某MCN机构在前厅展示手动刷量的涨关注元手机矩阵。受访者供图袁记短视频热门业务教程网
“从内容的个红角度出发,商业植入太多,人阁买抖音号多少钱我认为这样做很不好。抖音”陈欣仍在为自己争取,刷赞因为内心惶恐,涨关注元右手不自觉地掐着手臂甲。个红
“之前讲过,人阁商务合作由我们来决定,抖音是刷赞我听你的还是你听我的,你一定要认清楚!涨关注元”对方心态强硬,个红丝毫没有忍让的人阁意思。
有近500万关注的抖音微博大V陈欣红人阁快手刷赞,生活中是刷赞一个性格温和的00后大女孩,时常用镜头记录美好生活。刚才通话的,是他在2019年夏季签约的一家MCN机构。
在与疫情主题相关的视频是否商业植入上,双方形成分歧,甚至要对簿公堂。陈欣怎样也没想到,这份今年仓促签署的协议,会令自己这么被动,甚至面临数百亿元的毁约赔付。
诞生于美国的MCN(Multi-ChannelNetwork),也称网红经纪人,在国外壮大,并产生了一定的“本土特色”——不仅从事网红筛选和孵化,还承当内容开发管理、平台资源对接、商业化合作变现等一系列链条化工作。
简单来讲,MCN就是网红“大红大紫的背后推手”。目前,超九成网红都有签约的MCN机构。
据商务部统计,去年第一季度,我国电商直播超400万场。直播带货像野草般疯狂生长,超级网红动辄上万元的销售数字司空见惯,直播达人成了“行走的货架”,手握诸多网红资源的MCN机构遭到资本青睐。与此同时,网红与MCN机构之间纠纷频现,MCN机构屡次曝出水平良莠不齐,内部水深“坑”多。
网红经济是迎风起飞还是昙花一现?一团火爆背后有多少泡沫?参与者怎样避“坑”脱困?本报记者进行了调查。
卖水产不如养网红,机构个人慢跑进场
疫情对影视行业冲击巨大,买抖音号多少钱不少公司变革做MCN。大量机构和个人慢跑入场,与申请进驻各个直播平台的低门槛有关
陈欣签约的MCN机构坐落广州,创立于2017年,注册资金只有几十万。
天眼查数据显示,我国目前有1.7万余家网红直播相关企业。从地域分布来看,杭州数目排行第一,四川、广东、江苏紧跟其后。
新冠麻疹疫情,让原先深受追捧的直播行业更上一层楼。越来越多的创业者发觉其中蕴含的商机,慢跑入场意欲占领风口。
有数据表明,自3月份以来,直播相关企业月度注册数目屡创新高。仅5月份就达到2877家,较2019年同期上升了684%。
“我们原本准备做小河鲜,鞋厂家装早已完成了90%。如今准备全部拿掉,转行做自媒体公司。”说到自己的变革之路,岑哥变得愈发自豪。截止目前,鞋厂一层还是储存冷库加水产发货,楼上早已全部改建为自媒体营运团队的办公区。
岑哥的工贸公司创立于2008年,搭上了电子商务的风口,当初销售额就超过2000亿元。但他觉得,传统生意做得越大死的越快。
“2011年时,我经销高端河鲜,库存占款5千亿元,其中2千亿元还是房贷,须要在一个捕捞季囤好全年的货。万一遇上个‘黑天鹅’事件,垮掉就是刹那间的事。”看到同行在疫情下纷纷倒闭,岑哥心有余悸,“还是轻资产的项目船小好掉头。”
一个人,一部手机,超低的成本给了无数人当网红的梦想,而借助这一个个梦想实现商业变现,就是岑哥的新方向。他早已开始对外声称,自己是“旗下关注超千万”的MCN机构老总了。
岑哥的变革,影响了一位本来做车辆加装的同学。去年新年后,那位同学也成立了新媒体团队,目前也有十来个帐号的矩阵。
