转直下，进入主流舞台需要一条新路。

第三方数据机构Fastdata发布的《2020年上半年中国直播电子商务行业发展分析报告》（以下简称《报告》）显示，短视频平台流量急需变现，传统电商用户增长遇到困难。瓶颈，直播电商应运而生，成为短视频平台探索流量变现的一种选择。

游戏主播率先将电商销售带入互联网直播@ >该领域的人。他们在淘宝上开设店铺快手买点赞的软件，主要销售零食、服饰配饰等非标小商品，并在游戏视频中宣传自己的店铺，为淘宝引流。 快手一小部分主播也是这么做的，只是当时快手没有开启直播带货商业化，很多主播的账号都被处罚了。

“主播引商取货+平台卖货”2018年11月6日“快手电商节”闭环路径完成，“直播 @>+电商模式比“短视频+电商”模式更具商业潜力。 在媒体品类中，短视频已经从主力位置转移到“基础文字”位置，直播为王。

快手在内部，我对电子商务业务的增长速度和规模感到非常满意。目前，快手电商日活跃用户超过1亿，8月电商订单数突破5亿。浙江电子商务促进中心7月发布了《2020上半年全国直播电子商务排行榜》，榜单前20位主播中快手占13位。

过去12个月，快手电商累计订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极，并且还在增长很快。

布局产业带，控制货源

朱小冉，辽宁鞍山人。他在鞍山有一家店，卖欧式和韩式服装。他经常从韩国和深圳采购商品。爬滚滚17年。三年前，朱小冉在快手开播。第一天就卖出了1000多份订单。

辽宁鞍山远离货源，朱小然一行迁往深圳。深圳有两个优势：深圳是独立服装品牌的发源地，产业链发达，很多服装设计风格都很前卫，可以知道当下最流行的服装是什么； ，第一时间发货。

珠三角经济区服装产业的深厚积淀，为快手主播带来了肥沃的发展土壤。主播将在快手主动出口商品，打造自己的品牌，直接与生产服装的工厂合作，完成下游玩家主导上游生产环节的产业链统一过程。

宿主的行为很大程度上受快手的策略影响。 2019年，快手发布“源头好货”战略，鼓励有条件的主播自创品牌，用户可以以更低的价格直接购买货源的产品，降价、降物流、用户体验。中期。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）调查了9位服装主播，有6位主播在过去一年中创立了自己的服装品牌。客户平均单价最低60元，最高200元。服装主播的营业额和数量在快手电商公司中名列前茅。它们分布在山东、广东、浙江和河北。大多数主播来自东北，在南方工作。

安徽省阜阳市某电商产业园大楼，图片来源来自施灿

快手商业之战远高于短视频之战的起步门槛。它将货源分布在全国各地，呈现区域分散的局面，间接控制货源质量，构建庞大的商业网络。在这个过程中，商品资源更加集中在主播身上，在商品产销链条中拥有更大的话语权。

非主流快手主播更擅长在选品上讨价还价，接近“商务+专业导购”的模式。对于在快手上冉冉升起的头部和腰部网红来说，如何将实体经济与互联网经济结合起来，才能释放出更强大、更持久的商业能量，更接近他们的真正野心。

徐小米在山东临沂做服装主播。一开始是给别人带货去库存，但是售后问题很严重，用户反馈和直播流量都不好。 “品质决定营业额”的理念在接连不断的直播中不断加深，她和搭档决定打造一个属于自己的品牌——“吉米”。

徐小米在2019年花了3个月的时间对仓库系统进行了升级，包括仓库代码、包装系统和售后系统。 2020年进入爆发期，野心放大，许小米将GMV目标定为10亿。

徐小米的身后是有“中国物流之都”美誉的北方城市山东临沂。 2014年左右，当地政府开始布局电子商务直播产业，整合自然和社会资源。进行高度集约化生产，与第三方商业平台合作，培育垂直商品主播。

2019年临沂电商直播交易量突破100亿，快手商户注册量全国第一，服饰为重点品类，主播占比超过40%人主营业务 品类是服装。 快手电商第一条服装产业带也在这里落地。

