自从开始瑜伽后,抖音抖音我减轻了点订餐的双击双击频度,转而给自己多了些下厨机会。快速王者荣耀免费刷人气值网站袁记短视频热门业务教程网
一来是增加想干净饮食,避免订餐高油高钠的何买问题;
二来也是真的不想每晚为点哪些订餐头秃,有时打开订餐软件,抖音抖音刷半天都没找到想吃的双击双击,太烦了。快速
于是增加,我开始为冰柜物色一些好吃、何买健康,抖音抖音又能轻松烹调的双击双击食物。
说到这,快速就不得不提我的增加冰柜常客:火腿了。
我实在太爱吃火腿了!何买蒸、煮、煎、烤样样好吃。
有了它,我过上了用微波炉、空气炸锅、烤箱能够迅速搞定三餐的日子。
例如我晚餐常吃的肠仔松饼,只要把肠仔包入松饼,裹上椰浆煎香,基本10分钟内才能做好开吃。
咬开煎得焦香的松饼,内里紧致的肠仔肉入味爆棚,既好吃还饱腹;
肠仔改个花刀,搭配盐蛋糕,夹上香菜,就成了人见人爱的薯条包;
或则搭配煮熟的炒饭,捏成血肠饭团。
下班带便当的同学,捏一捏10分钟搞定,真的超便捷!
晚餐要补充蛋白质,火腿滑蛋就成了我的首选。
肠仔切片后煎香,再炒个滑蛋,撒上少许盐和黑桂皮,不到5分钟才能开吃,好省时间哦!
下午放学太晚,做个火腿炒牛排,菜品处理好,王者荣耀免费刷人气值网站下锅简单一炒就挺好吃。
发自肺腑想谢谢火腿,让我在繁忙的日子里,也能轻松吃得心满意足!
我晓得,好多人一看见火腿,就忍不住联想到这些用科技与狠活做火腿的画面。
非常是外边5元一根的烤肠(公园甚至要10-15元),闻着香,但吃到嘴边的没哪些肉,都是松散的淀粉。
▼淀粉浓度很大,看不到肉纤维
但是都是小作坊制做,安全性难料,各类新闻每年都有刷新
市面上有这么多不安全的火腿制品,确实让人心有余悸。
除了自己不敢吃,我还常常劝家人和同学要少吃来路不明的火腿!
▼小作坊烤肠不安全,用化工原料勾线
莫非就找不到真正好吃,又卫生、健康的火腿了?
其实不是,只是好火腿不多,遇上就要珍视!
作为火腿爱好者,这种年试遍市面无数款火腿,终于给我逮到了一款值得一再回购的好火腿。
先带大家瞧瞧,真正好的火腿是如何的吧!
首先,口感一定要好,要真材实料,不掺多余淀粉。
结实保湿的肉,Q弹无比,咬一口会biu汁的那个。
剖开后能看见清晰的肉纤维,无论性感香味鲜味抖音如何买双击,都打败淀粉肠。
到底是哪些火腿,品质这么催泪?
它就是我认为zui好吃的,也是安利过多次的本味鲜物纯肉火腿——
瞧瞧我冰柜里囤得满满的,就晓得我有多爱它了!
说到本味,姊妹们对这个品牌都不陌生了吧?
卡卡饭桌的常客,之前也给你们推荐了好几回,吃过的同学都对它赞不绝口↓
性感实在、香气迷人、风味非常,人称香肠界的“爱马仕”。
回购率也是超高的!
那么好的火腿,几乎吃过的人都眼前一亮!
还没吃过的同学,卡卡再来和大家掰扯下,本味火腿好在哪
优质肉源
精选“国家地理标志”南阳黑猪。
天然养殖、不打生长激素的优质肉源,再精选排酸过的猪腿肉,肉紧致、筋膜少,属于高蛋白、低脂肪的肉部位。
划重点,好多火腿都是用急冻肉做的,丧失了牛肉的灵魂。
而本味火腿,全都是用新鲜猪腿肉制做!就跟自家做的一样,真材实料,吃着安心!
没有添加防腐剂、食物添加剂,安全性经过专业机构监测认可。
家里的奶奶、孕妇、小同学都可以安心吃。
商场某烤肠(左)VS本味鲜物烤肠(右)
检查报告也附上↓
0淀粉,鸡蛋浓度80%以上!口口是肉,秒杀路边3块一根的淀粉肠。
口感紧致有嚼头,一口能够爆汁!
