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老A今天就跟大家分享一下如何上热门的话题
一、单纯追求上热门不是最终目的
其实单纯追求上热门是一个伪命题
有心的朋友会发现某音上不定期就会出现超级热门视频
拉面哥,猪肉汤大爷,纹眉小吴等等等等
抖音运营技巧及实操经验分享:如何让视频上热门
或者拍家里鸭子和邻居鸭子相约出游嬉戏的,婚礼现场伴娘作妖的,扶弟魔姐姐为了弟弟和老公翻脸的,甚至大冬天在冰水里喝伏特加吃生肉的,各种制造话题,为了上热门也是买赞网qq免费绞尽脑汁了。其实最终目的就是走向直播带货。
但是他们都有一个问题,就是爆火以后迅速销声匿迹,变现肯定是无从谈起了
所以单纯追求上热门并不是我们的最终目的,而是要结合自己的定位,为后期的变现做好铺垫,而不是昙花一现。
做某音的前提是要明白某音算法的底层逻辑,虽然目前某音的定位在内容娱乐,但近两年其实某音并不欢迎网红带货,某音的长远打算还是以电商为中心,毕竟电商才能带来钱。买来的流量变现的前提就是流量够精准,流量精准的前提就是自然流量的转化率,转化率不行必须调整直播间了,不能以自己的主观想法做判断,一切用数据说话。
其实在考虑如何上热门之前,最重要的就是要确定好变现方式,不考虑变现的上热门就是耍流氓。那么某音究竟有哪些变现方式呢?
接下来老A先来为大家梳理一下国内某音目前最全的变现生态:
二、国内某音目前最全的变现生态(一)ToC端1.账号j易
私人老号、白号、千粉万粉号、直播广场号等
2.小程序CPM
抖推猫、壹心理
3.官方推广任务如全民任务
某音号后台,创作者服务中心,全民任务
4.自接广告
自己接线上线下广告,如探店、民宿等等
5.本地生活团购
线下商铺推广:KOC素人或者KOL达人线下接单推广线下探店等
6.星图接官方广告
官方接广告平台
7.视频小黄车带货
通过发视频,添加购物车带货
8.直播小黄车带货
直播带货
9.直播打赏撸音浪10.引流推广CPA/CPS
(1)游戏充值cpa/cps项目
(2)交友陪玩类app注册CPA或者充值CPS项目
(3)小说分销类CPS项目
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11.引流私域
(1)各类精准粉丝跑粉收粉货自己转化变现项目
游戏陪玩粉、医美粉、男科粉、交友粉、se粉、鞋粉、网赚粉
(2)某音小众变现项目
1)汽车音乐U盘、助眠音乐虚拟产品项目
2)壁纸、动态壁纸类、表情包项目:引流到付费Q群变现,Q群设置9.9加群门槛
3)文案号项目:小程序、卖号、线下情感咨询、引流淘宝客等变现
4)某音书单号
5)宝宝起名
6)动态老照片项目:引流私域帮别人制作生成老照片
7)热门游戏号:引流到公众号卖游戏、接广告
8)diy定制类:定制生日祝福,定制生日礼品(如手绘头像)
9)情感挽回,情感咨询,情感话术类
10)相亲类
11)美女主播收费qq群:设置9.9加群门槛
(二)ToB端
1.知识付费
(1)个人或者传统行业从业者某音运营系统教学
(2)拍摄剪辑教学
(3)60帧、超高清风景视频
(4)小众变现项目教学
(5)运营+变现组合教学,包括各类网赚副业类项目,比如闲鱼带货,比如做TK等
(6)“风口”型时效性技术教学
如不适宜,直播间加热,直播间虚假直播、卡直播广场技术、取消绑定实名、捞手机卡、瞬爆连爆技术、0粉开直播技术等
2.平台服务商(1)基础设施服务商
1)卡商:流量卡、注册卡、实卡、小号平台
2)号商:首次卡、二次卡、美国号、蒙古号、跳转号
3)电脑手机等多开系统:抖老板、小火龙
4)数据分析服务:飞瓜、禅妈妈
5)批量工具:批量采集、批量视频处理、批量上传
6)自动化脚本:群控自动养号等工具
(2)产品供应链
某音小店分销
(3)数据维护支持平台(4)代开代办类中介服务商
代捞手机号,释放绑定实名信息,代开巨量千川,代开蓝v,代恢复豆荚投放,代开账号白名单权限等
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3.MCN机构
达人孵化、达人经纪
4.品牌代运营5.豆荚、feed流投手三、老A对个人和团队的不同商业定位的建议1.明确初心,确定一个方向之后就坚持三个月半年
不要看现在减肥咖啡好做就盲目跟着去做,确定一个方向之后每天必须雷打不动坚持去做
2.在红利期,初期更不建议做一些短平快的项目
用项目思维来选择做有积累有沉淀的事情
3.明确各个阶段的任务重心,抓主要矛盾
内容选材、网感、剪辑都是最基础也是最难的,需要长时间的积累才行,不断积累。
初期重心就在于视频热门的运营,流量是一切的基础,是一切的核心,也就是掌握一套属于自己的做号方法论
明确自己的长板,做自己擅长的,不用做全域,也不用一上来就要搞定整个上下游。
4.老A对于TK带来的2022年的机会的三点看法
(1)视频热门+直播转化是未来的主流之一
(2)付费流量赛道是未来主流之一
(3)小而美的精品私域类项目未来存在大量机会
根据以上三点,根据自己的实际情况入局。
5.对个人的建议
建议做长期的有积累性的可以在阳光下放大的方向,比如做好物大号、美食大号影视大号、宠物大号,未来再去变现。也可以做上面提到的二奢、特效型、测评等项目。
6.对工作室的建议
在团队磨合组建期,可以试着通过特效型等来考核、培养团队,再尽快切入付费流量赛道
四、商业定位的底层逻辑1.学习目标
(1)对TK当下和未来的变现方向有清晰的认识和了解
(2)熟悉短期变现和长期变现
(3)用项目思维、运营思维、用户思维来指导明确自己当下和未来的变现方向的选择
2.熟悉行业现状和未来发展方向(1)熟悉行业业态现状及各业态特点前景
目前都有哪些变现方式?
