上周,元赞我关注的自助一个飞瓜数据推送了一篇文章抖音粉丝哪里有卖,其中提及5月20日商品综合榜第三的下单快手买100个赞一元商品【韩国辣味醒酒药】,24小时内浏览量增量达到47W+,平台销量增量1W多!抖音推广该商品的关注抖音号【哆啦x梦】,尽管关注量不到1W,元赞却能快速上升到抖音销量达人第9名!自助解酒糖视频发布后,下单他的平台帐号也出现了一个涨粉的小高潮。袁记短视频热门业务教程网
该商品在抖音浏览量爆发前一周,抖音商品的关注销售数据仍然很平稳,在商品视频发布后24小时内,元赞快手买100个赞一元该商品的自助抖音浏览量曲线与销量的趋势曲线变化,基本上平移重合下降,下单由此可以判定:该商品21日新增的1万多销量,极大可能来自抖音带货。
我之所以认为这个有一定的研究意义,是由于他不是我们都熟知的抖音小号,小号的爆红从一定意义上来说,不具备模仿和复制的可能。相反,这些关注不到1万的大号,更能代表我们这种广大的抖音号。
于是我就去扒了一下这个帐号。帐号没哪些非常的,一个很普通的拔草号。哪些是拔草号,也就是说它输出的内容,主要是推荐、评测各类好用平价的产品,吸引听众选购。这样的帐号,在抖音四处都是。并且解酒糖也是这个帐号近日浏览量最高的一个视频,多达171万。
之后我看了一下视频,并没有出彩的地方,没有真人出镜,没有剧情,只有简单的文案,和毫无爱情的笔记本配音……他的视频内容我们可以一起听一下。
简单剖析一下这个视频带货的诱因。
首先,选品。这个产品售价只有16块,除了是有效需求,并且试错成本低。16块买不了吃亏买不了上当。并且它是美国的产品……不排除还是会有好多人会认为,美国的东西疗效更好。
其次,虽然抖音早已开放了60秒视频,并且他这个视频还是只有15秒,不长,看一下不会耽搁我们太多时间。
第三,文案思路比较清晰,我觉得算是一个比较成功的带货文案。视频开始先说了痛点,现代社会难以防止饭局,好多人酒量不好,各类断片。这个熟悉的、常见的生活场景能够导致你们的关注。之后这个糖是草本动物制成,打消了听众的部份担忧;酒前吃不上头,酒醉吃不宿醉。精准地点明了产品功效。最后说,为了小妹妹的安危备一份吧。这句话扩大了消费群,除了让有需求的女性听众订购,更是直接提醒男性听众,给自己的小妹妹买。而且,这一连串的内容,都在15秒内完成了。
接出来我又看了用户画像数据抖音关注哪里有卖,可以看出对该商品感兴趣的抖音用户,男女比列比较接近,年纪层集中在18-35岁之间,男性用户达到46%,可见该视频吸引了男性用户的兴趣,想买给自己的另一半,也验证了最后那句文案的作用。
文案的最后一句话,我感觉十分值得寻思,由于剖析到最后我发觉,短视频的内容跟写文案的本质是一样的。
可能我们都听过一个很精典的案例,说的是速溶奶茶,刚开始,她们指出速溶奶茶方便省事,结果销量平平,由于家庭主妇会认为这是一种偷懒的表现。后来她们调整了广告,传达速溶奶茶本身的优势,就打开了销量。同样的,原本你们都认为刷抖音是一件浪费时间的事情,而且假如你在刷抖音的时侯发觉了一件对自己或家人有用处的东西,这么你能够合理化自己刷抖音这个行为。哪些是合理化,也就是,自己劝说自己,我做这件事是对的。
所以,不管是短视频还是写文案,都只是方式,只要捉住了消费者的心理,带货就不是问题了。
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