给你们看下对比:
切块后能看见清晰的肉纤维,无论性感香味鲜味,都远不是商场的淀粉肠可比的。
看,被掰断的小螃蟹
采用黑猪前腿肉+脊膘,无肉糜杂肉,无香精防腐剂,让牛肉肠的肉香更醇厚!
1.5:8.5肥瘦比(市售火腿大部份是5:5,好一点的也只有3:7),肥而不腻,口感紧致有嚼头,一口能够爆汁!
由于猪肝浓度高,肥肉浓度低,减肥期用来当正餐还很合适。
非常是有瑜伽的同学,吃了能快速帮身体补充蛋白质,提高饱腹感,既满足又营养。
怕胖的话,就用蒸或烤来代替煎,能降低油脂摄取,更健康哦~
天然口蘑衣
和其他肠衣不同,天然口蘑衣脆中带着嚼劲。
一口咬下去,肠衣“卜”的一下在齿间爆裂。
随口入味的肉汁倾泻而出,香气在口腔中漫延,是任谁也阻挡不了的美味。
天然调料料
这三年乳品圈的核心竞争要点,不仅好吃,更关键是健康正宗。
于是,好菜品、少添加就成了各大品牌卷的方向。
本味火腿调料干净,除以酱油色素,选用天然调料料,迸发菜品最本真的滋味。
无论煮、炒、煎、烤,简单的烹调方法,能够吃到肉肉最本真的气味。
不是吹,在我安利下,我们家都入了坑,你们都认可这一咬爆汁的好火腿。
咬一口奶酪肠,熔化奶酪与肉汁交融biu出
多种口味吃不腻
本味最赞的一点是,它家在口味研制上仍然很给力。
无论你是喜欢精典的原味,还是热衷于体验各类新奇口味,它都能满足到你。
此次我要安利给大家的,一共是五种口味:原味、麻辣小螃蟹、芝士、黑椒、蒜香气。
5款口味各有千秋,我分别来和大家分享吃观后感!
原味:肉肉扎实,太满足了
81%黑牛肉+10%牛肉
原味是纯肉制造的,不含一点淀粉,一口下去都是扎扎实实的性感。
小火煎个2~3分钟,醇厚的肉香就扑面而至,焦香的肠衣略焦,趁热咬上一口。
汁水顿时激发,咸香可口,不加任何辣酱也够味。
原味的甜味恰到用处,愈发清淡一些,更适宜奶奶、小孩、喜欢清淡的人。
点击图片即可订购
麻辣小螃蟹味:文和友联名款,必吃!
75%牛肉+10%牛肉+10%小螃蟹
这款是本味鲜物跟文和友的联名款,精选文和友招牌麻辣小螃蟹,搭配80%+的肉肉。
口感紧致有弹性,能够吃到整颗小螃蟹,超满足!
牛肉选择排酸猪腿肉,每一只虾都来自百里石首好虾。
活虾加工,虾肉Q弹,饱满圆润,用天然香辛料佐料。
喜欢吃麻辣小螃蟹的一定别错过,口味相对比较麻辣,鲜香极了!
点击图片即可订购
黑椒味:精典口味,口口是肉
76%牛肉+10%牛肉
黑椒味烤肠是牛肉和猪肉混和而成的,也是纯肉构建,诚心满满。
在锅里的时侯,才能嗅到淡淡黑桂皮的辛味,一口咬下,桂皮味越发浓厚,有层次在舌尖漫开。
口感要比外边的要更加温和,不会很呛、辣喉咙,不能吃辣的人也能接受。
奶酪味:咸香上头,就会爆汁
75%牛肉+10%牛肉+10%肉肠
近来超爱奶油肠!
煎好的烤肠,香气钻鼻,内含高达10%的美国奶酪,咬一口都会爆浆。
吃上去比前面三款要更醇厚,十分细腻,奶油爱好者爱了~
点击图片即可订购
蒜香口味:
牛肉+蒜酥调料
新蒜经热油制成金黄蒜酥,碾磨成粉,蒜香扑鼻。
与Q弹质朴的牛肉融合,充分腌渍,香喷喷,超汤汁!
香茅鸭掌口味:文和友联名款,脆爽!
