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据剖析，抖音抖音2023年总收入为5954亿人民币。年广

而广告收入就占了67%，告收告刷哔哩哔哩赞网站突破了4000万元！入超

要晓得，何说分众、像极华扬联众、家广蓝标、抖音省广、年广思美等TOP8本土广告集团的告收告2023年总产值加上去才不过1216万元！

狂人不得不哀叹，入超抖音不只是何说一个短视频平台，更是像极一家超级广告公司。

除了在产值上，家广抖音在其作业逻辑上，抖音也的确像极了一家广告公司。

01.

目标用户洞察

广告公司在接到brief后，一般要着手研究目标用户洞察。

对用户确切地“洞察”，充分了解消费者的需求状况，才才能优化创意策略和内容，让后续的传播行为形成价值。

群玉山《京东图书问你买书》创意的洞察来源是——世界读书日，店家疯狂打折卖书，大众随大流买书，买而不看是常态。

《京东图书，问你买书》

打盹OGK《美团买药：过敏社交礼仪》创意的刷哔哩哔哩赞网站洞察来源是——春天，过敏病人在社交场合有着不同的困惑，有因过敏而形成的特殊行为习惯。

《过敏社交礼仪》

对于用户的洞察理解越深刻，营销传播越是精准，品牌顾客更能满足消费者的需求。

日活超过7亿的抖音，对目标用户也有自己的洞察理解，分为两类：

一类是结合内容偏好和电商偏好的标签所提出的“5A人群资产”——A1了解（Aware）、A2吸引（Appeal）、A3问询（Ask）、A4行动（Act）、A5拥护（Advocate）。

每位品牌顾客都要引导A1、A2的用户，朝着A4、A5方向发展。

抖音有好多广告方式，包括开屏和Topview、竞价信息流、贴纸广告、搜索广告、达人内容合作、平台的内容IP及挑战赛活动，以及企业自己开办的品牌帐号和直播间等。

举个反例来瞧瞧抖音是怎样为品牌服务的：

抖音构建“金麦收获季”IP，在#金麦收获季主话题下特设#淘淘氧棉天山白子话题，集中爆光品牌与拔草产品。

在这个话题下，淘淘氧棉代言人谷爱凌的品牌短片得到爆光，传递淘淘氧棉的品牌理念，还有多个达人合作的品牌订制视频与好物拔草创意视频，彰显品牌产品的真实使用场景和感悟，利用“消费级”的核心卖点，吸引消费者。在国庆当天，以“中秋主题直播非常节目”为主要阵地，抖音主播郝邵文倾情带货，实现“种收一体”。

品牌理念宣传（A1、A2）+新品内容拔草（A3）+主播带货（A4）的综合体验下，提升消费者的消费力和忠诚度（A5）。

另一类是，Genz、精致母亲、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、资深中产、都市银发、小镇中老年在内的“八大人群”。

巨量学提供过对美妆行业的用户洞察，精美母亲、资深中产等渗透率较高抖音买热度，偏爱品质和逼格兼备的产品；小镇中老年、都市银发等非主流消费者对具有生活化的内容有浓重的热情，也再进一步的转化为潜力消费担当。

你看！

用户，抖音都给你分好了，品牌是不是就可以结合上去，找到营销机会点反复触达，让其认同品牌所传达下来的价值主张，形成足够强的品牌心智？

02.

品牌策略技巧论

好多广告公司都有自己的品牌方式论：

奥美「360°品牌管家」、华与华的超级符号、叶茂中的冲突理论、W创造者们的「本能心」等等，有一套自己做业务的逻辑，品牌顾客更容易埋单。

例如，在华与华的操盘下，蜜雪冰城、鸭鸭鹅绒服、德邦快件等品牌得到积累和壮大，增加了品牌营销传播的成本和消费者选择的成本。

抖音正好也有。

拿抖音电商展开来讲，从抖音电商展开来讲，它作为全域兴趣电商为品牌提供的解决方案为“FACT+S”模型，内容+货架双场共振，飞轮下降。

“FACT+S”模型全域经营方式论的底层是做好内容，放大流量，用货架商品做好承接，实现品牌“势”和“量”的下降。

结合上文巨量学提及的美妆行业用户洞察，一个鲜明的品牌案例就这样诞生了......

侧重于奢华母亲、资深中产两类显性人群的五个女博士品牌，将品牌心智渗透到每一个消费者心里。

五个女博士成立之初，品牌名称定为青颜博士，不够标新立异。

在抖音上，@五个女博士在帐号上进行各类方式的营销宣传，加上其是五个女博士主导的品牌，直接将品牌名改为“五个女博士”。

同时，围绕精美母亲、资深中产这两大用户群体找寻合适的KOL，品牌官方帐号内容也不断更新，涉及的话题包括且不局限于产品，甚至有年纪恐惧、独立女人等男性议程，五个女博士除了成为优秀的口服美容品牌之一，还逐步在市场中抢占重要份额。

不仅电商之外，在娱乐、汽车等其他行业，抖音也有好多创新的玩法。

今年暑期《孤注一掷》电影的火热，实话说，离不开抖音。

从影片兴趣人群再到全民破圈，热点、造梗、社会议程等内容让影片热度不下，收视持续渡劫。

在抖音这个阵地，就不信你没瞧瞧过《孤注一掷》刮起的“模仿王传君烧香”的挑战风潮？

《孤注一掷》上映5天，抖音话题播放量达到124亿，热卖视频多达160个，影片官方抖音号粉丝超200万，点赞数超1.5亿。

狂人来总结一下，抖音营销方式论之所以对各行各业的顾客都行之有效，归根究底是由于离不开内容拔草，因而持续在抖音进行阵地经营！

03.