快手2020年电商半年历史，图片来自快手电商

一年来，快手电子商务在全国拓展了数十条产业带，涵盖服装、珠宝、红木、玉石等领域。每个工业区都以可识别的地理位置为界，并富含一种或多种商品。 快手电商运营中心负责人白嘉乐表示，现在很多做直播电商的主播和基地都被传统电商平台忽视了，但他们发现他们在新平台中的位置。

据悉，快手在供应源建设上打通了从品牌、工厂、农场到人才的供应链体系。在经历了“淘宝+小黄车”、“有赞+魔筷”和快手小店的阶段后，快手电商推出了产品分发库“好物联盟”，小而缺乏供应能力的中型企业您可以选择在内部销售。

“每个月有50万人来选品，对于一个To B产品来说，50万人的月活跃度已经很高了。” 快手好物联盟负责人陈蓉 据说，它不仅仅是一个架子，更是一个工具服务改造的生态。

《报告》称，中国电子商务是沿着“去中介化”发展的，生产者直接面对消费者。

抖音正在迎头赶上

抖音拥有短视频时代的头把交椅，但在直播带货之路上，早期缺乏发挥名牌效应的超级主播。这时，罗永浩来了，他的品牌推广作用大于商品交易量的作用。罗永浩直播第一次带货，总交易额超过1亿元，创造了当时抖音直播带货的最好成绩，成功破门通过舆论圈。

后来，多位明星在抖音开直播，其中雷军在抖音首次亮相小米，价值近5万元的电视迅速被卖空，”从目前的数据来看，抖音的用户消费潜力和消费潜力并不逊于目前任何一个电商平台。”许佳说。

相比快手已经基本完成了从供应源到产品规则的基础设施建设，抖音还在迎头赶上。

抖音 和 快手 不同于淘宝和京东，它们是基于电子商务的。他们从短视频平台入手，需要大量的电商交易案例来证明自己有能力做好电商。生意这件事。无论是商品的周转率，还是组织架构本身。

仔细梳理快手2020年的发展路径可以发现，其在年中确定的大起大落、南方化、产业化三大战略正在一一落实。

涨跌对应9月初的产品升级，2D、游戏和直播电商成为“南方”和“产业化”两大战略的具体试验场。

另外，快手除了三个策略之外，还增加了一个涉及内部组织迭代的新策略，侧重于内部组织升级，但内部一些情绪略显负面，快手一个员工的批评公司的帖子引起了巨大的内部冲击。

面对市场的一轮又一轮强势推进，字节跳动在传统电商节“6.18”前夕成立了以抖音为核心的一级独立电商部门，协调字节跳动今日头条、西瓜视频等内容平台的电商业务。此前，字节跳动的电商业务分散在抖音中间和商务部门。

抖音直播电商战场的逆袭，不仅来自平台本身，更让生活在抖音周边的业态商家更了解抖音.

来自第三方电商服务机构星罗的数据显示，5月份，抖音开户时直播，花钱买用户进入直播间的成本@>是半个月后，一个用户的流量成本上升到7.5000； 4-7月，抖音的大规模流量价格从2000涨到80万，直接涨了3倍。

直播间@>Feed 流投递，5 月底一个入口 直播间@>的成本是 0.3 毛，现在已经涨到了 0.75元。短短半个多月快手买点赞的软件，抖音的直播配送成本翻了一番。主播资源+投手资源将于下半年展开角逐。图片来自星络分享

抖音的直播用户使用时长快速增长，导致在有限的用户使用时间内，短视频的使用时间有所减少。目前，MCN机构的短视频内容被稀释。中期内，它们的利润也可能被“稀释”。专注轻业是必然趋势和选择。

抖音下半年电商生态政策重在提升用户体验，打造闭环。 抖音在中后台系统中，我们需要提供客服、退换货、履约等服务。在前端，我们需要控制货物。除了闭环交易，还包括性价比、DSR等指标。

这样做会挤掉那些过度依赖阿里巴巴电商系统的商家抖音，而所有在抖音带短视频带货的淘宝客户，很可能会进入黄昏阶段本质上，他们利用大量短视频为抖音公域池带货。最后，他们受益于用淘客的 CPS 代替免费的 抖音CPM。对于 抖音 来说，这是一种低效的商业模式。