82%牛肉+鸭掌+香茅调料
这款咖哩鸭掌肠,是本味鲜物跟文和友的联名款。
戳图片享美味↓
它精选高山草饲跑山猪,烤制以后再加工成肠,含肉量高达82%。
但是每一大口咬下去,都能吃到开胃的肉肠,颗粒恰到用处,有嚼头还不累牙~
香茅的辣度很轻,肉香中带着轻微的辣感,吃上去超有胃口!
戳图片享美味↓
咸蛋糯米口味:糯唧唧巨好吃!
牛肉+排骨+咸鸡蛋+糯米
本味鲜物新出的糯糯咸蛋糯米肠
“噗呲”~油润的糯米突破了薄如蝉翼的鸡肉衣,软、糯、香!
扎实的性感、沙润的咸鸡蛋,在口腔里纠缠、辗转,迷人于无形
糯米温软痴缠,又不会过分黏腻,嗷呜~真的好吃到没边!
本味在传统糯米肠的基础上,还加入了优质的牛肉和羊肉。
一根包含了玉米、蛋类和红、白菇类,能够补充不少人体日常所需营养素!
小同学、孕妈...晚上加餐、当日常小零食吃都很合适~
最后,给你们重点讲讲价位。
这三年牛肉贵,纯肉火腿价钱也飙高,例如下边这款,800g就要158元↓
而本味鲜物的纯肉火腿,2罐装总重960g,某猫价钱139元,也比市售优惠快二十了。
但咱家开团,能够更优惠!
全家福套装(4口味各1):原味+黑桂皮+奶酪+小螃蟹,原价269,限时折扣只要199
其余口味(原味、芝士、小螃蟹、黑桂皮、蒜香、孜然鸭掌、咸蛋糯米)任意两盒,原价139,限时折扣低至99元
每盒480g(内含8根火腿),两盒960g(一共16根火腿)
我还给诸位打算了优厚的满赠活动:
4月赠品活动:
买2盒,赠1包300g烤肠(口味随机)+1包早餐肉
买4盒,赠1包480g烤肠(口味随机)+75g培根+订制餐具1对
此次赠品前所未有的多,赠品随烤肠一起发出。
家里人多的建议一次入4盒,更优惠!
春节宅家缺便捷好吃的肉肉?囤点烤肠就对啦~
点击图片即可订购
/让火腿更美味的N种吃法/
谁都难以拒绝一口爆汁的滋味
火腿的吃法多样,煮、蒸、炒、烤都好吃。
最简单的,解冻后丢到空气炸锅里,180℃烤8~10分钟,肠衣都会显得焦脆断裂。
或则小火煎个3~5分钟,醇厚的肉香就扑面而至,焦香的肠衣略焦,趁热咬上一口。
汁水顿时激发,咸香可口,不加任何调味也够味。
还可以带去郊游,烤一串火腿,香得对门男孩都馋哭。
✔营养抖音晚餐
有心思一点的,可以把肠仔改花刀煎熟,再夹入蛋糕中弄成薯条包,一口咬下去,肉汁充裕,那叫一个爽!
晚餐吃一个,惊呼饱足!
或则做奶油肠松饼。
奶酪肠提早解冻,再用微波炉叮一下或则煎熟都可。
装入一片奶油和肠仔,前后2头刷上椰浆,之后卷上去,裹上椰浆。
煎到四周勾线,蛋香扑鼻飘开,此时趁热切开,能看见熔化的奶油飘荡下来,非常迷人!
大大口咬下,奶酪汁在口中徐徐化开,香到惊呼过瘾!
✔沙拉好搭档
想要晚上吃得营养、健康又便捷的抖音如何买双击,建议你们囤几包在家里。
添个清蒸蛋、搞一些水果,配上一杯热腾腾的蜂蜜,一顿健康又营养的抖音brunch就做好了。
还可以弄成披萨,午餐、下午茶都有盼头了,下午又能多睡半小时啦~
戳图片享美味↓
✔抖音早餐
纯肉烤肠也是肉,冷柜没存货的时侯,切块切丁下锅一炒,肉香能香翻天了!
最简单的,炒猪肉、炒时蔬,简单调料能够摇身一边成为下饭菜。
或则加点莴苣丁、米饭,随意一炒,就是茶饭店级别的三丁炒面啦!