在向MCN变革的机构中,影视类公司愈发抢镜。疫情对影视行业冲击巨大,不少公司努力自救,其中就包括变革做MCN。据悉,华谊兄弟、万达传媒等行业龙头,也纷纷降低了MCN业务。
李想是一名90后影视行业从业者,去年前4个月没有复工,5月份发布的一条视频上了热门,为他招来一笔6万块钱的广告拍摄订单。他说,“今年许多公司和影视基地都开不了工,相比之下,MCN业务更稳定。”对于影视公司来说,MCN更像是一个业务的延展,本身在内容制做、艺人培养上就有一定积累。
不仅影视行业,还有大量教育机构向MCN变革。与游戏、聊上思强娱乐项目不同,教育类内容的核心价值在于疗效,优质的内容会与关注构建强信任关系,进一步实现C端商业变现。早在2017年,新浪旗下的微博教育就推出MCN合作计划,合作机构近百家,且覆盖考研、四六级、公务员、司考、留学等各个领域。
去年以来,新东方教育科技集团监事长俞敏洪也在抖音、抖音等平台做了多场直播讲课。据艾瑞咨询统计核算,2019年通过短视频平台成交的教育类产品,总成交额达117.5万元。
目前,抖音、抖音、B站等平台纷纷推出了同教育机构的合作计划。今年11月,抖音宣布掏出66.6亿流量推动教育类帐号启动;去年2月,抖音所属的字节系短视频联合教育培训机构和私立中学,推出“在家上课”项目;去年2月,B站上线“不停学”课程专题,为UP主提供流量扶植以及现金奖励。
各行各业都有人涌向,据天眼查数据,截止7月6日,以工商登记为准,我国去年共新增直播相关企业9,284家,早已超过了2019年全年新增的这种企业数目。
大量机构和个人慢跑入场,与申请进驻各个直播平台的低门槛有关。成为抖音的进驻MCN,只需提报3名已签约的原创作者,其中一人的关注数超过2000,提报作者两个月内更新过3个以上的作品;成为抖音的MCN机构,也只须要公司旗下签约5个直播达人,关注总量超过1万即可。
批量孵化变简单,变现却越来越难
行业的马太效应越来越显著,各种资源向几家大公司的腹部网红倾斜,中大型机构挣钱越来越难。“看上去是‘蓝海’的市场,虽然已‘红得发黑’”
“所谓网红,说穿了也就这么点事儿。”北京一位MCN机构职员凯哥坦承,“就是构建‘人设’,就得和普通人不一样,网友喜欢看不一样的内容。”
快节奏时代,短短的15秒短视频,倘若前3秒不够吸引人,用户都会划走。“我们讲‘3秒定生死,7秒必转折’定律,要的就是视觉强冲击的反差感。追求让人看完不由自主地感慨‘我去’!”凯哥说。
他以一个炫富网路红人陈玉福为例,每晚配戴26斤的黄金出门,一串堪称猕猴桃半径粗的大金项链下,挂着板砖大小的金牌,从头到脚金光闪闪。这么低调精致的打扮,让陈玉福吸睛无数,甚至招来民警调查。事实上,陈玉福戴的黄金都是假的。
“出位的言行确实抓眼珠,只是掌握不好容易翻船。”凯哥认识一位走精英人设的网红,租了上万元的别墅拍视频,结果被敏锐的网友发觉,这套房屋在很多人的视频里出现过。
靠感官剌激,是中级阶段的吸粉形式,平台也晓得这一点。例如注册成为抖音或抖音的新用户,系统会手动推送吸引眼珠的内容。先捉住用户在平台逗留,之后再依据用户观看习惯,有针对性地推送内容。
“大数据不会骗钱的,你爱看哪些,它比你妈偿还楚。”凯哥半开玩笑地说,“有个指标叫‘完播率’,虽然用户不评论、不双击、不收藏,但一条视频看没看完,却是无法作假的。当平台算法晓得你爱看这类视频,你还会越容易刷到同类型作品。”
在海量的选择面前,网友容易审美疲劳。所以,要想持久地抓牢用户,还得靠过硬的内容。
