今年春天浪姐综艺里，快手狂欢凭唱跳实力与个性魅力屡上热搜的购物张雨绮，最近又带着新作品，节凭抖音去水印在线解析再次收获了一波社交热度。网友

不过此次妈妈的快手狂欢作品，并非唱跳或影片，购物而是节凭为“快手116购物狂欢节”拍摄的系列广告片。

今年，网友快手加入电商大战，快手狂欢推出了“快手116购物狂欢节”，购物全力构筑又一个购物节IP。节凭

快手电商除了约请张雨绮拍摄广告片快手怎样买热度，网友首次对外发声，快手狂欢还提高了整个活动规模与周期——从10月31日到11月11日，购物“快手116购物狂欢节”每天都有名星带货直播，节凭还有多重玩法持续领取超百亿福利等等。

从名星广告到活动升级，这背后似乎是抖音去水印在线解析快手电商正在从品牌形象到业务等优势各个维度，加速着直播电商品牌差异化重塑。

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传播出圈

魔性谐音梗，打造品牌形象差别

11月1日，快手官微与张雨绮互动发布了一组新广告。广告一经发布，评论区里绮绮子的应援牌面和不少网友的趣味互动，就先走了上去。

在双11购物季，海量营销信息轰炸，消费者注意力极端碎片化的传播环境下，凭什么快手广告能推动网友们？

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不扣钱的谐音梗，反为传播加分

这个系列能出圈，首先得益于会玩梗。

第一个就是“雨绮=与其”的名子谐音梗——“与其”（雨绮）这么买，不如上快手看直播买。

同一个洗脑句式，巧妙又诙谐地串联起了所有快手直播购物的业务优势。

“与其”（雨绮）到处找福利，不如上快手看直播买，一起开心分一亿；

“与其”（雨绮）算来算去，不如上快手看直播买，百亿补助省究竟；

“与其”（雨绮）货比三家，不如上快手看直播买，精选好货就买它

……

尽管网友们天天叫嚣着“谐音梗扣钱”，但在社交平台上，玩梗风气却越演越盛。就连“谐音梗扣钱”本身也成为一种社交梗。乘着这股风，这个系列一下就戳中了网友们的社交嗨点。

大家应当都看下来了，除了谐音梗，这个系列里还有一个人设梗buff加成。

张雨绮的“戒指别买1克拉以下，碎钻不值钱”的典故，至今还在网友们之间口口相传。这个碎钻出圈梗，也很早就为张雨绮打造出一个“耿直”、“会买东西”的社交人设。

所以快手这次借梗玩梗，“雨绮又来教你买东西”的创意本身，就勾连着绮绮子的社交人设，让大众手动联系起著名的“碎钻梗”，又能再度推动一波张雨绮买东西的社交讨论。同时，魔性广告和张雨绮人设，也在为快手独特的会买、会玩、耿直品牌形象加分。

契合社交语境又给与网友们玩梗、讨论空间，就是这次快手广告的出位策略。在迸发网友自传播，吸引站外注意力与流量的同时，快手巧妙借代言人形象加持自身品牌联想的做法，也将为其博得更长远的消费者心智影响。

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多场景诠释，直击直播消费痛点

尽管每一段广告场景都有玩梗诠释，但快手却绝非仅为显摆创意而至。片段创意背后，其实都有着对直播消费者的深刻洞察。

对于多数普通消费者而言，直播购物，关心的无非就是正品优价、福利补助等问题。而这几个片断就早已用百亿补助、红包雨、精选好货等保证，回应了大多数人在直播购物中关心的问题。

最后，针对这种问题和购物心愿，快手以“看得开心，买得实惠”做总结——这是对消费者的回应，也是一次直接且让人印象深刻的平台业务优势宣告。

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活动落地

多维福利放送，打造购物体验差别

务实的当代消费者快手怎样买热度，不仅要听你说了哪些，更关注你做了哪些。

不管品牌广告创意怎样奇特，快手想要在消费者心智中打透“看得开心，买得实惠”的核心概念，就更要在业务上下工夫。

为了让消费者看得开心，除了约请张雨绮，快手还塑造了一个名星主播天团。在12天的活动，每天还会有名星主播上线带货。

从官宣物料来看，天团成员几乎全面覆盖了不同娱乐领域和各个年纪圈层。

比如其中既有老少中青三代通吃的国民岳父王耀庆，明星界带货女王杨幂，百变男神张天爱，唱跳俱佳爱豆孟美岐，还有新晋暖系女神张新成等等。

在直播中，明星主播们纷纷与快手电商人气主播跨界搭档，推荐各种超值好物。分享好物过程中，他们也会与粉丝分享工作生活日常。

佟大为就在直播间里与粉丝们分享了近来正在拍摄的剧组，并对医护人员们抒发了歉意。佟大为说，他在新剧中饰演了一名心外科医生，并在片场过程中，真切感悟到医护人员的不容易。我们如今放疗成功率高的背后，是大夫们巨大的付出。他们要提早做特别多的功课，承受巨大的压力，因为她们手中是一条一条鲜活的生命。

性格开朗的郑爽则在直播中因此前被父亲推下峭壁的婴儿发声，提到在恋爱中，女性一定要擦亮眼睛，保护好自己，在生活中要更爱自己。在直播间里，郑爽也为你们分享了不少“爱自己”的心动好物。

这样的直播模式让快手电商直播间成为粉丝与名星们的沟通桥梁。粉丝们在购物中不仅获得好物便宜外，还能同步获得深入了解名星的机会和宠粉加成，进一步提高购物体验。平台也在撬动着粉丝经济的同时，赢得了群体好感。

与名星主播同步的，还有百大新锐主播直播，覆盖各个品类为更多人做推介。感兴趣的人和货品都在快手电商，自然能让消费者们看得更开心。

如何能够让消费者卖得实惠？

除了构建名星天团主播，”快手116购物狂欢节”还进行了各类福利大放送——集卡分1亿、直播间多场红包雨，五粮液、百雀羚等大牌商品1元购，行业品牌百亿补助等等都让消费者买得实惠。

百亿补助活动中，众多行业品牌，比如华为P40、iphone12、戴森吸尘器、戴森吹风机等，甚至给出了全网底价。消费者在百亿补助合作主播直播间下单，领取并使用商品优惠券，就能买到许多底价好物。