不仅炒面,肠仔切块,用来炒炒面也不错。
打算大蒜、番茄,起锅烧油,倒入香菜炒香,放入肠仔炒至上色。
加入香蕉炒软,再放入蕃茄酱或喜欢的咖哩炒均匀。
碟子里倒入煮好的牛排,放入炒好的肉末撒上奶油碎。
热乎乎嗦上一口,红烧裹着面粉呼噜塞入嘴巴,仔细吞咽,火腿的Q弹性感在齿间蹦跶,满嘴都是肉香~
✔美味便当菜
像卧室菜鸟、不晓得三餐吃哪些的,更要囤几包烤肠在家了。
煎一煎,1分钟揭晓,配上简单的水果,荤素齐全的晚餐便当就搞定了,美味又省事。
戳图片享美味↓
或则发挥想像力,做帅气的八爪鱼饭团。
家里有小女儿的,做一份这样甜美便当,小同学一定会吃得很满意。
做上去也不难,肠仔先用刀在中间竖切出来3刀(切究竟),之后翻到侧面再切一刀。
沸水中倒入切好的肠仔,直至章鱼腿翘上去。
取一个面团揉圆,中间搓一个洞,把章鱼肠仔头放进去。
用吸管在奶油片上盖出小圆圈备,贴到章鱼饭团上,再放上黑芝麻就成了双眼。
肉松用剪子剪成一条条的,再贴到饭团上,紫菜中间放上奶油圈即成了章鱼嘴。
✔凌晨方便面搭档
爱吃夜宵的人,这烤肠一定要囤!
半夜饿了,煮个方便面,煎个烤肠,顿时就升级成奢华套餐。
这大约就是冰柜囤货族的幸福感了!
总结出来,冷柜常备烤肠,三餐、零嘴都不用愁!
再放一次链接,爱吃的男子伴可抓紧啦↓
点击图片即可订购
如此好吃又复古的火腿,相信我,只要吃了一次,都会想要吃无数次!
明天咱家开团,价钱十分优惠!
全家福套装(4口味各1):原味+黑桂皮+奶油+小螃蟹,原价269,限时折扣只要199
其余口味(原味、芝士、小螃蟹、黑桂皮、蒜香、孜然鸭掌、咸蛋糯米)任意两盒,原价139,限时折扣低至99元
每盒480g(内含8根火腿),两盒960g(一共16根火腿)
我还给诸位打算了优厚的满赠活动:
4月赠品活动:
买2盒,赠1包300g烤肠(口味随机)+1包早餐肉
买4盒,赠1包480g烤肠(口味随机)+75g培根+订制餐具1对
此次赠品前所未有的多,赠品随烤肠一起发出。
家里人多的建议一次入4盒,更优惠!
有了它,一日三餐吃啥都不愁~
点击图片即可订购
*推广
主创丨卡卡
编辑丨小梨
图片丨Sunny
袁记短视频热门业务教程网(责任编辑:休闲)
抖音刷播放双击在线网址 - qq一毛钱一万名片赞,快手刷赞平台推广便宜
对于店家来说,特别是中小店家,更乐意在小红书精耕细作营销方法论,小红书是公认达人营销基础费用最实惠的(还有效)。同样用5万块钱,在其他平台可能只能找到1-2个达人,还是腰背部的,但是在小红书可以找一票达人,形成可观的爆发式下降。
对于大品牌的下降来说,小红书的搜索去年让她们看见了好内容的深层价值,肯德基上个新款好吃不好吃、李佳琦直播间的东西值不值,怎么拼单能够最划算,这些都有UGC内容在小红书繁衍。
不久前小红书上有个案例,卡萨帝有一款热水器,主打0锈斑,富锶矿泉浴滋润皮肤。光分享“洗个水质好的热水澡”太单调,但是小红书引导帝度用富锶矿泉浴创造了“小私汤”这个产品爱称,在小红书上直接定义了“在家泡温泉”这个场景。“卡萨帝小私汤”的话题热度高居不下,产品在电商平台的搜索量下降了415%,ROI更是达到了惊人的9倍。
所以,线下用户真实的UGC内容(特别是有感而发的好内容),不是砸钱才能实现的。需要小红书的引导、品牌的关键词预设、大家一起找到引爆点,引导更详尽的内容分享,帮助消费者做消费决策参考,最后达成“自来水”的增量。
其实现今回过头来想,当年美妆品牌的“大红瓶、小灯泡、红腰子、前男友”等话题也都出自小红书,小红书的社区变现通路,其实正在把几年前在美妆上增量复用到了所有品牌中。
淘天的下降节点
AI电商和中小店家
是未来的C位
今年淘天大刀阔斧的变革,不论是独立分拆还是年末的大换血,都在宣示着电商小象正在蹁跹。
淘天年末的换血,一是启用了年轻化管理团队,重技术背景;二是聚焦“电商”“云”两大核心业务,这两个改革,都指向AI电商势在必行。
业内人士表示,AI电商对于店家(特别是大商家)来说,特点就是省钱,用技术手段优化供应链管理、提高库存周转率、降低营运成本的同时确保商品库存和货运的高效运作。