抖音要想对货品严格把关，不能完全把货放到淘宝部。这是两种不同的供应系统。 抖音在过去与阿里巴巴的合作中，他将自己定位为电子商务生态系统的流量提供者，通过营销和CTR（绩效广告）赚钱。

2020年6月，字节跳动成立电商事业部，负责电商业务。此前，字节跳动的电商业务分散在抖音电商中台和商业化部门手中。 抖音并不是他们没有直播电子商务的经验。 2018年他们与淘宝联合推出电商，但并未完全摆脱淘宝的缰绳。

当时抖音给淘宝带来了几百万的订单，但作为一个引流的平台，抖音只收取部分服务费，商品供应和商品交易的利润还在淘宝手里。这和微博和阿里巴巴的合作模式是一样的。微博过于依赖阿里巴巴的电商业务，商业模式缺乏创新。

字节跳动电商部成立后，以抖音为核心牵引，主导直播中台和电商中台，制定平台规则。

有媒体报道淘宝和京东的产品从10月9日起无法访问抖音。 抖音回应称，自9月6日起，第三方平台商品直播的分享需匹配直播通过巨星图平台带货的人；从10月9日起，直播间@>购物车将不再支持第三方来源的产品；来自小店平台的产品不受影响。

抖音这样做的目的是为了加强对直播带来的货物的管控。

“无法控制辛巴”？

刺猬公社获得了一份由第三方数据检测平台提供的抖音和快手前200名主播的副本。这个数据和快手的外在感知有关，主播带货和抖音主播带货有点不一样。

从8月中旬到9月中旬，两个平台排名前200的主播除了日常的直播外，还策划了不同的直播活动。 抖音前200名主机总交易量约61亿； 快手前200名主机的总交易量约为63亿。除去前十名，快手的190位主播总交易量为34亿，抖音为46亿，抖音比快手多12亿。

浅黄色曲线为快手前200主机销量变化，浅青色曲线为抖音前200主机销量变化量，绘制刺猬公社

快手大量直播电商商品交易流到辛巴家族手中。该数据前十名中，辛巴家族成员占据5席，总营业额约24亿，占比38%。

辛巴8月份四次带货直播，平均销售额过亿。 快手前200名主播带货平均销售额约310万； 抖音同排名的主播平均销量在306万左右。

从销量角度对比分析，快手带货前200的主播“28效应”非常明显；恰恰相反，抖音目前还没有成交量级别的超卖。带货主播，直播头部主播和中腰主播在配送生态中尚未形成“八分之二效应”。

数值100以内，比较两个平台前200名主播的销量。图标下方的数字为排名，条线为对应排名的销售额。金额比较。您可以垂直查看图片。在快手和抖音销量前200的主播中，快手的前五名主播超过了抖音，但也达到了30左右。快手主播@抖音的销量已经开始明显超过快手的主播销量。此图仅限前200名主播，并非两个平台主播销量全貌。刺猬公社地图

许多受访者对家庭主播的快手态度感到困惑。他们认为快手 想在与家人合作的同时以家庭为导向。 “几乎每个大品牌主都去快手，还得和家庭主播合作。”一个货主想要冲进主播交易量前十，实属不易。

快手内部对于家庭化的态度也很暧昧。有人认为，家庭从内容到商业都威胁到了快手的生态。一方面为不具备供应链能力的主播提供货源，另一方面提防辛巴这样拥有超强供应链和超“繁殖能力”的头部主播，掌握商业主动权价值。谈起辛巴，受访者经常评论“我管不了辛巴”、“辛巴不听话”。

“11·6”快手购物狂欢节是快手下半年最重要的项目之一。经过两年相对低调的探索，快手电商准备在2020年发力。其中，中小商家在流量补贴方面会得到很大的支持，涨粉 门槛和供应补贴。这是他们快速成长的关键。

快手一方面要提防家庭主播，另一方面需要家庭主播。解决头部严重寡头统治的目标，寄托在中小企业身上。

快手我们正在用更多的方式介入流量分配机制，增加真金白银作为补贴的投入，支持更多的中尾商户，通过“中央调控”的方式进行调整直播电商主播的模式结构支撑了大量中腰主播的成长，稀释了家庭主播群体的社区集中度。据了解，快手中腰网红商家几乎是顶级网红商家的100倍，比例接近1:20。