别人都是怎么通过TK赚钱的?
参考下方某音和TK的业态梳理
(2)预判未来行业主流方向及做好提前应对
未来什么时间点大概率TK是不是有一个机会?
我是否应该现在就做好准备?
我该做好什么准备?
3.项目思维——TK稳定长期变现的项目选择特征
(1)高客单价
(2)有沉淀有复利有复购
(3)有相对稳定的流量渠道来源
(4)正规阳光可放大
以上,满足2点就是不错的项目了,满足4点的话那就不要犹豫,放心大胆地去做
4.创作思维和运营思维和用户思维(1)创作思维
我想要表达什么,我想要告诉大家什么,我喜欢什么,然后把我去展现给大家看,这叫做创作思维。
(2)运营思维
运营思维是指我们通过数据分析和市场研究,去锚定我们受众喜欢什么,或者去分析我们这样定位的账号需要什么受众。
(3)用户思维
用户思维是指去研究清楚这一批受众他们到底想看什么,他们从这一批视频里到底想要获取什么东西。
(4)我们该怎么做?
我们要做的需要的是“运营+用户”思维,不要去想我要做什么,而是去想要什么样的粉丝,他在哪里?他爱看什么?我该做什么。 给用户自己想看的东西。
抖音运营技巧及实操经验分享:如何让视频上热门
5.熟悉自身的长短板
哪些项目适合自己?这些项目前景如何?
我能每天花多少时间?
我能投入多少台设备来做?
预期产值大概会有多少?
我是短期变现和长期变现一起做还是就认定长期变现方向?
我能接受自己多久完全没有收入?
我能不能拍原创视频?
我能不能拍好原创视频?
我能不能做主播?我能不能做好直播?
6.确定适合自己商业定位五、某音如何上热门
分析完业态,相信大家心中已经有数,那咱们接下来聊聊到底如何上热门的话题,以下是目录:
(一)找到定位
1.什么是定位
2.定位的意义
(二) 情绪共鸣
1.什么是情绪共鸣
2.注意点
(三)实用价值
(四)讲好故事
(五)先声夺人
(六)用好抖加
1.投相似达人
2.相似达人要新起账号
3.相似达人要找新起账号
接下来咱们逐一分析
(一)找到定位1.什么是定位
在考虑上热门这个问题以前,首先要想好自己的定位。每个某音号都是有自己的标签的,所谓的标签就是你的账号定位,比如搞笑、恶作剧、舞蹈、时尚、美容等等。而标签的作用就是让系统能够根据粉丝的喜好来推荐给相应的人群。如果没有清晰的标签,今天跳舞,明天唱歌,后天搞笑,那么这样的账号即便偶尔有一个上热门的视频,后期也会被系统判定为非优质账号抖音买热门有用吗,导致淹没在茫茫抖海里。
这里面千万要注意一点就是,前几个视频是系统判定标签的重要依据,所以前几个视频千万不要盲目发布。
2.定位的意义
其实很多朋友在起号之初并没有想好变现的路径,而是一味追求上热门吸粉,最后发现热门上了粉丝有了,却陷入了无法变现的窘境。这也正是很多大号最后不得不停更的理由。
其实如果定位清晰,粉丝精准的话,只有几万粉丝也能赚的盆满钵满。
大家可以看一下这个账号,粉丝只有2万多,530条作品全部是零食视频,点赞最多的也只有3000多,然而他的变现能力确是非常可观的。
橱窗中的产品已经售出10万多件,而即便是所有售出的商品都是最便宜的9.9的鱿鱼酥,恐怕佣金也拿到手软了。
可见某音变现并不一定要执着于大量涨粉,而是明确定位,把变现路径设置好,就像上面这个账号一样,即便粉丝量不多一样也可以变现,而这种方式反而更适合没钱没团队的大多数人。
(二)情绪共鸣1.什么是情绪共鸣
某音经常会出现一些爆火的视频,特点就是极易调动起你的情绪。
你可能看完超级愤怒,不评论转发一下,难平心中怒火亦或者你看完以后觉得非常感动不由自主的就想点赞。而这一类视频能爆火的根本原因就是它引起了你的情绪共鸣。所以刘鑫恩将仇报把闺蜜锁在屋内最后丢掉性命的事件火遍全网,网民对刘鑫的声讨更是不绝于耳,这是因为这件事激发了网民的愤怒情绪而造成了疯传。
再比如,《长津湖》上映以后,网上抵制圣诞,拒绝过洋节的论点也是引发了不少讨论并获得了不少转发和支持,原因就是这激起了人们心中的爱国情绪,从而传播开来。
所以,你的视频可以考虑植入某种情绪,而内容恰能激发某一类人产生相同的情绪,那一定会引发评论转发等行为。
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2.注意点
注意点就是消极情绪要慎用,比如悲伤,懈怠,厌世等等,尽量植入积极情绪,以免适得其反。
(三)实用价值
仔细分析一下你的关注列表,你一定关注了以下几类博主中的一个或者多个
(责任编辑:综合)
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