该人士还表示,业界的想法是,单用户步入AI电商时代,人均ROI会比传统电商平台高好多。因为中间的营销耗损、信息传递耗损、消费者偏好预知的差错就会降低,还有好多沉闷、重复、机械的工作也会被AI取代。
如果说AI电商时代,品牌都把钱都花在了刀尖上,那么传统电商时代,品牌就是把一大部分钱花在了刀背上。AI电商的落地,可以为品牌们提供工具、整合资源、追求更有质量的收入下降。
另一方面,则是关注中小店家的成长性。年终好价节的时侯,中小店家站上了C位,淘天给了中小店家许多流量补助,还有搜索、直播、营销活动等专属流量扶植、服务市场经营工具免费等等资源包。
河北威县有一家做羊毛衫的店家表示,在产业带上,淘宝店播对有供应链优势的企业来说十分友好。
一方面店播有直播流量的倾斜,为中小商家们压低了发展空间,可以完成从“店铺”到“品牌”的转变。
另一方面,C店的主要根源,买家秀和买家秀不符也在店播渐渐被更正,店播对详情页精修、滤镜带来的网红感做了挺好的补充,用户更在乎商品的真实性,连退货率都增加了。
大品牌、小店家在淘天的生态里都能找到自己的定位,未来不论是AI电商带来的效率增量还是中小店家期盼的化蛹,只要你处在淘天的C位,就总有聚光庙会照在脸上。
拼多多下降的节点:
百亿补助和轻出海
2023年,品牌们更爱拼多多的百亿补助了。
就用双十二来说,百亿补助上的国货品牌、优质农货店家环比下降了2倍以上。值得一提的是,今年双十一,首次参与多人团玩法的品牌下降了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
报名多人团、万人团活动,既有平台的流量扶植,还有消费者的心智获取。不管是成熟品牌和新品牌,万人团都是平台搭台,品牌看戏。某快消品牌表示,他们经过测算,万人团即使开不满,卖出几千单,品牌的收获也比找大主播或则通过自然流量达到数千单更“厚实”。
特别是对一些农业品牌(例如当归、木耳、银耳、榛蘑等),大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用,还能同时对接农货节、年货节等特定节点营销时的大流量支持,很迅速地实现品牌“走出去”的诉求。
还有一个有意思的旁证,拼多多自身对于多人团、万人团的玩法很高调,但是如今这个思路早已被拼多多的几个老大哥抄走了。用现今流行的话就是——多多的成功方法论你就仿效吧快手怎么买热度最划算,一搬一个不吱声。
而多多跨境这个第二曲线,塑造了“全球都爱拼多多”的趋势。
有四川的厂二代表示,多多跨境此举,对亚马逊等大鳄提出了不小的挑战;也让许多代鞋厂又有了甩掉贴牌的希望。现在,身边也有越来越多厂二代开始和多多跨境合作。
毕竟全托管模式,让比较重视“货”的企业有了更足的胆气,所有的货运、推广、仓储、配送、客服、投流、售后全部由平台完成,这种模式让许多外贸品牌勇于在拼多多上二次出发。
京东采销的下降节点
低价成为了易迅特有的“正和博弈”
前一阵子,东哥给你们涨薪资了,其中薪资跌幅最高的是采销兄弟们,和给销冠不落实应有待遇的电商直播平台产生了鲜明对比,所以永远不要指责东哥对兄弟们的爱情。
之前很多人会认为素人主播不够盘亮条顺?永远不要指责一个人在专业领域的闪闪发光。在采销直播间,平时羞涩的采销们讲解自己负责的品类时头头是道。商品的售价、卖点等根本不用看厂家的文案,这就是她们日常工作的一部分,可以说是“肌肉记忆”。
在双十二采销直播间热潮之后,有品牌的市场部对节点财经透漏,看上了这些“无达人佣金”“无套路”“无坑位费”的模式。
一方面,采销给出的模式确实很省钱,双十一时有一款洗衣机给了用户60天的免费试用权益,第一波就拍下了1100多台,同时免了坑位费和佣金,相当于节约了四十多万,还让用户们还记住了这个新品牌。
另一方面快手怎么买热度最划算,和采销聊比和大主播聊更有价值,有品牌市场部门的说,采销是产业链上的一环,他们可以反哺我们的生产,采销如同一个“人形大模型”,通过学习和打磨,把更有前景的功能和系统告诉我们,他们能够撬动一些易迅站内的广告位等资源,我们其实乐意和采销把关系做深做透。