快手电子商务在供应链源头上补课，把大部分精力都放在了对供应的控制上。 抖音以同样的方式进入货源，逐步建立自己的供应体系。

“抖音在广州某珠宝市场成立了专门的产品质检组，抖音下单的所有产品都需要通过质检标准。” “邦哥俱乐部”负责人新张恒说。

9月15日，抖音宣布最新日活跃用户突破6亿，包括抖音主站、抖音极速版和抖音火山版。一些人对抖音的态度变得更加积极。 直播电商淘金热的神话，半年月销售额从0到7000万，也在抖音上演。

《报告》显示，2020年上半年，中国直播电子商务交易额突破3000亿元； 50强主播中，淘宝占据21席，快手占据20席； 抖音依托强大的流量优势，正在加速追赶快手直播在配送领域的领先地位； 2020年上半年，抖音新增主播388.6万，快手仅49.42万。

两大超级短视频平台共同打造了中国繁荣的内容生态。一方面是阳光下的超级企业，另一方面是黑暗中涌动的灰色行业。它们也在影响着两个平台的商业生态。

图片来自Fastdata Pole发布的《2020年上半年中国直播电子商务行业发展分析报告》。

牛肉干变成鸭子

董水妈妈的手机屏幕上出现了一段卖牛肉干的视频。

视频中，来自内蒙古的草原姑娘“小妹”伤心地说：“好吃的内蒙古风干牛肉网上价格很贵，可恶的中间商赚差价让消费者吃。没有便宜的牛肉，现在我们直接通过XX平台卖手工牛肉干，希望大家多多支持小美。”

翻了个价，才99元两斤，东水妈妈抱有同情心，赚到了便宜的心情下单。董水知道价格，觉得不对劲。新鲜牛肉50、60元一磅，风干牛肉只会贵很多。

三天后东水收到货，打开包裹，发现牛肉软软有嚼劲，味精很重。就在我准备退货的时候，发现账号和店铺都被封了。这才看到视频博主“打假专家”评价同一个项目：这是鸭肉，根本不是牛肉。这个“草原女郎”账号一定有问题。

东水是一名互联网从业者，在一家大型互联网公司工作。本着追求事物本质的精神，他通过第三方短视频分析平台进行了查询。两个月前，这个账号竟然是一个视频剪辑号，和草原姑娘打不过。

从一个影视剪辑号到草原姑娘设定的项目号快手买点赞的软件，她怎么了，草原姑娘以前是电影剪辑师吗？一时兴起卖牛肉干？这一定有什么奇怪的地方。

东水通过几天的情报挖掘发现，多个卖苹果、石榴、自热小火锅的账号都有类似的“黑历史”。据互联网反黑产圈人士估计，这种黑产号占整个平台的比例很高。这些账号都是黑品商户。经过长期积累的经验，他们的游戏玩法和操作都得到了精简。做个傻子，跟平台捉迷藏”。

这些短视频账号其实并不是作品黑人制作者自己养的，而是在账号交易平台上购买的。这些账户的供应商是黑产口中的产号公司。一般来说，10万粉丝号的价格在5000到10000元左右。

账户交易平台交易简单图，图片来源来自腾讯防水墙团队

黑品商户从账户交易平台购买账户后，与原店主交换手机号，然后开启实名窗口出售商品。 There are also merchants who register a bunch of shell companies and use the company authentication account to add a blue V to increase the weight of the account, which is conducive to sales marketing.

These companies mostly do second-class e-commerce business. Different from the first-class e-commerce (Taobao, , Tmall), the second-class e-commerce advertising content often appears in the short video information flow, there is no fixed store, that is, buy and go, and after-sales service is basically zero. After a merchant sells a batch of goods, it either closes the store itself, or closes it for rectification after being reported.

After the merchant gets the account, delete the video content of the previous account, and re-create the profile, modify the information, avatar, name, etc. according to the goods to be sold.

After rebuilding the character design, the account party will send more than a dozen related videos with goods within a week. If the video with goods is not attractive enough, of course the video data will not be very good-looking. At this time, you need to brush some data of 点赞, comments, and forwarding, and the short video consumption is already a mature industry channel, which is easy to find.

