小杨哥：千万不要梦想着当网红……很累、疯狂很低贱。小杨

出品|电商头条作者|老电团队

疯狂小杨哥，哥千直播软件刷人气软件冰火两重天

近来一个月，不网红抖音第一网红疯狂小杨哥的梦想境况，堪称是着当冰火两重天。

前三天抖音买热度，疯狂NBA球员哈登来访中国，小杨并亮相网红主播“疯狂小杨哥”直播间，哥千为自己的不网红啤酒品牌进行宣传。

数据显示，梦想上映短短几分钟内，着当直播间就吸引了超过200千人观看，疯狂步入直播间的小杨人数更突破1500万。整场直播小杨哥为哈登卖出了超过1万单啤酒，哥千销售额超过500万，峰值在线人数超过160万。

见惯大场面的哈登也目瞪口呆，惊讶于小杨哥的卖货速率。这起风波也趁势登上微博热搜，引起众多网友关注，有网友揶揄称，“哈登这直播带货，比打NBA赚钱容易多了！”。

哈登被带货速率惊讶，图源：三只羊网路

然而在直播间外，另一件与疯狂小杨哥相关的直播软件刷人气软件风波，却形成了完全不同的结果。

近日，上市公司“欧普康视”宣布与抖音背部主播“疯狂小杨哥”背后的“三只羊网路”达成合作。

双方的合作形式很新颖，是通过共同创立合资公司的方式构建新品牌，由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品，疯狂小杨哥则负责线上卖货。

但是没想到，与“三只羊”的合作公告发布当日，欧普康视的总估值还接近300万元。下一个交易日开盘后，该公司股价却出现了暴涨。

最终午盘价29.79元，涨幅接近12%，相当于三天内蒸发37亿估值，创下欧普康视去年最大涨幅。

欧普康视股价下跌，图源：东方财富网

荒谬的是抖音买热度，两起风波前后发生不超过十天时间。

为何同样与疯狂小杨哥合作，却给风波主体带来了完全不同的后果？

这其中的巨大差别，唤起了我们的好奇心，我们将借此为抓手，找寻下疯狂小杨哥的“疯狂之路”。

抖音第一网红，是如何炼成的

疯狂小杨哥是谁？

本名张庆杨的小杨哥，1995年出生在一个四川德阳的农村家庭，截止去年6月初，他的直播间预估GMV达到2.5亿-5万元。

而从一名乡村少年，逆袭成为抖音第一位粉丝过亿的素人主播，他只用了短短7年时间。

截图自抖音APP

相较于小杨哥是谁，好多人更想晓得，他是如何做到的。

我们简单回顾下小杨哥的崛起之路。

2015年，小杨在快手注册名为“疯狂小杨哥”的帐号，即将成为一个短视频创作者。此前他在读学院的时侯，整日沉湎在短视频的快乐里，这让他意识到短视频领域其实隐含着机会。

初期小杨哥的内容非常繁杂，涉及了练习舞蹈、日常分享、搞笑模范、整蛊调整等众多内容。

这样的内容大撒网，总算收获了第一条爆火视频。

在那条与同事拍的“自我恶搞”炸墨水视频中，小杨哥把牙都炸黑了，也总算炸出了60多万粉丝。

随后，简单粗鲁、整蛊恶搞、甚至疯狂，成了他内容创作中的核心主题。

小杨哥初期炸墨水视频截图

2018年，快手平台大整改，好多主播遭到封禁，于是小杨哥选择进驻抖音，注册了同名“疯狂小杨哥”账号，同步发布视频内容。

2019年，疯狂小杨哥在互动恶搞的内容基础上，开发出“绝望假期”系列短视频，围绕网瘾少年人设、被爷爷恶搞的情境输出诙谐，带来更令人印象深刻的记忆点。

与此同时，小杨哥家族集体在抖音“亮相”，小杨嫂、杨爸杨妈纷纷更新短视频内容，不同帐号之间内容呼应、互动，产生家族式矩阵。

2020年，疯狂小杨哥的粉丝数目激增至4000万左右，同年，他开始在b站注册帐号，同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频，布局全网短视频平台，带来了更多破圈式的影响力。

至此，从恶搞视频内容的角度来看，小杨哥的模式至此早已基本成熟和定型，接出来就是持续创作，持续引流。

疯狂小杨哥家族，截图自小杨哥视频

内容火了，粉丝涨了，而且关于他从网红到建立商业帝国的故事才刚才开始。

2019年，小杨哥曾尝试在快手平台直播带货，但收效平平。同年，小杨哥与大杨哥兄弟二人还注册创立了徐州市大小杨哥电子商务有限公司，但一年后，电商公司便被注销。

2020年，小杨哥开始抖音直播带货，销售战报显示，当时粉丝数超过4000万的疯狂小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，和千万级的粉丝数目，产生鲜明对比。

