“我在广东有一个岛还有两个油库，微信这辈子不愁吃不愁喝。买赞”“现在一年3个亿，自助涨粉真正的免费快手刷赞软件我用20年，下单闲鱼乃至30年要弄成千亿级以上的平台企业。”“今天这个牛，丝元20个亿的个平灯具库存。” 在视频号“参哥的微信认知圈”中作客的企业家联盟老板们，无论多么家财万贯，买赞最终就会将挣钱密码指向做短视频和个人IP。自助涨粉这是下单闲鱼参哥的短视频创作思路，也是平台他的流量密码。 最近，丝元让参哥站在舆论中心的个平是百度公关原副总裁璩静。这场事件闹得沸沸扬扬，微信梳理一下时间线，先是璩静亲自下场做短视频个人IP，并要求其下属职工全体参与，紧接着互联网上留传出璩静分享“参哥金句”的群聊截图。 5月10日，据上游新闻报导，烟台星流传媒策划有限公司创始人“参哥”表示，大约三个月前，璩静抵达青岛缴费5980元，上了一天参哥的“抖音操盘手课”。当天，参哥在日常号中亲自解释称：“百度那种老铁她到我这里来过，真正的免费快手刷赞软件但她这个事儿肯定是有人搞她。没进我们社群，但是我们聊得很愉快。” 这年头从雷军到周鸿祎都开始做起了个人IP，企业大鳄们“网红化”，今年涨粉目标1000万的周鸿祎曾说，“人们脑部已被短视频和直播格式化，企业没网红发产品都没人晓得。” 所以，“年入过亿”“帮老总当网红”的“参哥”什么来头？什么魔力让老板们纷纷拿出腰包？ “参哥”，何许人也？ 在璩静这次的公关事件中参哥被多次提及，让公众再一次关注到那位“商业网红”。 公开资料显示，参哥本名沈文君，1987年生，牟平区宁海镇西关村人，牟平职专2002级电工班的毕业生，任烟台品正海珍品有限公司总经理，创立了御参岛、华参堂、尚源堂等海珍品牌。 参哥由于卖文蛤得名，后转战到“互联网知识付费”赛道，通过短视频卖课、私董会来挣钱。如今的参哥则是“现象级IP”的网红之一，粉丝量在百万级别。 参哥上一次引起关注，还是今年3月，抖音批量整治“厚黑学”“伪成功学”账号时。 当时，抖音发布《关于举办“厚黑学”“伪成功学”专项整治的公告》，表示将整治自媒体炒作社会恐惧，无底线吸粉引流敛财问题，对一系列帐号进行了屏蔽处理，参哥就是其中之一。 抖音公告中的几句话，大体概括了参哥的商业模式：利用普通人想迅速成功的心理，针对性企划内容和开办矩阵号，将取得成功的形式简单化、套路化，甚至“厚黑化”，并通过开办私董会、培训班等方法变现。 此前，参哥带你走天下、参哥本参、参哥亿万圈、参哥思维圈等帐号，皆有几十万到上百万的粉丝。现在，在抖音中搜索“参哥”已不能搜索到其相关帐号矩阵。 尽管帐号搜索不到，但仍然能在抖音上找到相关课程，其中参哥的素人主播构建售价2980元、短视频流量讲堂5980元、参哥财商创富私域讲堂9980元，产品体系丰富，价格覆盖面广。而在淘宝上搜索“参哥”课程，有几块钱的盗版视频流出。 参哥的各类课程 “参哥的惟一优点是不赚穷人的钱。”不少网友这么评价参哥。在视频号、小红书等社交平台，依旧可以搜索到大量参哥的帐号矩阵，可以通过简介加到相关咨询陌陌。 《豹变》多次沟通发觉，“一年能搞到多少收益”“现在是哪些逻辑”等基本信息，是“参哥”账号前期聊的重点，也可以称为参哥获取用户画像的关键环节。除了卖课，老板们还可以选择加入“企业家联盟”，门票8万，门槛是年度净利100万以上，并且只收现金，不接受信用卡、花呗等付款方式。 在参哥的视频下边几乎见不到任何的负面评论，然而在黑猫投诉等平台上，却可以搜索到不少“参哥”短视频营运认知课割豇豆的信息。有网友在网上分享，上千块钱的线上课基本是线下的录播视频，没有哪些干货内容，想做号最终还是要靠自己摸索。“可以买，但没必要”。 微商发家，年入过亿？ “前期靠自己，后期靠误导。”参哥项目的初期“投资人”之一王明对《豹变》表示。 据此前《凤凰网电商研究院》报道，不少参哥初期的项目都是以“烂尾”告终。“福山大樱桃果园”淘宝店卖预售卡却不发产品，获利百万；主打共享经济的小黄鸭干洗店，2万加盟费，最终店面没开上去。600元到1600元入区块链社群，据说会提早晓得黑幕消息，实则是搬运新闻。 王明通过购物结交了参哥当时的合伙人，作为顾客加入了她们的微信群中。事情源于一条参哥和他的合伙人们去美国考察的朋友圈。 