【自律 坚持 利他向下生长】 这是掌握有朋笔记公众号的第309期分享 创业以来，我始终聚焦在流量上，换算获十年前开始做seo，开启b站1000粉丝购买后来做自媒体流量，付费曾一度霸屏今日头条的流量教育蓝筹股，15年玩付费流量仍然到现今。掌握 我投资的换算获所有项目，出发点都是开启先解决流量，毕竟，付费流量是流量成交的基础嘛。另外，掌握还有一个缘由，换算获流量是开启我擅长的，尤其是付费付费流量。 同时，流量我也将这几年的流量获取经验，总结开发出一套课程，承蒙你们厚爱，卖的也还可以，反馈也都不错，但是这篇文章并不是来打广告卖课程的，而是货真价实的干货。 说到付费流量，就不得不提“换算思维”了。付费，也就是花钱。 很多人的潜意识里，觉得做付费流量，就是花钱买流量，很简单的道理，大家都懂。 但是b站1000粉丝购买，我要说的是，付费，不仅仅是换来流量如此简单，同时，更换来了时间。 比如：你有一个项目或产品，市面上做的人甚少，此时，通过付费流量，可以让你以最快的速度，最短的时间，获取大量的用户，迅速的攻占市场。 这就是付费流量的魅力所在。需要注意的是，付费流量要先进行测试，确保投入产出比，如果挣钱，则迅速放大；如果不挣钱或亏本，则须要调整优化，提升加粉率和粉丝质量，以及转化率。 当然，虽然我是以付费为主，但并不代表每个人、每种生意的流量都须要付费获取，我的圈子里，也有不少免费流量玩得好的大神。 我有一位广东的同学，他公司的流量团队有20多个人，全部做免费流量，每个月稳稳的产出10万粉，平均每个职工每晚可以引流150-200粉。 他们只做一种免费渠道，那就是淘宝！ 闲鱼作为阿里旗下的全省最大二手物品发布平台，现在越来越多的人通过淘宝转让物品，不论是新的还是二手的，都有人在淘宝上卖。 很多人在天猫上买东西之前，都会去淘宝上看一下，所以，近几年，闲鱼的流量仍然在稳增不减。 我的那位同学，并不是获取淘宝的卖家流量，而是获取淘宝的店家流量，怎么个情况呢？来看几张图： 聪明的应当早已读懂了，他们就是用这些简单粗暴的形式，比如：微信转帐给你、帮同学看的、没有绑定支付等等，逐一跟每个买家发送私信，让对方添加陌陌，完成引流的。 为什么这样操作，对方会添加我们的陌陌呢？ 道理很简单，凡是在淘宝上发布物品转卖的，不管是新款还是二手，都是为了挣钱闲鱼怎么增加粉丝，相比拍图、写文案、上架那些繁冗的动作，你认为让她们加个陌陌，就有成交的可能，是不是很理所当然呢？ 事实上，通过测试，他们团队的加粉率，高达30%！也就是说，沟通10位买家，就有3位主动添加陌陌，每个职工三天沟通五百位，轻轻松松的加到150个粉。 可能有些同学听到这儿会问了：“引来一群买家干哪些？” 是啊，引到的那些买家粉丝，有什么用呢？这就涉及到你的项目或产品的定位了。 就像我的那位同学，他们实际上是一家产品公司，主要的出货形式就是微商代理，而淘宝上的店家，很大一部分都是宝妈人群，提到宝妈，很多人就会不自认为联想到微商，宝妈的威力，相信不用过多的介绍了。 微商的盛行，的确要归功于庞大的宝妈人群，他们养活了无数个以前没有销路的产品公司，如果你是做微商、淘客的，或者你有某类创新型产品的货源渠道，利用这些方法招来的流量，无疑是低成本、高匹配的。 操作步骤也很简单，四步，看图： 同时，利用淘宝的搜索功能，还可以依据“地域属性”，实现精准化引流，比如：我们搜索“婴儿车 深圳”，搜索下来的结果就全部是深圳地区的宝妈。 同理，你可以按照自己的需求，搜索全国各地、各个关键词的组合。 用这些方法引流，有两点须要注意： 第一点，账号注册。 闲鱼帐号与支付宝绑定，是难以通过交易订购的，所以最好的办法是让职工自己注册，同时再让职工借用自己家人的支付宝注册。 反正只是聊天，又不涉及到资金往来，更何况，引来的流量就会给职工发提成，大部分职工就会乐意的。