海澜之家快手自播GMV环比增长606%

设计：岚昇

编辑助理：朱智琪

品牌自播进入2.0时代。海澜V环

从将短视频平台作为辅助渠道，家自播到亲自下场直播、快手快手买赞链接沉淀私域，比增自播正成为品牌竞争的海澜V环关键。在直播电商平台角力的家自播各色带货江湖里，掌握了自播的快手方法论，无疑把握了当下的比增“财富密码”。

一些数据正在旁证以上观点：国民品牌海澜之家在快手品牌自播争霸赛活动期内，海澜V环创下单场活动涨粉10万、家自播单日品牌自播GMV突破115万记录。快手整个快手616活动期间，比增海澜之家GMV同比下降606%，海澜V环整个6月海澜之家快手自播GMV累计超过一千万。家自播知晓内情的快手相关人士透漏，这背后的“财富密码”正是快手电商营销工具磁力双子。

同样让人惊喜的还有全棉时代，这个品牌从0粉播出，与快手磁力双子合作后，仅用9天时间就快速涨粉8万、单日GMV破20万、日均GMV同比上涨36倍。快手买赞链接

韩都衣舍在磁力双子的加持下，创下日GMV破百万的销售殊荣，直播全场总人气达170万+，直播间人气峰值9200+，单品背心销量达2100+，很快实现了粉丝量翻番。

……

在快手，刚出生不到两月的磁力双子，正在演弄成一串串变幻莫测的密匙，等待着品牌去找到属于自己的那片蓝海。

什么是磁力双子？

磁力双子是快手电商营销平台，是快手电商生意加速器，帮助店家在快手电商平台上实现生意下降的神器，提供流量融合、投放整合、营销分级和数据分级四大核心功能。

通俗点讲，磁力双子打通了公私域流量，可以精准地优化和提高店家涨粉和GMV的需求，一个帐号、一笔预算、一个投放计划，就能实现卖货下降。

▲磁力双子是一站式电商营销平台。

磁力双子刚上线就获得大量店家偏爱，这也促使该产品在内部地位急剧提高，直接成为战略级产品。

6月29日，快手商业化（磁力引擎）在上海召开了一场合作伙伴会议。据多位参会的代理商透漏，快手高级副总裁马宏彬表示，商业化要针对效率、效果、品牌、快手联盟和磁力双子五大蓝筹股加码，“大搞”。

磁力双子刚上线一个多月，就作为重点业务列入战略新蓝图，一方面说明快手直播电商潜力巨大、电商营销发展迅猛，另一方面也证明磁力双子对快手商业化的战略价值。

信任电商背后的双子

《2021年中国直播电商产业研究报告》显示，直播电商规模迅猛扩大，进入“全民直播”时代，网络直播已全面溶入中国实体经济零售、批发、生产等所有产业链条，直播带货、B2B直播、生产直播、 直播大会等新业态新模式层出不强，将推动中国电商发展新常态。快手代表的短视频+直播平台已成为直播电商的基础设施。

快手今年更是趁势提出构建“信任电商”的概念。很多人对快手的感知是，私域比较强，基于私域的信任和黏性，可以持续实现变现。实际上，快手3亿多日活的公域流量，也是品牌和店家下一个下降之地。

2020年9月，快手推出8.0版本，兼容双列点选和单列上下降两种浏览模式，并且降低顶部导航栏和“精选”Tab，支持单列沉浸式上下滑体验。这种公私域兼具的产品方式，也进一步释放了商业化的潜力。磁力天秤的前身——小店通和快手粉条、磁力聚星等产品，成为公私域全面融合的试金场。

对品牌和店家而言，通过磁力天秤，有效盘活公私域流量，公域是放大器，私域是转化器，可以通过公域流量做影响力，拓新客；通过私域沉淀用户，提高单客价值、用户黏性和复购率，并不断促使老带新，通过丰富的高客总价品类去平衡收益。这也带动了快手电商的迅猛发展，带动了电商生态的繁荣，愈来愈多的品牌和店家获得愈发确定性的成长。

