作者/晚会

2019年早已所剩无几，抖音节日也越来越近。日活

对于快手而言，超亿微店下单有保障吗去年的快手节日注定与以往不同，一个多月前，还奋快手宣布成为2020年卫视晚会独家互动合作伙伴。力追

12月23日，抖音按照晚点LatePost独家据悉，日活快手的超亿晚会产品方案已于12月上旬最终敲定，晚会当日红包金额将达10亿人民币，快手除现金红包外，还奋快手还将派发电商代金券、力追实物若干，抖音与快手电商业务联动。日活快手的超亿节日活动将从新年开始预热，贯串晚会顶峰至中秋晚宴，将近一个月的时间。

而今天（12月25日），快手将与卫视晚会举行独家互动合作发布会，公布更多活动细节和玩法。3亿DAU的KPI须要借助晚会实现，胜败在此一举，容不得半点大意。微店下单有保障吗

作为短视频行业的两大霸主，抖音日活已超3.2亿，快手还在奋勇追赶。基于晚会的国民影响力，快手完成KPI应当不成问题。

不仅3亿DAU，快手的KPI还包括300亿的产值目标。去年显著一改佛系显得激进的快手在商业模式上也淌出了多条适宜自己的路。

300亿产值的基底

12月10日，快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态报告》，报告显示快手直播日播用户数已突破1亿。其中快手游戏类直播日活早已超过5100万，远超斗鱼和虎牙之和。相较于独立直播平台，快手直播的表现可以说是非常亮眼。

之所以增长这么可观，与快手在直播上多元内容生态建立不无关系，像游戏、教育、体育、音乐、汽车、政务号、媒体号、企业号等垂直内容给快手直播带来了新的下降。

去年7月份，快手对外公布将去年营销收入目标在原先100亿的基础上提升50%，达到150亿。快手中级总工裁马宏彬曾表示，快手商业化是基于很强的物理测算的逻辑，“快手仍然对打搅用户这件事情是十分介意的，所以快手在广告方面仍然做得比较少，广告复合率在业界应当是低得可怕的，是由于我们在不断放大广告复利过程中做了好多用户层面的优化。确保这个东西优化到对用户的影响是极其微小的，不管是广告质量，还是广告内容的匹配，做得比较好的地方我们稍为放一点。”

而依照快手10月公布的官方数据，过去一年，有超过60万个活跃店家进驻快手，单个视频利润超过1.1亿元，单条视频利润环比下降10倍；有超过20万快手创作者获得广告利润，快接单和快享计划分成总规模超过20亿，快手商业流量规模提高600%。当时快手商业化总工裁严强表示，去年完成150亿产值目标压力不会太大，可能就会有突破。

对比2018年快手200多亿的产值大部份来自直播，去年快手直播各方面数据更进一步，直播产值也应当只增不减。300亿产值目标其实已轻松超额完成。

电商加速度

电商也是去年快手重点加码的方向。

自今年6月份试水电商至今快手电商早已爆发繁荣。目前，快手电商主要有直播间购物车入口、视频页购物车入口、作者个人页小店入口，接入了天猫、拼多多、有赞、京东、魔筷、快手商品八家平台，且都可以通过快手小黄车进行跳转。

除了电商基础设施逐渐建立，快手还先后推出“靠谱好货节”“源头好货”等活动不断提高购物体验，例如像去年“1106卖货王”中，快手电商的“源头好货”策略主打“货源地，一件也是批发价”，包括原产地、产业带、工厂直供、达人品牌四种类型。

据悉，快手也开始弱化背部红人带货，注重扶植原产地、产业带、工厂直供以及快手原生的电商达人的快系品牌。

不仅内部的布局，外部环境的变化也让快手电商有了更大的想像空间。

去年李佳琦、薇娅等电商主播的出圈，将天猫直播推向了大众视野，也让消费者对直播卖货有了更高的接受度。而快手在私域流量、社交黏性方面的优势，赋于了直播卖货更多可能。

例如从11月1日到11月11日，快手与淘宝合作举行“双11老铁狂欢夜”，约请61位达人同步播出，在4个小时直播期间正念看人次过1亿，同时在线人数峰值超过1000万，相关话题标签页作品爆光量超过10亿。快手自己的卖货节，从11月5日到6日，共吸引数百万店家快手接单平台业务，1亿多用户参与，“源头好货”下单数超过5000万。不仅红人辛巴以3.3亿热度高踞总榜第一外，电商主播娃娃则荣膺第二名。娃娃的成绩包括但不限于3秒内卖出1万件加绒大衣，平均每晚发出订单12万个。

尽管目前，快手还未在电商业务上获取大规模收入，但不难预知，未来这将是快手产值的重要来源。即使在信息流广告、达人广告等方面快手不如抖音，但在直播电商方面，快手却优于后者。某种程度上来说，这有利于快手拉近与抖音的差别。

扩边界，不设限

假如说精耕是快手去年的关键词之一，变化则是去年快手呈以外界的另一种标签。这些变化不只是打破限制，开放尝试，还有新措施带来的意外之喜。

在去年7月的首届光合创作者会议上，快手对外宣布未来一年，将掏出价值100万元的流量，为10万个优质创作者的成长加速。这是在外界眼里向来推崇不介入流量分发的快手的其五变化。这可以看作是今年7月快手开始接入MCN的延续。

“我们做这件事情最重要的目的不是10万名创作者，而是要跟业界产生一种互动的能量。用处是我们过去偏算法为主，可能有自己凝视不到的点，同时我们还有好多外界的看法没有挺好地吸收进来，（通过计划）要把她们吸收进来。”快手中级总工裁马宏彬表示。

基于此，年内快手将与MCN、媒体、自媒体和服务商等起码2000家机构达成合作。百万元流量扶植将会重点投入到包括小吃、体育、时尚、游戏、音乐等在内的20+个垂类中，日均开放价值3000万流量，通过冷启流量包、成长加速包、热门激励包来实现对高潜创作者、优质创作者、头部创作者的全阶段覆盖扶植。

在垂类创作端的扶植，是为了产出更丰富的内容，从而提高DAU。快手在做，抖音也在做。

值得一提的是，快手在知识教育领域率先弄出了些动静。今年6月，快手就上线了“快手课堂”。去年7月份快手接单平台业务，快手推出“教育生态合伙人计划”，约请优秀的短视频知识生产者入驻；11月份，快手中级总工裁马宏彬表示，节日前将掏出66.6亿流量推动教育类帐号在快手平台冷启动，促使知识种类的丰富，让更多知识真正的流动上去；不久前又联合知乎发布“快知计划”，借以通过流量扶植等方法推动知识类型创作者。

按照近来官方数据显示，有43%的教育内容生产者使用了直播售卖课程，其中94.9%的人都获得了利润；51%的教育内容生产者使用短视频售卖课程，其中95.2%的人获得了利润。

时间倒回至两两年前，短视频的变现形式还局限于广告，虽然你们未来的构想里包括电商、知识付费等模式，但具体如何实现，无人知晓。现在，快手在这两个方向都做了不错的示范。其实，知识付费短视频化能够持久，还需时间观察。

不论直播、电商，还是知识教育，都让外界对快手多了新的认知。在接出来的竞争中，快手与抖音的双雄争霸更有看头。

但话说回去，快手若果继续保持与抖音并驾齐驱，3亿DAU仍然是优先要完成的任务。这是未来同场竞技的必要条件。

30天后，等待答案出炉。

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