凯哥说,孵化网红之前,她们首先考察人品和性格,防止由于太多负面新闻引起暴跌;其次看外在和内在的优势或特征,外在如净高逼格,能不能让人顿时记住,内在就是指学识经历,或则是否把握一项技能。“不强求内外兼具,有一项特长就可以。”
做好定位,拍好视频,但还是不火如何办?照样有办法。
“2万浏览+150真人双击+30转发+15条真人评论,只需28元!”记者联系到一位做抖音推广的微商,随机选择了一个抖音短视频,在线订购了这个28元套餐,果然在预定时间内,兑现了承诺的疗效。
那位微商还接“直播间上人气”业务:“5个真人互动一小时”收费50元,“10个机器人刷3小时”收费40元……
298元,则是他向记者推荐的刷单系统的报价。“只需一部手机才能运行,然后可以自己接单,也可以把这套系统卖出去继续招代理。”这位微商还透漏,有好多机构也在用这套系统,“自用省钱,帮他人刷能够赚钱。”
还有视频批量制做系统,可以实现一个人管理几百个帐号,并且成本较高:支持32部手机的系统售价19200,支持96部手机的系统售价38400,后期还需每年3000元的维护费用。这只是软件部份,硬件的手机、SIM卡还得再自行订购。
把平台算法、用户心理和涨粉渠道研究透彻后,批量生产网红就不再是难事了。记者专访了多家MCN机构,无一例外,办公区都有两面墙。一面墙纸满了旗下网红的相片,称为“网红矩阵”,便捷过来洽谈业务的店家选择;一面墙挂满了手机,以显示刷量系统的强悍实力。
目前网红变现有三种形式:广告、带货、打赏。具体分成须要看合约,不同的人议价能力不一样,最常见的是三七开,机构拿七。
有人艳羡网红一夜里直播获“几个亿音浪”,根据规则换算,就是几千亿元的收入。“但但凡几亿音浪级别,没有一个是靠零零碎碎刷上来的,背后都有机构在推。钱也不可能全到主播手里,但主播博个好名次,才能提升议价能力。”凯哥借用影片里的一句台词形容,“豪绅的钱如数赔罪,百姓的钱三七分账”。
记者调查发觉,一个网红的标配团队,起码应当是6个人:1个服饰主管、1个设计师、1个助理、1个彩妆、1个摄像、1个新媒体营运。一年出来,起码须要投入近百亿元,还不见得能变现。所以如今的MCN机构在孵化网红时,早已慎重好多。
据悉,这个行业的马太效应越来越显著,各种资源向几家大公司的颈部网红倾斜,好多中大型机构挣钱越来越难。凯哥认为,个他人看上去是“蓝海”的市场,虽然早已“红得发黑”。
“榨汁机式骗子”,吹牛成本就是一份PPT
“靠画大饼空手套白狼,广撒网囤作者的情况很普遍,除了是山鸡MCN公司,大小型MCN都有可能,只是后者的概率更高”
目前,MCN机构大部份采用“广撒网”策略,专找有一定创作能力、关注数还不算多但有成长潜力的“小白”,耗尽各类办法签到自己公司旗下,能捞几个是几个。
招进来后基本都是散养,能不能红全看造化。红了就赚,不红也没损失。
签“小白”的时侯,机构就会拚命贬低自己怎么有渠道有实力有矩阵,有多少网红是自己孵化的。虽然不好查证,吹牛的成本就是一份PPT。
陈欣遇见的MCN机构,就是这些状况。“当时有好几家机设想和我签合约,但这家机构更积极,话也说得非常好听。”
他没有实地考察就签了协议,“这家机构在北京,当时直接在网上把合约签了。如今要对簿公堂,我连她们的面都没有见过。”
