据国家统计局数据显示，抖音全省市民参与过冰雪运动的心动雪季人数达3.46亿人，冰雪运动参与率24.56%，上新卡盟官网低价刷会员“带动3亿人参与冰雪运动”的日冰目标已经实现。随着越来越多的主题人涌向冰雪季，也催生了新兴的营销消费生态——冬季降雪之下，是活动炽热的冰雪经济。

在以抖音为代表推动的抖音节点上新浪潮里，冰雪季的心动雪季上新价值也越来越“被看到”。一方面，上新冰雪季覆盖了夏至、日冰冬至、主题圣诞等重要节日，营销用户的活动用餐、社交、抖音休闲娱乐、出行等需求激增，并呈现出显著的应季变化；另一方面，年末压轴的卡盟官网低价刷会员惊喜感与春日上新的奇特性，更容易加持用户的尝鲜欲，反弹新款期盼感。

同时不可忽略的是，受场景需求影响，用户在夏季消费中，也愈发重视产品和服务的功能性、体验感、社交属性及精神需求等。在这一消费特点下，品牌该怎么捉住冰雪经济机会点，做好应季上新？近期携8大店家新款联合上新、实现6.3亿爆光、4500万GMV的「抖音心动上雅迪·冰雪季」，其实为品牌掌握冰雪经济机遇，提供了可参考的答案。

上新第一波，怎样做好爆品“预造”？

据《2023抖音冰雪专题报告》数据显示抖音买热度，#冰雪世界#滑冰#汉服滑冰#滑冰教程等相关话题，抖音热度累积已达到百亿次播放量，验证了用户对冰雪运动相关内容的极高关注度与互动需求。于店家而言，怎样更好地承接用户需求，调动平台内容优势，是冰雪季营销的重要课题，也是关键机会点。

基于秋冬特色节点，抖音生活服务平台新款营销IP「抖音心动上雅迪」推出「冰雪季」主题营销活动，牵手多个店家联合上新，推动生活消费新趋势。相比于惯常的上线即刻“高举高打”，这次营销核心在两个方向加码，其二是爆款，其一是内容。11月15日起，星巴克、CBD家装、罗森、长白山华美圣地、西岭雪山、陡沙河温泉、金佛山等8大店家新款在冰雪季相继发布，「抖音心动上雅迪·冰雪季」也向用户限时限量领取福利早鸟券，同步开启用户话题投稿激励活动。

上新首波，怎么能让新款先声夺人，高效完成冷启动？「抖音心动上雅迪·冰雪季」选择通过限时早鸟券的让利剌激，让一部份潜在需求用户先“玩”起来、行动上去，加之内容占据大批用户注意力，唤起对于冰雪季内容、产品的消费兴趣。由此，推动了春日生活上新趋势在整个平台的热度上升，为后续新款爆发打好“地基”。

把内容盘活，

怎么推动夏日消费浪潮？

当我们考量滑冰这一可谓冰雪季“风向标”般存在的热门生活形式，才能一定程度摸透到底该怎么推动冰雪季的消费风向。

一踏入冬天，虽然全同学圈的人都在雪场。不难看出，“白色鸦片”广受喜爱的缘由除了在于极限运动所带来的快感，更在于其社交货币属性。以抖音平台为例，一系列的雪地发型、雪场大片、雪天变装等内容产生热趋后，就极有力的推动了夏季场景消费曲线的攀升。

还有冰雪季下各色生活形式，如泡温泉、看夜景、吃冰淇淋等等，兴趣人群都是具备极强参与及互动属性。可以看见，充分满足用户的典礼感需求，是推动夏日内容趋势、带动消费风向的解题思路。

1.名星×内容的正确打开方法？

与名星合作，始终以来都是触达多层级人群，放大品牌影响力的常用营销方法。在全民交互式传播的明天，用好名星势能是否还有更正确的坐姿？「抖音心动上雅迪·冰雪季」携手“心动上新官”谢霆锋打响了春日上新的“锋向标”。在主题奇遇短片中，谢霆锋率领用户穿梭于渡假饭店、雪地温泉、滑雪场等一个个新奇的场景中。

TVC率领大批用户步入花式冰雪场景迸发兴趣后抖音买热度，合拍玩法紧跟其后。抖音联动高质量变装达人共创“穿越奇遇任意门”合拍互动玩法，留下你与谢霆锋的“电子合照”玩法顿时刷爆抖音，推动#这个冬天谁还没奇遇谢霆锋话题入选抖音热榜TOP4、挑战榜TOP2，爆光量超1829万。

借助名星呼吁力打开活动关注度的玩法并不鲜见，本次抖音能玩出名星价值新高度的缘由，一方面在于人选的足够“对味”，从音乐、影视，到潮流、美食，谢霆锋仍然是大众心目中“极具品位、热衷探求”的代表，这一形象标签也与抖音生活服务“引领新生活形式和消费趋势”的平台认知高度契合。双方牵手是一场“新奇”认知的叠加，才能率领用户发觉更多、并抢鲜享受更多夏日意想不到的新奇体验。

另一方面，在于玩法足够有传播力。滑冰感冒友谢霆锋每年在滑冰场被路人巧遇的照片常常遍及各大社交平台，所以干脆来一场“电子合照”，既才能通过线下促行动的方法，推进「抖音心动上雅迪」“新奇体验抢鲜享”的心智，又可以戳中大批粉丝与路人的“心动”，自然推动极高的关注与参与度。

仍然以来，发起名星话题没这么难，真正的难点在于怎样调动用户的参与积极性。在昨天聪明又理智的消费者面前，她们吃过见过，没有足够的新鲜感、独特性以及易模仿和情绪价值特点，无法得到眷顾。这也经常让名星话题、互动营销沦为自嗨。这次活动则挺好地拿捏了名星的social传播点，并结合“穿越门、窗”的任意门概念，将奇遇挑战转化为一个极具视觉记忆点和前后反差感的超级符号，除了让更多网友从“袖手旁观”变为加入“战局”，也利于达人、商家批量复制，共同营造站内新奇的御寒气氛。

2.线下造热，和用户打成一片

从宿营、骑行，到市集、音乐节，再到冰雪季的滑冰、泡温泉......去年，线下场景的火热有目共睹，人们开始重返线下，回归真实的生活。当人们重返线下场景，品牌该怎么实现线下造热，并趁势让新款与用户玩在一起？「抖音心动上雅迪·冰雪季」在长白山华美圣地举行了一场阵势浩大、别开生面的「奇遇雪山趴」，从热气球、雪地摩托、山地滑冰，到涂鸦、冰壶及套圈挑战，所有夏日里天马行空的新奇活动，都在这儿成为了富有夏日甜蜜的现实体验。