商家“丫头超宠粉”在磁力天秤的帮助下，针对店面老客户、新顾客、新粉、老粉分层指定不同投放策略，充分触达和激活一年以来积累的200多万老粉。在投放策略调整以来，丫头日均GMV迅速提高至100万左右，且ROI也较之前有所提高。6月7日，拥有280万粉丝的“丫头超宠粉”推出父亲节感恩活动，单场GMV为1024万，超预期目标204%完成。

商家“琢琢爱穿搭”于2018年从线下变革至快手，很快收获300多万粉丝。但后期粉丝下降头晕，转化疗效相对较差。今年5月，她通过服务商接入磁力天秤，磁力双子依据快手平台私域及复购的强优势出发，为她制订优先激活老粉，同时开发部份新粉的策略，为转化不断提供充足粮草。5月29日，“琢琢爱穿搭”单场GMV2055万，超预期目标200%完成。

数据显示，自2021年5月18日上线以来，磁力双子累计服务顾客数已突破6200个，并依然在持续下降中，越来越多的店家实现了快速下降。

金牛真的来了！

内循环的蓝海

显然，作为一块要“大搞”的业务，磁力双子须要更多投入。

此次合作伙伴会议上，磁力双子持续释放升级的讯号。内部人士表示，磁力双子正从联动电商、深化渠道、精细营运三大层面快手买流量会影响后期流量吗，深入为品牌和店家下降推动。

联动电商。

此前，快手电商推出steps的电商经营方法论，即品牌自播（Self-operation）、公域流量加持(traffic)、达人分销合作（Elite Distribution）、私域经营复购（Private Domain）、品牌渠道专供（Specific Supply）。

针对这五个步骤，磁力双子在电商经营的各个环节提供商业化支持快手买流量会影响后期流量吗，包括新店冷启、视频拔草、拉新涨粉、活动促进和阵地营运，在电商营销的每位重点场景上发挥重要的加速提效作用。尤其是冷启动阶段，磁力双子可以提供更精准的过渡方案，帮助店家和品牌变革。

▲磁力双子在电商经营各环节提供商业化支持。

深化渠道。

磁力双子正着手搭建服务商生态体系，通过内容、流量和供应链三大方面持续赋服务商。据悉，磁力双子的服务商分为专业服务商、优质服务商和卓越服务商三个层级，磁力双子将分级推出不同的激励和扶植计划。服务商的优势在于，不仅还能有效承接磁力双子的服务，更能精准对接更多的店家，执行更有效的成长方案。

精细营运。

磁力双子结合快手粉条在智能投放工具上的实践经验，以及小店通在公域投放的方法论，实现更智能的傻蛋式投放。对品牌和店家而言，一个帐号、一笔预算、一个投放计划，就能实现卖货下降。同时，快手商业化内部人士透漏，磁力双子会增派操盘快手粉条团队中负责机构及电商店家的营运团队逐渐过渡并转到其营运体系，持续对接并为她们服务。

但对快手商业化来说，磁力双子目前的节奏还是不够的，庞大的直播电商和海量的店家无疑蕴涵着更宽广的机会。对比一下阿里巴巴的现金母牛阿里妈妈就不难看出，由品牌店家拔草+拔草培植出的内循环业务，将是快手和其商业化团队的另外一片蓝海。

这也是马宏彬在会上一再指出“我们会特别坚决的推电商营销这件事情”的底层缘由。

当然，这同时也是品牌店家加码快手的蓝海。“大搞”这种运动式推动，将向第一时间步入的店家释放更多红利。

除了磁力双子之外，快手商业化去年还将在效率、效果广告、品牌广告及快手联盟等业务上持续发力。

已经撑起收入半壁江山的商业化在高速飞奔下会交出如何的成绩单？我们拭目以待。

(责任编辑：焦点)