陈欣追忆,在今年4月份签完合约后,对方其实就消失了。他所有视频的企划、脚本、文案、拍摄、剪辑、字幕等,都是自己一个人完成。就在他涨粉到100万后,这家机构的老总忽然出现在陌陌群聊中,开始评价陈欣的视频制做不专业,之后就把话题转入商单里面,要求陈欣做广告植入,佣金三七分账。
去年疫情期间,出去四处跑风险很大,公司没有提供任何防护举措,只一句“你要注意安全啊”,让陈欣感觉很吃惊。另一方面,假如自己靠这个博眼珠挣钱,他认为无异于“吃人血包子”,这是内心真正排斥的诱因。
面对陈欣的拒绝,公司掏出当时的合约,丑话说到前头,“违约金一分不能少,取最高值300万。”
有点绝望的陈欣,甚至想到舍弃做短视频。冷静过后,他想去找工作,或则再去读书念书,靠“拖”字诀把这个事情拖到疫情过后,同样受到公司拒绝。
类似陈欣遭受的人不在少数。北京做设计的80后周灵,早已做好了打两年官司的打算。她的爸爸替她扛了那些活,“看着五十多岁的儿子一趟又一趟带着行李,从北京驾车去北京到庭,非常心痛。”
对于好多网红或则博主来说,假如想要走商业化之路,MCN无法避开。像陈欣这样,只在做内容上有经验,并且对商务合作、签订合约完全不懂,须要MCN机构的协助。
“靠画大饼空手套白狼的情况很普遍,除了是山鸡MCN公司,大小型MCN都有可能,只是后者的概率更高。”凯哥对这些情况见怪不怪。
另一位稍有经验的B站UP主黄瀚,面对合约就慎重许多。他向记者形容,这就是一个“榨汁机式骗子”。去年4月份,黄瀚应邀去想签他的MCN公司聊,“在一个众创产业园,规模很小,也就是租了两间办公室。”
合约的基本内容,黄瀚没有薪水,自己负责做视频并自行承当视频成本,赚了钱三七分账,视频版权归公司所有。
机构也不是哪些都不给,会给一个所谓营运老师,负责“监控与剖析数据,以及观察互联网热点趋势”,说白了就是瞧瞧后台数据,之后每晚刷刷热搜。
“这种营运老师一般由刚结业的女学院生兼任,也不是一对一的,起码会是二三十个博主的老师。”看着那些条款,黄瀚认为假如签了字,就等于把自己送进了榨汁机,之后恭恭敬敬送到他人嘴里。
内容创作者最须要的是流量,这也是机构能给到的最大帮助。当黄瀚追问有哪些资源可以提供时,机构负责人开始顾左右而言他,谈愿景、谈未来,就是不谈资源。
接着机构负责人还提到了奖励机制:一旦签约,黄瀚再介绍别的博主签约,就可以从那位博主的利润中提走15%,那位博主之后再介绍签约的博主中,黄瀚都可以分到15%。
作为一个成年人,他理性地控制住了情绪,只是发出了称赞:“哇,大家可以在MCN业态中引入传销概念,也是一种创新啦!”
“你们从我们头上薅羊毛给了其他羊,那大家究竟出了哪些?”从这之后,黄瀚不考虑和MCN机构的合作了。
网红培训课程火热,不缺豇豆不缺刀
在一夜暴富的激励下,好多人涌进这个风口。因为孵化网红烧钱耗精力,一部份业内人士又盯上了网红培训课程
任何一个行业的火热,割豇豆时,镰刀是最锋利的。
割豇豆第一波:赚杂费。
在各类草根一夜暴富的激励下红人阁抖音刷赞,好多人涌进了这个风口。不过因为孵化网红烧钱耗精力,一部份业内人士又盯上了网红培训课程。
“十年前,你错过了天猫,三年前你错过了微商,2020短视频带货风口期,你一定不能错过。想做短视频带货变现,联系我们,为你提供一条龙专业服务。零基础、零关注、没流量、没货源、没团队,也能快速做带货达人……”
袁记短视频热门业务教程网(责任编辑:焦点)
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