当时，参哥坦承：“就靠着这条视频和一系列的海参营销，我们第一天就收了三十几万，七天一共是收了五十几万的款项，再加上后期三天收个几万，一共是做了个七八十万的营业额。”并提出要在烟台大悦城做本地最大的海参旗舰店，并称股东里有“两个天猫品牌创始人，三个核心大老板加上去能有八九亿的销量”。 通过“超精英”股东人群的重塑保证项目绝对不会失败，并且保证股东折扣和利益，甚至称根据她们的套路做实体店，可以做到上千万规模。一顿组合拳出来，不少“投资人”纷纷出钱。 在参哥的天花乱坠中，这个项目除了利润稳赚不赔，更是展示个人商业能力，结交拓展人脉的重要机遇。“你和同学走到超市，看见一个颜值高上天的海参店，你拍着胸膛说，这个店是我注资的，这种心理满足感，这点钱那里能买来。” 在注资海参店以后，王明等投资者会收到类似的早已编辑好的朋友圈文案，投资者们根据其中的话术发布到自己的朋友圈。话术中基本都透漏着名额不多了、只要长春本地的股东、“跟着亿万赚百万”等信息，只为吸引更多人“入股”。 而这也是成为股东的要求：需要朋友圈满300人，并全程在朋友圈宣传和记录自己投资项目的过程。 一股微商气息扑面而至。 王明表示，当时和她一样投资5000块的股东们会拉群，一个群有上百人，最后整个项目每人分了100多块。而实体海参是随着“入股礼”发出来的，总共看到了三瓶，并且“一瓶上面顶多放个两三丝海参，根本尝不下来哪些东西。” 投资海参后，王明还见证了参哥的小黄鸭洗衣店、漫咖啡、猫舍等四个项目的诞生、集资到销声匿迹，前前后后投资了两万多，才意识到这是一场“骗局”。 封不住的“参哥们”，不断收割老总 不管是被天猫平台封杀，被知乎封杀，还是被抖音封杀，参哥这一路一直成功晋级为新任“创业教父”。即便是璩静风波里，跌倒的是互联网大厂高管，吃上流量的还是参哥。 无论是初期通过海参、小黄鸭洗衣店等项目融资，还是现今通过短视频卖课，参哥的厉害之处在于可以“全凭一张口”说服用户。 “我去年对女性没欲望，小时候把妹占我70%的精力，我认为自己如今不行了之后对我的事业帮助非常大。心中无妞，拔刀自然快。”在一期“有钱人的生活真的快乐吗”的视频里，参哥躺在皮质椅子上侃侃而谈，这几句话成了他这期视频的“黄金前三秒”。 “参哥出品，粗暴好用”，是参哥经常挂在视频下的slogan。类似的发言比比皆是，在不少网友眼中这是一种“真诚”的彰显，也由于这样的个人风格，参哥收获了一大批他的忠实粉丝。 王明告诉《豹变》，自己当初在群聊里指责过参哥的投资项目，但当时群里的人如同被“洗脑”一样闲鱼涨粉丝1元1000个平台，疯狂维护参哥，对提出指责的人骂骂咧咧。 王明追忆道，燕窝项目时有人在群里要求退钱，参哥亲自下场，通过PUA的形式挖苦对方，称这种退钱的人“格局小、见识少、没有认知”，最终“搞得没有人敢指责了”。 所以，能够付费订购参哥项目和课程的人，一定对他“霸道总裁”“创业教父”的“人设”深信不疑，并相信通过课程“提升认知”，能够帮助自己把当前的收入翻番。 先凭“一张口”洗脑用户，然后通过制造恐惧做知识付费在网路上割茴香，这样的手法并不罕见。只不过处于恐惧中的大部分人，基本都是在付费后，才会发觉这种价值上千的课程里说的基本是“正确的屁话”。比如璩静发到群聊中的“参哥金句”，其中第一句话说的是：“利人不损己的事情要多干”。 另外，参哥的视频内容里，从普通人怎么找寻靠谱项目闲鱼涨粉丝1元1000个平台，到投资、管理、创业，从《苏世民，我的经验与教训》聊到《马斯克传》，甚至有网友提及他会讲SaaS原型图等，而这类泛商业内容很容易吸引老板们或则是想要挣钱的人。 除此之外，参哥在“一张口”的基础上，还非常擅长包装自己。“参哥的认知圈”中，随便拎出一个都是年入过亿、营收千万的老总，要么是全网上百万粉丝的大博主，这样层次的顶尖大鳄都要来参哥这儿学习“个人IP”课程，那小老板们岂不是更要前仆后继，学习一番？ 前有“中国AI教父”李一舟、商业导师dada相撞，后有年入过亿、教人做号的参哥被抖音整治。 所以，靠“生产恐惧”来割茴香的知识付费生意是否该被重新认识了？璩静一事以后，私董会的“老板们”是否有新的反省？ （应受访者要求，文中王明为化名）