文|吴羚玮
编辑|斯问
“爆了爆了!快手快手”
陈耿平更换了店面封面图,点赞把小黄鸭发卡的直播QQ刷空间赞留言商品标题加上“杨倩奥运冠军同款”后,订单从百位数到破10000件,买热只花了不到10分钟。搜多少钱
这个两年前曾在店里流行过的快手快手样式,又一次成为了店面里的点赞热卖,而且爆燃的直播力度比往年大了百倍。商品买家秀里,买热大部分评价都是搜多少钱庆贺,或希望沾点亚军的快手快手“欧气”。
7月24日,点赞00后男子猎枪选手杨倩重夺本届东京奥运会首金后,直播以一人之力带火了三件商品:头上的买热小黄鸭头饰、胡萝卜发绳和珍珠美甲。搜多少钱
东京奥运会过去了一周,杨倩同款仍然居于天猫亚运热搜榜单第一位。热度还在持续下降。
某宝亚运同款人气榜——你可以将它视作它的微博热搜榜,它和微博热搜的逻辑一样:榜单实时更新,一旦某个关键词被频繁搜索,就会被推着向下,进入榜单。
从榜单的几个关键词来看,这几乎是一个运动员赛场表现与带货能力的侧面彰显:除了领跑人气榜的杨倩同款,还有陈梦的QQ刷空间赞留言兵乓球拍耳环、侯志慧用过的花露水等同款入榜。前乒乓球亚军张继科同款队服的搜索量也因乒乓球比赛热大幅攀升,成为目前惟一一个入榜的前奥运冠军。苏炳添以9秒83破了欧洲女子百米纪录后,他的同款田径服也出现在了榜单上。
据一名小二透漏,“军神”等字样的关键词检索量也在吕小军获得女子81公斤级抓举亚军后急剧攀升——这个在瑜伽人群中拥有神级地位的亚运选手,其实早开出了多家店面,专卖哑铃、深蹲鞋、护具等撸铁用具,其中一家还是“13年老店”。买家秀中有为了给他加油而下单的粉丝,也有看了奥运会才来的新粉,更多是早在奥运会几个月前就慕名而来的撸铁人群买了同款,只为“拥有军神的力量”,“像军哥一样,下蹲挺蹲究竟”。
「电商在线」采访了最早对冬奥同款作出反应,并成为“杨倩同款”最畅销店家的淘宝店家陈耿平。这名94年的温州商人,在短短几小时内快速抓牢热点快手怎么买热搜多少钱,并在一周内就卖出了超10万件杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发绳,成为热搜榜第一名的大赢家。
对一家天猫店来说,抓住一次亚运流量有运气成份,但成为第一个捉住机会,并做到全网第一,并不仅仅只有运气。
总结上去,奥运热卖的诞生离不开几大要素:
-汇集众人焦点的大事件。除了奥运会,作为社会主流话题的晚会,也曾诞生过“刘德华同款军衣服”、“张小斐同款衣服”以及“李思思同款色号”等热搜周边;
-新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值——过去,运动员们更像是大国符号,个人特点隐匿在集体背后。而现在站在领奖台前的运动员,依旧是国之骄子,但其实每人都有更独立、真实的人格。
-敏锐的温州商人与她们背后的供应链。不少奥运冠军同款的发货地,就来自温州。这些天猫店家和厂家们已经跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现,对热搜的反应也被训练得越来越快;
-淘内的热搜榜单。作为天猫内容的一部分,也在持续放大热卖的影响力,拉长热卖的生命周期。
义乌速率是怎样炼成的?