把帐号的基础信息全部建立后，每天私信200条一点问题都没有。 第二点，手动操作。 也许有些同学说，我是创业早期，不想招太多的职工，如果全部是自动操作，工作量是不是太大了？ 我要说的是，你还真没有其他的办法，因为淘宝是阿里旗下的平台，监管机制十分严格，如果你想走捷径，用脚本的操作手法，频繁私信同样的话术，等待你的只有一个结果，那就是封号。 今天拆解的这些引流淘宝买家的方式，目前在行业内做的并不多，大部分人还是将注意力置于淘宝的卖家市场。 比如用优价的方式发布商品引流等等，个人认为，这些引流方法早已很猖獗了，再继续做真没哪些意思了，换一种思路，没准才能找到一条新的出路。 做任何互联网生意，本质都是流量，善用各类方法来获取流量，可能会为你节约好多成本。 但虽然流量渠道并不需要太多，只需测试出一个最适宜自己的方法，严格执行落地即可。 第一步，准备环节 1.注册帐号： 前面说过，闲鱼是阿里旗下的平台，所以帐号直接用支付宝登陆，并进行实名认证、支付宝认证、芝麻信用授权等等。 这里要注意芝麻信用，芝麻信用分越高，你发布的商品曝光率就越高，所以，如果你的芝麻信用分比较低，可以考虑更换一个帐号，或者想办法把分值提高起来。 2.完善信息： 完善个人信息，包括：昵称、个人介绍、地址等等，同时，要确定类目，你要卖哪些，就写和你卖的类目相关的领域，记住，最好保持垂直度。 第二步，选品环节 1.产品分类： （1）虚拟产品，比如：各类教程、资料、折扣券、知识付费产品等； （2）实体产品，比如：鞋包、美妆、玩具、家具等生活类产品，手机、电脑、小家电等科技类产品； 2.产品剖析： （1）虚拟产品的优势在于操作便捷，可以一份多卖，零成本； （2）实体产品的优势在于稳定长久，易批量化操作； 3.选品标准： （1）高复购率产品； （2）创新型产品； 建议按照以上两个标准进行选品，不论你选哪一类商品，都一定要控制和协调价钱和收益空间，卖贵了没人买，太实惠了没收益，这个自己评判即可。 第三步，变现方式 准备卖货前，肯定要想好自己的变现方式，现目前，闲鱼上的卖货变现方式主要有三种： 第一种：低价附送。其实就是类似于刷单了闲鱼怎么增加粉丝，这其中的玄机在运费上，把运费设置成10-12元，卖低成本商品，靠运费赚价差，前提是你的发货运费压得足够低，至少在5元以内吧。 第二种：正常卖货。说实话，目前淘宝上正常进货卖货的人少之又少，没办法，价格竞争太大，利润空间太小，在这些情况下大量压货的风险，可想而知。 第三种：淘客卖货。相比前两种变现方式，淘客方式，是淘宝上的主流卖货形式，找一些优价上家，对商品的标题、文案、图片等各方面进行优化，打造好信任感，只要排行做起来了，流量都会越来越多。 第四步，上架商品 在上架商品时，一定要把商品的基础信息进行优化，也就是上面说到的标题、文案、图片。 方法也很简单，根据你的产品，搜索关键词，多找一些同行，取其精华，去其糟粕，组成最佳的优化方案。 另外，还有一个提高排行的方式，就是降低自己的成交量和评价，如何操作，大家应当都懂的。 以上就是淘宝卖货的基本逻辑，比较简单，没哪些技术浓度。另外，还有一些细节问题和注意事项，大家可以边做边找。 文章的最后，做个总结：从商业模式和收益空间上来剖析，闲鱼引流比卖货的价值要大的多，毕竟通过引流导出陌陌的粉丝，极有可能成为你的代理，能够持续的为你形成价值；而在淘宝上卖货所赚到的这点微薄的价差，真的可以算辛苦钱了。 如果你有不错的项目、产品，以及塑造IP的能力，那么通过淘宝买家引流，起盘一个微商项目，成为微商界的大咖，也不是不可能。 再提醒你们一点：引流，并不是简单的导出大量流量。关键在于建立信任和价值宣导，让粉丝晓得你的存在，知道你是干哪些的，你能给他带来的益处，是带他挣钱，还是帮助他提高挣钱的能力，只有扫清你和粉丝之间的障碍，才能形成有价值的链接！