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与节日有关的特色有好多,吃年夜饭、双击放爆竹、赞平赞QQ剧赞专业代刷平台看晚会、台线拜年,抖音抖音但最能燃起大多数人激动点的双击,可能还属红包。赞平赞假如晚会一定要有红包,台线那必将少不了财大气粗的抖音抖音互联网公司来主导。过去三年里,双击BAT皆曾在卫视晚会的赞平赞“舞台”上激扬千金、制造了一场场的台线狂欢。对互联网公司来说,抖音抖音晚会可能是双击一次与全省13亿人民的交互。
与往年不同的赞平赞是,此次短视频平台取代BAT站上了晚会的舞台,这背后代表了如何的主流文化演变?对于抖音来说,狂砸十亿多在晚会红包,仅仅是为了完成3亿DAU目标吗,是否透漏了上市的征兆?据悉,还值得深思的是,在这场狂欢过后,互联网公司又怎样面对存留和转化的历史性困局?明天生逢君带来这篇文章,与你自勉~
铁打的晚会,流水的互联网公司
每位年代的晚会都有其独到的印记。
从1983年中央电视台举行新年团拜春晚开始,不管是陈佩斯、赵本山、冯巩等诠释的相声、相声,流量名星的歌舞类节目,还是QQ剧赞专业代刷平台刘谦的魔术等等,都曾在街头巷尾口口相传和讨论。
作为一个历经多年发展的重要文化风波,晚会的意义和影响不言而喻,近几年随着互联网的发展,其流量价值也被各大互联网公司盯上,并多次验证。
哪些时侯开始,晚会成了各大互联网公司的流量角逐战场?
实际上,在2010年之前,晚会只是晚会。2010年左右,卫视版权管理部门开始对晚会进行精细化管理。卫视晚会把版权控制得很严格,曾由于浏览、直播版权的问题,还曾与暴风影音等互联网公司就版权问题打过官司。
2015年开始,卫视晚会与网路平台携手合作,先后将直播权限开放给爱奇艺、优酷、乐视、腾讯视频几家视频网站。
也是在这个时侯,陌陌首次在卫视晚会尝试红包营销活动。而在此前一年,陌陌红包在新春期间早已被作为百年红包频繁使用,吸引超过数百万用户出席。窥到新年期间红包价值的陌陌,在2015年元旦联手卫视晚会,制造了一次摇一摇红包互动。
每年元旦,互联网公司大掏腰包,借着晚会的机会为全省人民发红包的盛况,从2015年起,虽然早已成了一种传统。
陌陌在这场红包互动中也收获不小,一是拉新和激活用户;二是培养用户使用红包的习惯;三是推动陌陌支付抢劫更多市场份额。
2015年以后,陌陌支付得以有机会与支付宝二分天下,尽管份额下降有多方面的缘由快手赞在哪看,并且晚会红包营销一定是不可忽略的关键之一。
有数据显示,2014年新年之前,陌陌支付的绑卡数目只有800万。2015年晚会期间,陌陌从春节到初九6天时间里发出了5万元的红包,收获110亿次互动总数。2015年5月,陌陌支付的用户突破了3亿。
这一战以后,阿里急了。
听说马云还称此次陌陌红包风波为”偷袭中途岛”。有陌陌的实践在前,加之激烈的竞争压迫,阿里在以后的三年间,都将卫视晚会红包互动权牢牢抓在手里——2016年支付宝派发8亿红包,2018年天猫派发10亿红包。
再后来,百度接棒,拿下2018年卫视晚会独家红包互动权,派发9亿红包。
而2020年的晚会,拿下这一合作机会的,不再是BAT,而是短视频平台抖音。实际上,在2019年元旦,卫视晚会就首次将直播版权授予抖音,也给了抖音独家社交媒体传播权。抖音虽未直接参与晚会红包之争,但也在这场流量大战中留下过身影。
短视频平台的加入,让晚会与小屏幕的互动,不再只是赤裸裸的红包和社交,还降低了短视频内容层面的互动。
实际上,从过去几年的一系列演进可以看出,短视频平台开始走出细分领域,走上互联网的大舞台饰演起主角。
而在前几天,B站一台跨年晚宴也成为舆论的焦点,并在浏览率、热议度、口碑等方面取得成功。此次成功最直接的反馈是,B站股价接连三天下跌,估值涨超10亿美元。
这也可以觉得是一个细分领域玩家开始站上互联网主舞台的故事。
“注意力是互联网的核心资源,我们希望尽量让更多的人得到注意力,提高每位人奇特的幸福感。”抖音科技创始人兼CEO宿华在抖音新书《抖音是哪些》序言中提及了注意力。
不管是晚会,还是跨年晚宴,它们所创造流量和集聚注意力峰值,正在成为各大互联网公司大力投入的地方。
这么,对互联网公司来说,晚会流量和注意力的价值究竟在那里?
抖音拿下“春晚红包”,为流量也为IPO?
2019年6月,抖音创始人宿华曾在内部信中表示,抖音年末的目标是要冲3亿DAU。从此以后,抖音的3亿DAU成了外界密切关注的点,晚会红包也自然被觉得是为这个目标鏖战。
据卫视索福瑞公布的数据,从2001年到2017年这7年的晚会,平均收获的票房率达到30%,也就是说这台节目在开播时,不包括间接影响的人群抖音赞在哪看,直接触达的受众就为7亿。
通过晚会红包拉新,对抖音来说是必然能达成的事情。
然而,抖音的目标,仅仅在于完成DAU目标吗?