只是由于一个顾客在店面里问起,“这是杨倩同款发卡吗?”陈耿平就嗅出商机,当下更改了图片和商品标题,还给发卡降了价:3.8元,包邮。再一推广,果然如想像中推出了热卖。
他立刻向自己常拿货的几个鞋厂下了几万件订单。其他店家也闻风而动,用上了杨倩的相片与“杨倩同款”的关键词。
供不应求。谁都想不到,几年前的样式再度爆火,工厂没有太多存货,只能当下去抢面料,重新压片制做。陈耿平还得每晚到厂里“抢货”,仅仅是胡萝卜发带和小黄鸭发卡两个链接,就在一周内卖出了超10万件。
好在“小黄鸭”和“胡萝卜”形象并没有注册商标,三天后,其他鞋厂也以迅速跟进,生产出了同款。
社会时政、民生娱乐、体育赛事……每一次热点爆发,最快速反应的总是这座城市。义乌速率的背后,是一群敏锐捕捉商机的淘宝店家和快速反应的鞋厂,两者配合无间,缺一不可。他们伸开无数触角,不眠不休。但没人不会钦佩,这钱也只有她们挣得。
陈耿平只是温州商人群体的一个写照。
大一休学,在一家天猫店工作三年后,他拿着5000元存款白手起家。
“宇宙小商品中心”义乌,房价与房租被全国各地前来淘金的商人们推涨,为了省钱,陈耿平只能在周边租了一间300元/月的小房子,不带公厕。
这里做饰物的小店家多,货源更是浩如烟海,他也选择了创业成本较低的项链打拼,开了间淘宝店。创业早期,一切都得自己来:每两天跑一趟市场,从那儿带回去最新款,给商品照相、修图、上架商品,每天7、8点早起,一直打包发货到夜里2点多。
如何在诸多店家中脱颖而出,考验选款眼光,也须要掌握趋势。空闲的时侯,陈耿平都会刷微博和小红书,看看近来都流行什么样式。
尽管嘴上说着“一个男孩子要关注女孩子的东西还是蛮累的”,但他对项链的流行趋势一个不落,“去年流行大肠发夹,今年流行蝴蝶结”。店铺里的图片风格,也按他的简约审美,拍成统一的米白色打底+商品图片。
很快,时间给了这个年轻人回报。一家天猫店,拓展到了三家;年收入从第一年的20多万,逐步下降到今年的300多万;原来10来平米的小库房,现在换成了1000多平方米的大厂房,陈耿平雇用的10来个职工,在订单爆发后,用各式的塑料筐装包发货。
奥运冠军的商业价值
变化很明显了:奥运会、欧洲杯、NBA等一众具有国际影响力的体育赛事,过去只是运动品牌们巨额赞助、明里暗里较劲的竞技场。
曾经与锐步和锐步牢牢捆绑的NBA球员们,也开始穿上了耐克、李宁和匹克的运动鞋。这几个国产运动品牌,押宝未来可能成为全名星的球队,希望利用国际巨星的力量获得国内外的影响力。
此次苏炳添破欧洲纪录后,他代言的车辆品牌也趁热打铁,抓住机会上市新车。
但这种提早“押宝”的商业品牌们其实怎样也想不到,随着媒介环境变化,运动员随口一提或无意间漏出的商品,都有可能在微博上被热议,最后成为“野生卖家们”的财富密码。
这届年轻人看亚运的坐姿,从单纯的电视和网站看亚运,变成了微博、B站、淘宝几件套,“顶热搜、发弹幕、淘同款、进直播间应援”的连贯动作,让她们更有参与感。
甚至在奥运会期间,主播们为了捉住亚运流量,请来往届亚军们走入直播间:邓亚萍、刘璇、吴敏霞、田亮四大奥运冠军在薇娅的天猫直播间完成世纪同框;快手头部主播瑜大公子在奥运会闭幕当日请到了跳水皇后何姿;杨倩、孙一文也在奥运会比赛完结后开办了抖音账号和粉丝互动。
2004年雅典奥运会,刘翔以12秒91的成绩捧杯,这个具有跨时代意义的成绩,使他荣膺福布斯运动员排行榜第二,仅次于姚明,成为被14个商业品牌包围的焦点。
而过去以大国符号出现的运动员形象,如今也成为更享受运动竞技过程的新一代运动员们:不光以成绩博人,而是以更轻巧的姿态,颠覆了人们对国家运动员的刻板印象。
从傅园慧的“洪荒之力”开始,孙一文的逼格、帮死党要王嘉尔签名的举动,杨倩的学历以及她取胜后比心的动作,运动员们强烈的个人特质在社交媒体平台中被不断放大、审视与传播。
正如机场、家旁边成为名星的新秀场一样——精修的品牌广告对普通消费者来说遥不可及,亲民的私服反倒更容易诞生粉丝或路人青睐的同款。这也是杨幂过去一度成为机场带货女王的关键。
更具真实人格的运动员们、更贴近普通人的生活方式,也更能引起意想不到的商业风潮。
从“当日热搜”到“购物榜单”
不管是晚会还是奥运会,都是公共关注焦点和流量的又一次爆发。从社会热议的大事件,转而成为淘宝的大小生意。这事并不新鲜。
2014年,春晚带火了“刘德华军衣服”和“郝建花衬衫”,半小时后,就有网店店家放上了同款。只是当时话题只能在更具有社会性的微博上发酵。
将热收集合在自己的平台内,搜索类的百度有了实时热榜,短视频抖音、快手推出了当天热榜。互联网大厂的目的都很明晰,丰富自己的功能,用不断更新的实时热搜尽可能多让用户逗留会儿。2020年,淘宝即将推出热搜榜,将社会热点直接承接到电商平台里,转化成一种更实在直接的商业价值。你能看到,微博上出现过的,关于商品关键字或消费趋势的热搜快手怎么买热搜多少钱,也会平行出现在天猫热搜榜里。但这个天猫内容产品,不过是搜索栏下一处不起眼的榜单。很多人仍未注意到它的存在。
陈耿平曾过去创造的“周扬青同款蝴蝶结”爆款,也不过是小红书或微博上小圈层的审美,因此销量也只有几千件。
显然,成为公众主流话题的奥运会,又给了他一次机会。
(责任编辑:探索)
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