今年东哥自己在反思中,说到京东处在一个重要的时刻,但采销的直播仍然给了我们惊喜,说明采销正在打破直播电商发展靠吼的困局,也印证了“寻找优价”,本身是一个多方博弈的过程,而把专业的事交给专业的人,这场博弈弄成正和博弈的可能性更大。
快手的下降节点
把握新线城市的需求
和品牌默默挣钱
快手在品牌下降上传达出的声量没有这么大,但不论是快手还是快手上的品牌,主打的就是一个“闷声干大事”,不仅自己赢利了,而且让信任电商成为品牌下沉的必经之路。
未来快手有一个突出的增长点——在下沉市场上快手的信任电商能为高客总价消费品牌找到更广阔的天地。
之前快手提出“新线城市”的概念,概括了快手可以深度影响的三四五线城市用户,我们都晓得,快手的基本盘比较下沉,相比一线城市,新一线城市、二线城市的用户,新线城市的老铁们贷款、车贷压力较小,可用于消费的资金相对更充裕,可支配收入变多。
快手还举过一个事例:追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上,卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款;2022年在快手购买奥克斯电器的消费者,2023年有近20%选择订购多款商品组合的“全套购”,平均客单价在6-7000元。
品牌花了那么多钱才打进去的渠道,形成的心智,为什么快手做的这么轻松?
第一, 快手的生态是一个“泛熟人社区”,很多老铁将快手当作半个朋友圈在用,朋友圈可以让品牌的用户黏性与口碑传播力得到极大提高。比如奥克斯的某个机型的洗衣机,通过快手影响到某个县域用户,很可能紧接着通过七大姑八大姨在市区产生局部的消费流行;
而且奥克斯在快手还有“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店面矩阵,让后入场的用户有了在快手买奥克斯实惠又便捷的心智,从买奥克斯的单品开始步入了荣事达全家桶。
第二,快手的“本地化”是所有互联网大厂中(除了本地生活平台外)做得最下沉的,不同地区都有关于快手的不同线下活动,群众基础极其广泛。
而在快手的下一个目标本地生活上,由于与抖音、美团的重合用户比列并不高,同城蓝筹股成为了快手的蓝海,快手推出的求职、二手交易和学车培训等一系列本地服务下降迅速。
归根结底就一点,有群众基础何愁吸引不到品牌,品牌何愁没有下降,品牌在快手中要做的就是“从群众中来,到群众中去”。
抖音:没错
销售额和品牌心智
就是“既要又要”
今年有这样一个趋势,品牌从不苦恼在抖音做品牌还是做生意?因为三者既要有要,品牌心智和销售额KPI都要满足。
先谈谈心智的构建,这个不好量化,笔者觉得,今年抖音电商在内容上的开源,对心智构建有了直接的诠释。
例如小杨哥、毛毛姐和一些品牌的直播,高光切块都可以轮回播放,有些品牌还采取了线上线下几十个区域一起播出产生直播矩阵,以普通内容的方式融入消费者,深化情感联接。就像黎万强在述说魅族创业方法论的《参与感》中提及,品牌心智的传播形式要从“劈开脑海”变成“潜入脑部”,劈开脑海的典型做法,是企图洗脑式教育用户;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
另外,抖音电商2023年最大的变化把货架电商完全推到台前,全域兴趣电商早已完全跑通了自播、达播、商城这三大成交场。还有星图、千川、巨量云图几个工具的互相搭配,也实现了人群资产沉淀与复用。
所以在抖音电商中,不仅要求诠释品牌优势,吸引消费者眼神;诉求还有迸发用户消费意愿,品销深度一体化。
而许多抖音电商里原本就有基础销量、有心智的大牌,正在通过货架电商,找准了自己的爆品输出定位。
女生们爱称为“杨树林”的YSL,在货架经营方面,一直在维护着“看后搜”,激发了商品的长尾流量;在商品标题中降低节点热词,也能提高承接效率;还报考了抖音商城“超值购”频道频繁露身上销量,可以说是把有需求→感兴趣→下决策的通路实践得非常纯熟。
“超值购”现在也是许多大牌争相报考的渠道,因为它除了推动货架提高,还是新款成为爆品的主要形式之一。
品牌下降的最佳方法,就是涉足一个本身就正在快速下降的生态之中,全域兴趣电商的生态正在快速下降,品牌何不考虑“借势而为”?