有业内人士觉得,抖音到了这个体量,现阶段拉新不是最主要的了,这个时侯想的更多的可能是如何上市。“想上市,就不会看你的用户量级了,用户量级在融资的时侯可能会看重,并且到了IPO级别,开始看收入了。”
该业内人士表示,提升收入,要么是没有商业模式,探求商业模式,而早已有商业模式了,就开始扩大商业模式,抖音此次的大手笔,可能最主要的就是宣传其商业模式。
实际上,2019年,是抖音极速商业化的一年。有消息称,抖音2019年的产值目标是300万元,其中直播和广告是主要收入来源。去年7月份,抖音对外公布将去年营销收入目标在原先100亿的基础上提升50%,达到150亿。
目前来看,抖音主要的商业化来自直播、广告、电商几个方面。依据抖音此前公布的数据,抖音直播日活已突破1亿,在此之前,抖音整体日活已突破2亿。也就是说,抖音直播日活占到了整体日活的近一半。实际上,2018年抖音200多亿的产值大部份也来自直播。
这么,抖音晚会红包互动会主推直播吗?前不久,抖音透漏了鼠年晚会的红包互动方式为“视频+双击”,听众只须要看视频、点个赞才能领取红包。似乎更详尽玩法,现场并未透漏,但必然会与直播有关。并且在此之前,抖音也以直播的方式参与多场晚宴互动。
在2020年1月1日,抖音独家冠名的《梦圆东方·2020东方央视跨年盛会》上,就采用“视频+双击”的红包玩法,昨晚有3643千人在线抢红包,直播间最高同时在线人数672万。
据悉,有媒体报导称,抖音的晚会产品方案中不仅现金红包外,还将与抖音电商业务联动。
按照上述业内人士的说法,抖音须要向更多的用户传播核心商业模式,让用户参与其中,提高整体的财务数据,好为上市做打算。
“上市不是看你后边烧多少钱,而是看你上市的时侯产值有多少,以及旁边的财报能掏出多少成绩。”他剖析称抖音2019年下半年着急变现可能也是基于此,而通过晚会红包也有一部份目标是扩大核心商业模式的产值。
红包迷人,但存留与转化难维持
2020年晚会总编剧杨东升表示,晚会现今有两个宗旨,一个是提升艺术性,二是提升老百姓的满意度。晚会要提高著名度,除了要从大屏幕电视上呈现,抖音在小屏幕上也做出很大的贡献。
节日营销,早已渐渐成为互联网公司们的年终大考,它们想在其中获取更多的利益。
不仅红包,晚会的广告几乎被互联网公司或则品牌夺得。抖音、抖音、pdd、蚂蚁金服都曾是在晚会留下身影。
不管是贴片、口播、下滚字幕,还是中插,赤裸裸的广告方式多少不会受待见,而且倘若换作红包互动,那听众也能够接受广告并乐意参与其中了。
据悉,中国艺术研究院副研究员孙佳山告诉新浪科技,聚划算冠名B站跨年晚宴,抖音拿下卫视晚会红包互动权,近些年来卫视晚会广告被互联网公司夺得等等,这种现象的背后都阐明出网路文化的主流化问题,即除了互联网市场的广告赶超了传统媒体的广告规模,互联网文化也正在越来越主流化,这也是互联网企业持续和卫视晚会深度合作的深层次缘由。
假如以往BAT拿下晚会红包互动权是为角逐行业竞争优势和话语权,这么B站、抖音则逐步在这样的风波中,产生跨圈层的公共话题。
孙佳山觉得,抖音用户群体主要在相对下沉的宽广市场,现在,这部份市场正在主流化,这一宽广群体自然也要步入主流视野,这是属于我们这个时代的一个清晰的标示。
不过,卫视晚会一战,短时间看,互联网公司收获可观的用户和DAU是确定的,但这却不是全部。流量是一个重要的指标,最终的目标还要看转化与存留。
互联网公司其实每年红包投入巨大,而且平摊到数亿参与者的金额并不高,在接受新浪科技专访时,有一些用户觉得这些社交互动费时吃力、且得不到多少钱,不会再参与;有的则觉得,作为一个普通人,自己肯定会去抖音抢这十亿红包,即使不晓得能抢到多少,图的就是一个欢乐。
怎么调动听众参与度,创造出更有趣味的玩法,也是抖音要面临的一个挑战。
去年11月,有媒体报导抖音将年末要达到的3亿目标拆分成了两个部份,一个是新年前DAU峰值要突破3亿,另一个是新年后三个月DAU平均值要达到3亿。
也就是说,抖音也将后续的用户存留作为重要的考评目标之一。
以百度的2019年晚会战事为例,百度在当初的晚会红包互动中力推“全家桶”App,要提现需下载百度相关App,遭用户非议。而不少人也在提现以后纷纷卸载应用,让企业的营销疗效大打折扣。
据悉,百度在这场晚会营销活动中,涉及的销售、总务和行政开支支出61万元(约合9.02亿港元),环比下降93%,从而影响了其财报收益表现。
因而,对互联网企业来说,光撒钱还不行,更重要的是如何玩能够让10亿现金花得有价值。百度曾遇见过的问题会重新在抖音脸上出现吗?似乎要等晚会以后才会一探究竟。
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生逢大时代
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