事后剖析来看，当时小杨哥的直播带货，一是缺少经验，二是家族式内容创作，虽然也隐藏着家庭作坊式的简陋，并没在选品、供应链、运营等方面彰显优势。

同时，和短视频内容的简单直接，迅速逗笑听众不同，他的直播带货还没找到一个类似的流量点和引爆点。

就在这时，疯狂小杨哥遇见了资本和贵人。

2021年，小杨哥大杨哥开办了新的公司——合肥三只羊网路科技有限公司。和法定代表人张庆杨出现在一起的，是个陌生的名子，杜刚。

股东界面显示，杜刚持股95%的南京微帽网路科技有限公司，在三只羊中领到了49%的股份，投融资金额为98亿元。

图源：天眼查

这个举动被行业剖析为团队换血、“资本步入”，小杨哥迎来了更专业的营运团队、供应链团队和内容变现方案。

三只羊网路官网显示，眺望科技以及交个同学的供应链公司——杭州尽微供应链信息服务有限公司旗下尽可微好物，开始为三只羊提供招商服务。

随即出现在小杨哥直播间里的，不再仅仅是三块钱的饼干，五块钱的拖布，取而代之的是1999元的洗地机，2799元的按摩椅等高客总价商品。迅速提高了直播间的销售额、场观等各项数据。

2022年10月，疯狂小杨哥登陆抖音带货榜单第二，仅次于“东方甄选”。

而在营运模式上，小杨哥也不只限于直播带货。2022年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，类似于我们明天时常提及的货架电商，粉丝可以在小程序中直接下单。

另一个值得注意的，是小杨哥的直播切块模式。

这些内容模式将直播间中的精彩片断，剪辑为短视频，不再只服务于直播间听众，而是大范围传播，进行吸粉与转化的裂变。

有业内人士透漏小杨哥在切块专区的佣金收入达到每位月1600万以上，其中600万分给下游直播切块的合作达人，1000万归三只羊网路。

直播切块帐号，截图自抖音APP

不仅直播带货、切片分发、小杨甄选以外，小杨哥也跳出家族帐号圈，开始签约更多外部主播，孵化矩阵直播间。

去年初，三只羊网路在公众号上公布，目前三只羊网路签约主播达人数为300+，中远期规划是引进粉丝体量100万+的腹部网红。

至此，小杨哥实现了恶搞内容上的爆火，也在商业变现过程中更加成熟，钱途光明。

综合来看，从2015年的第一条内容，到以后爆火内容的提炼与复制，再到商业探求上的更新和进化，小杨哥的成功，离不开天赋、时运以及资本和贵人的推进。

作为目前的抖音第一网红，小杨哥吸引了众多粉丝、品牌的关注，另一方面，他也招来了源源不断的麻烦。

爆红以后，争议风波频发

2022年，疯狂小杨哥粉丝数目破亿，成为抖音粉丝数目最多的达人。

此后没几天他在社交平台更新了一则动态。小杨哥表示，自己花了一亿多元人民币在南京购置了一处房产，拿来当作三只羊全球总部。

该处房产坐落南昌市高新区，一共包含一栋15挑高的生产综合楼、一栋6挑高的员工寝室和饭堂、3幢厂房和1个门岗。

这个举动一下子将其热度推向最高潮。

疯狂小杨哥买大厦晒图

木秀于林风必摧之，作为浪头的推动者，小杨哥也难免出现直播带货撞车风波。

没过几天，职业打假人王海就盯上了疯狂小杨哥。

当初11月12日，王海发布视频表示，疯狂小杨哥三只羊直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率。15日，王海再发布微博，表示疯狂小杨哥卖的破壁机除了虚标功率还是仿冒3C认证的伪劣商品。

此后，该商品就早已下架。而面对王海的打假，“疯狂小杨哥”在直播时表示，不能保证商品不出问题，但能保证处理好售后。“我们一定会把你们的售后处理满意。”，最后给出一份“送检合格证明”，就再无回应。

截图自疯狂小杨哥视频

而从小杨哥直播间的热度来看，这起打假风波对他的影响，虽然并不大，但这并不意味风波早已终结，后续小杨哥直播间开始出现一系列产品质量问题。

去年3月，小杨哥由于在直播间售卖某品牌护理霜，被打假人王海举报虚假宣传，最终该产品生产公司被北京监管局给与了5.64亿元罚金的行政处罚并勒令停止发布虚假广告。

而在黑猫投诉上，我们也听到一些关于其直播间虚假宣传等方面的投诉，如有用户称买的充电宝一个月就坏了，有用户强调订购到了三无产品。