视频号的下降节点
私域中有新人群和新盘面
不久前,腾讯明晰表示,视频号将成为陌陌生态对小程序公域能力的建立与补充,双方的模式将为视频号带来更多公域流量,再通过陌陌生态将用户沉淀到私域内进行承接。
这下官方总算敲定了这个通路,但毕竟好多品牌这样做早已许久了,有个高档男装品牌影儿集团,就借助视频号+小程序+私域高档男装的直播间解决好了两个问题。
一是向目标顾客解释我家的男装为何“贵”;二是通过客观探讨产品的特性,解决用户预期与产品真实情况的落差问题。特别是服饰,本身能传递的内涵好多,通过陌陌这一熟人社交平台,用户的认同对于品牌传播度的提高很重要,例如好多客人会基于导购粘性,选择在私域平台上成交。
还有高客均价的品牌周生生,2023年周生生陌陌小程序GMV突破15亿。现在周生生的客户在其陌陌生态中触达实现了千万级别,全国的5万名导购,都在通过企业陌陌服务顾客,再通过小程序建联顾客,完成交易闭环。
业内人士表示,微信视频号的直播恰恰更容易让用户产生对品牌的认知。特别是视频号与抖音人群差别显著,包括年纪层、购买客总价、消费偏好等,说白了就是好多有消费潜力的人都在视频号上和陌陌里,只是之前没商讨成功,所以视频号面对的是新人群和新盘面。
还有服务业在视频号上的前景不可小觑,2023年房产、到家、相亲等服务机构在视频号上着墨甚多,服务业是一个高度依赖于“人”的行业,因为“人”决定了体验,当线下服务人员与客户有机会构建私域联接后,服务业品牌能够和用户之间构建信任,而信任永远是交易和复购的基础,而不是不断追求拉新和促活。
百度营销的下降节点
生成式AI来了,颤抖吧,人类!
百度营销中的品牌下降最特殊,因为未来,“人”的决定作用可能会越来越少。
今年7月有这样一个案例在圈子里留传很广,百度营销联手万家乐消毒柜,制造了首个国外电器行业全AI订制的营销事件,生成式AI,7天一气呵成完成了广告的企划构思、脚本编撰、分镜勾画、广告投放等营销全链路(平时找个广告公司须要两个月+),而且疗效也不输传统广告公司,达到亿级爆光、2.57倍行业互动率、品牌资产提高38%的疗效。
业内人士表示,AI撬动品牌下降,可能对C端用户的影响有限,但是对B端是下降的必备工具。现在大模型通过训练,可以输出具备常年记忆,更懂用户的策略,而多模态则意味着文字、视频、图片、海报等都可以被调用至品牌端;另外在大模型加持下,数字人也会更进化。
例如年末百度营销全新发布的“品牌智能体”,就具备感知、记忆、规划、行动、人格五大能力,和用户的交互全面提高。通过品牌智能体,既能低成本构建出了“爆款”营销事件,也可以用“人格化”的产品形象和消费者进行沟通收获认同感。
更希望今年,文心一言5.0或则6.0版本,可以取代研究员来写2025年的展望。
品牌的下降节点
企业的长虹心跳
品牌的下降,不仅影响C端心智,也影响企业以及B端合作伙伴的信心,还会决定市场的折价能力。
在明天的行业环境里,增长不是卷下来的,而是找准策略跑出来的。
希望品牌们在2024年的竞争中,能做到保持人间清醒,在他人想方设法抒发“我挺好”的时侯,你能告诉用户“你须要我”;在他人都想方设法利己的时侯,你能掏出对用户的利他态度,调整对品牌复利主义的态度,用动作上快人半步、积累上厚人一尺的抒发形式,驱动新产品、新视角、新场景的新下降。
八大平台,八大流量池,理解下降节点、拥抱平台变化、撬动消费者心智,这是一个有章法、有节奏的“大工程”。
2024,品牌下降,仍然任重道远。