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时间:2024-12-26 11:53:16 来源:网络整理编辑:知识
轻创业花絮013从收益10块做到收益千块嗨,快乐的你,你好呀~我是园子,一个在职父母,在15年前,我当然是一名优秀美容师!而10年前,我开始用一部手机轻创业,从2014年做陌陌代购,到2017年做玉米 快手便宜买赞
轻创业花絮013
从收益10块做到收益千块
嗨,从美创业从块快乐的容师你,你好呀~ 我是到轻到千快手便宜买赞园子,一个在职父母,部手在15年前,机何我当然是实现一名优秀美容师!而10年前,利润我开始用一部手机轻创业,块的跨从2014年做陌陌代购,从美创业从块到2017年做玉米日记,容师直到2019-2024年做淘宝电商,到轻到千始终坚持用一部手机挣钱的部手理念,到现今为止,机何没有合伙人,实现没有工作室,利润坚持做超级个体轻创业,今天是轻创业期间写下碎片化笔记的第13次,今年开始持续写作,快手便宜买赞将来成为老太太的我,可以像看影片回放一样,欣赏我的个人故事和心路历程,因为没有记录就没有发生!
还记得15年前,当时的我还是一名优秀美容师,当初美业这行不用地推,不用促销,更不用愁顾客,而现在的美业,卷到了哪些地步?
昨天我走在红绿灯路口,被两个地推的小姐姐阻拦,她们说我形象知性超级好,她自我介绍一番,说是对门美容院的,向我推荐99元的体验卡,可以体验脸部保湿、身体筋络、三伏艾灸等一共5个项目,我看着他们应当被拒绝了无数次的目光,心想总之离我很近,就帮她办了一个卡,99元,当场扫码,她俩没想到会这么顺利,手上拿的一大摞保湿乳霜,马上献给我一盒,然后和我加上陌陌,说帮我预约时间,她亲自接待我,唏嘘了几句以后,她说她做了10多年了(证明手法好,是专业美容师),很期盼为我服务
等我过马路的那一瞬间,她们又向另外一个男孩推销了大约不到2分钟,女孩看都不看,直接拒绝了,她们接着下一个,再下一个······
这种体验卡,在我们这座小城市早已饱和的太多太多了闲鱼刷粉有影响吗,不要说99,就是59、39、19.9这些价钱都有商家做过,但是,这种吸引进来的常常是“捡漏顾客群体”,这样认知的顾客,进来了也只会循环出一种“就是不会被你成交”的观念,客户早已产生了一种心理意识,这个卡我买了,你肯定会通过体验来“转化”我,让我再度付费,那我提早在家就早已做好一个不被你转化的观念,我就是占便宜去的,而且会介绍好多个占便宜的顾客去“捡漏”!
有同学就说了:难道不会有优质顾客被“砸中”吗?
肯定有阿,但百分之一吧!
高端客户,始终刷不到优价产品,那些去美容院消费上万的,她会接受一个99元的体验项目吗?就像我如今做的淘宝无货源电商,我一直卖99的产品,就接待不到亿元户,那我的收益就上不来,而99的产品其实单量大,有时候三天四五十单,咨询多,有时候三天上百个咨询,但是收益少闲鱼刷粉有影响吗,对买家消耗大,整天就围绕着那几块几毛,最多十几二十块钱兜兜转转,还有一个特质,就是售后非常多,还记得前几年我在淘宝卖了一款199元的桌子,就由于到货太慢了,客户广东地址,到货慢是正常的,她却无理取闹说要我赔付她99元,一直走售后程序,搞得我那几天焦头烂额,你看,这不是浪费时间窝里斗自己吗?199收益最多30元,但耽搁影响我店面好几天流量!
百元以内的顾客群体,偏偏就是鸡毛蒜皮都爱用来说事的,这种单量多了,自然窝里斗严重,从元气满满到粉身碎骨只由于顾客群体的选项不对!
“高价成交”这个定位,正好拔高了我们自身的认知,从99的低客单价,转化为999的千元产品,在转化到9999的亿元产品,这样低转高,才是一个店面应当走通的商业闭环,而顾客的质量也相对低端,每天不会有无数个咨询,但是过来的咨询都是高利润成交的顾客,这样你才做的有意思,卖的有力气!
有同学就说了:那高价成交,成本也高,没有资金如何办?
不一定要上万,我们也可以选千元产品,小众高档,丝滑成交,当然,如果你连千元产品也驾驭不了,那就只能做低客单价产品定位了!
就像今天,我帮新学员梳理定位的时侯,就碰撞出了一款百元类的高利润产品,定价从99起,最高可以卖900多,利润在50-500之间,已经跑出几单,最重要是无售后,客户好评率100%,遇到这样的新品,就一定要偷偷藏起来,不要被好多个同行抄走了,像我们这些没有群控没有矩阵店的,一旦发觉了新品自己就要藏起来卖,大钱自己偷偷赚,我和每位学员都能碰撞出不一样的火花,找出多款定位不同的“爆款”,让她们偷偷“变现”,真正实现月入过万,正由于我们打不赢矩阵店面,我们是做小而美的超级个体轻创业,所以我们才更要把产品选精,把耳朵放亮,聚焦打爆自己的线上分店!
有同学说,现在能提供货源才是做淘宝电商的正确打开方法吧?
拉倒吧!她能提供给你,也必须提供给无数个其他学员,那么多同行都去卖一个产品,这样的货源能爆吗?
你是不是也这样认为呢?
2024年注定是不平凡的一年
是离火年的开启,是中女时代的将至
但同时也可能是艰辛的一年
持续探求,创业这条路还真的不是规划下来的
因为市场和你想的永远不会完全一致
好在我们想清楚了,我们想要的是哪些?
这个阶段应当做哪些事情?
所以我们不慌,不乱,不急!
END
园子有进步
找她靠得住
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