传播套路

用户、内容和媒介是传播推广中至关重要的三个环节。

出自红制做之手的Boss直聘、铂爵旅拍等品牌“洗脑”广告，假如离开了扶梯间，消费者能够记住几个？

来瞧瞧红制做负责人金枪阿姨惯用的方式，一定要在封闭的扶梯渠道，一定要重复洗脑，将品牌标语传递给消费者，强制吸引大众的注意力。

抖音也不例外，它行之有效的套路——

绑定算法推广+达人直播产生“种草”和“拔草”的链路，在传播推广的基础上，实现品效合一。

首先，让我们说说抖音的算法。

抖音的算法就能轻松捕捉到用户对内容的兴趣点，因而推荐一系列相关内容。这除了才能满足用户的好奇心和需求，还能否加深她们对内容的印象抖音买热度，因而极大地加速了内容的传播速率。

算法是抖音的立命之本，也是内容传播的促进者。

而抖音的达人们就是广告公司的“阿康”，擅长沟通和解决问题。在理解品牌需求以后，通过与粉丝或潜在粉丝的沟通，无论是参与话题还是内容交互，不断重复“传递”，进一步加速趋势的产生和扩散速率。

最后，为了提升品效合一的效率，达人直播继续出击，面向用户展示各类各样的产品和服务，并及时处理用户的疑惑和反馈，从而提升用户的订购决策效率。

根据抖音的这个“套路”，不仅仅提升了品牌顾客的影响力，还为品牌顾客带来了更多的营销机会和销售利润。

04.

热卖创造能力

从业广告的同仁们多么希望自己仍然有“平地抠新品”的能力，件件创意能打爆。

一个好的内容创意叠加出圈，是很有意思的事情，而且也很容易让人“头秃”。

狂人在访谈中发觉，做创意很难，做用户和品牌双方都认可的创意更难。

而抖音，却被称为“爆款创意制造机”，在网路世界，是名副虽然的内容天花板！

抖音热卖底层逻辑全部基于“造梗”。

“梗”是年青人更普遍的社交语言。“有梗”，“放飞自我”，能够吸引并牵引高价值的年青群体。

抖音网红大力仑的“长城～炮”的呼唤，让长城炮股票直接三连涨，相关话题在抖音上搏得了55亿+的播放量，引起了广泛的关注和热议，让长城战火遍全网。这泼天的流量，碰巧砸到了长城车辆上。

对于碰巧风波，品牌出圈的掌控力仍然有限。‍‍‍‍

这么，小肥羊通过捕捉抖音的热梗和造势，与抖音联动，积极拥抱新的消费趋势和消费群体，探求出新的内容传播点，就属于有企划的“玩梗”了。

“一顿要吃八碗饭”和“关你秋葵”两位抖音博主在小肥羊分店穿着服务员的衣物演出“科目三”，一支视频收获近300万点赞。

一周内，“海底捞课目三”的相关话题先后登上抖音、微博和百度热搜。此后，小肥羊在线下分店推出“吃烤肉欣赏课目三热舞”的贴心服务，竭力突显分店欢乐的气氛。小肥羊也因而多次登上了热搜榜，帮助品牌构建了#小肥羊订餐课目三#、#小肥羊课目三#、#小肥羊回应奖励3000元给跳课目三职工#等多个相关热搜，为品牌带来了超高的话题讨论与流量。

尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中指出：“和语言一样，每一种媒介都为思索、表达思想和表达情感的形式提供了新的定位，因而创造出奇特的话语符号。”

在抖音，任何一个新奇的事情都可能成为网友们激烈讨论的“梗”。

捉住热门梗，与消费者进行互动，抖音的内容思维可以说为每家广告公司的创意产出提供了思路。

一般，一家广告公司提供营销方案时，离不开消费者洞察、策略拟定、创意内容、传播推广等整个营销链条。

你看，抖音是不是也是这样为品牌服务？

回看4000亿的广告产值，抖音哪是广告公司‍

分明是一家超级广告集团！

每晚早晨11点半，不见不散▼

你说你喜欢雨，而且你在雨天的时侯撑伞

你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时侯躲在荫凉的地方

你说你喜欢风，然而在下雨的时侯你却关上了阳台

这就是为何我会担心你说你也喜欢广告

由于你连“廣告狂人”都没有关注...