At the same time, in order to be prosperous enough for 直播间@>人气, the operation will also buy field control robots, 直播间@>online people, 直播间@>点赞, etc. Brush service.

"Fake data" is not a long-term solution, "true data" is needed next.

On 抖音 and 快手, you can spend money to buy the fan interaction data provided by the dou+ and Fan Toutiao purchase platforms. If the anchor has a strong ability to control the field and can drive the audience to interact, the traffic purchased artificially will drive more natural recommendation traffic.

Unsurprisingly, Dong Shui penetrated through the customer service WeChat of the homepage before the account was banned, and found that the account operator was not a merchant in Inner Mongolia, and the real coordinates were in a small e-commerce company in Bantian, Shenzhen.

The company holds more than 50 account resources, 5~6 anchors, more than a dozen people in editing, operation, and business, and can do more than 10 shows a day 直播, an average of one day The turnover can reach 70,000~80,000, the profit is more than 20,000 yuan, and the gross profit per month is 600,000 yuan. It is not a problem to exclude the net profit of 300,000 yuan, excluding staff wages, site rent, water and electricity.

Under the epidemic, many industries have experienced sluggish growth and even regressed, and the huge profits in the 直播transportation outlets are staggering.

Banning of more than 50 accounts in one day

The epidemic catalyzed the直播industry to accelerate the development, on 抖音, 快手, Taobao直播 The number of deliveries of goods is increasing every day, but the entire industry has not cultivated a group of KOLs in a short period of time to meet the needs of countless consumer brand owners.

A very interesting phenomenon has appeared. For a long time in the past, many anchors who brought goods have used the brand as a leek. The cost of a pit is 200,000, and it may eventually be sold for 50,000.

直播There is a "blacklist of anchors with goods" circulating in the e-commerce industry. As of September 19, 2020, there were 471 records of brand owners being "harassed" by anchors on the list, and mainstream 直播 such as Taobao 直播, 抖音, 快手, etc. The well-known anchors who bring goods on the platform 直播 are all listed.

This is very common. However, in the past month or so, strong brands have begun to have stronger control over the anchors, and advertisements have shifted from the seller's market to the buyer's market.东西。

Brand owners are more interested in the professionalism of the anchors with goods, and they are also more interested in the vertical fans attracted by their accounts.

What kind of fans are needed for what kind of goods you sell: Beauty accounts attract male fans, you can sell men's shoes, and even men's products such as delay sprays to male fans; romance jokes and handsome guy accounts attract women Fans can sell women's clothing and cosmetics to them; Ma Yun and other star accounts attract middle-aged and elderly fans, and can sell snacks, household items, low-priced fruits, etc.

In addition to account fans, the sales of goods are composed of account fans. It also depends on factors such as commodity popularity, commission ratio, season and other factors. Account operators will use the third-party analysis platform to check the popular products, look at the sales performance of their peers and individual categories, and if they sell well, they will follow suit and find corresponding channel suppliers to discuss cooperation.

They will find cooperative e-commerce sellers and negotiate with the e-commerce sellers on how to split the commission to get a cut. In this way, the advantage is that there is no need to be responsible for the source of goods, but the profit is relatively low. If they want to get more profit, they will continue to look for the source of goods upstream of the goods industry chain. Buy (small commodity vertical) and other wholesale websites to contact manufacturers to purchase a large number of low-cost products. The manufacturer sends it on their behalf, and they are responsible for the sale.

In this round of the 直播 e-commerce feast represented by 抖音 and 快手, some black product merchants were born from traditional e-commerce sellers and 直播@ >MCN two business groups. E-commerce sellers are well-versed in brush volume, purchase volume, and supply chain management experience. 直播MCN institutions have a higher understanding of anchor training, matrix gameplay, and 直播 gameplay than ordinary people.

Sima Xiao was born in e-commerce and has e-commerce sources and sales channels.

But his sales business doesn't start until late at night.

He usually has hundreds of cell phones in his office, each with 抖音 and 快手. He asked the team to record a video of an anchor selling goods and send it to every mobile phone. After 1:00 a.m., the supervision of the platform became loose, and dozens of 抖音 accounts and 快手 accounts at the same time