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随着直播电商的抖音抖音盛行,更大的粉线流量池和资本涌向,背部网红主播的购买招商加盟网站带货价钱和佣金水涨船高,直播流量、耍赞上热转化率等数据成了主播、抖音抖音MCN机构和平台方最重要的粉线KPI。要赶短视频红利的购买,不仅专业的耍赞上热MCN,还有这些冲着“短视频电商”机会的抖音抖音玩家。
在2018年,粉线有个“李李李婉君”的购买抖音的帐号爆火,一条变装短视频,耍赞上热快节奏的抖音抖音音质下,她边走边换装,粉线15秒的购买时间里一共呈现了16套服饰。
这些视觉冲击强烈的变装玩法多见于娱乐内容,用在女服饰推广上属于先例。很快在抖音胃热上去,1个月后,探求变现的抖音官方,主动帮她开通了正处于公测阶段的“购物车”功能。这是招商加盟网站抖音的电商导流服务,其中包含的“商品橱窗”是获取抖音插入电商平台商品链接的权限。
“李李李婉君”是左匠的一个男装品牌,创立时采用“淘内”的形式营运抖音耍赞上热门,后来察觉到抖音的巨大流量和机会,团队玩起了短视频。
上海左匠贸易有限公司最早做网店风格店面营运,擅长红人电商服务,是抖音公布的首批十家购物车服务商(简称“DP”)之一。
DP机构是2018年依托抖音而至的一个概念,意为抖音购物车功能营运服务商,向平台上的达人和企业提供活动对接、达人包装和品牌营销等服务。
相比MCN专注于网红孵化,重视全平台营运,DP更专注于抖音平台的电商营运。
无论MCN还是DP,本质上干的都是“中间商”的活:一端为达人/店家提供内容营运、商业变现等服务,一端为平台输送个性化内容吸引更多用户,是联接网红与平台的一座桥梁。有人这类机构称作“网红鞋厂”,默默潜伏于镜头前端,批量复制网红IP,不动声色地收割流量和金钱。
抖音刷量产业链
随着短视频火热上去的,是各方的刷量业务。而关于抖音刷量,无论在天猫、扣扣还是其他网路平台上,搜索关键词都能轻易看见相关的刷量业务。
一场10万+观看人数的直播,有多少水份?
“只有不到100个真人。”某直播平台的技术营运王凯给出了这样的数字,他的工作KPI是“优化”直播间内人数。
在搜索引擎、扣扣上搜索“抖音、抖音直播涨粉/上热门”等关键词,会出现大量视频+直播平台的推广服务广告,内容承德小异,多是涨粉、刷双击和评论、上热门等项目,价钱从几十元到几百元不等:23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的热门套餐;并且操作简单,用户可以在网页自主订购,或是添加人工客服进行交易。
在天猫上下单,店家一般会让顾客选购其他一些无关的链接来完成收费,顾客只需给店家提供须要刷量的视频链接即可;在扣扣上,这样的刷量群数量并不少,且群人数甚至高达1900以上,入群以后常常须要私聊相关业务人员。
据了解,都是真人团队操作,不会被官方检测下来。一份包含双击、浏览量、转发、评价的套餐,最低只需18元。假如须要上抖音热门,价钱则更高且并不能保证百分百上抖音热门。除此之外,该店家还提供了开通长视频、橱窗、直播等权限业务,价钱从188元到368元不等。
另外,在一些直播的平台,就会自带机器粉,先检索出直播间内出现频度最高的弹幕内容,再安排机器人到直播间里评论,例如,这几秒弹幕都是“666”,机器人会跟随刷“666”
价钱从10元到380元不等。
据爆光,自诩一万人的真人团队,这种“真人”手上的帐号多是活跃帐号且自带作品。
不仅自己联系业务员进行刷量外,市场上还存在一些可自助下单的刷量网站,业务范围包含抖音、抖音、公众号、王者荣耀等等,包罗万象。
以抖音为例,网站申明中表示抖音业务区包含关注、双击、浏览、评论、人气、成品未实名直播号、成品已实名直播号、代开直播、代开橱窗购物车、代开长视频、代开黄V音乐人认证等业务。
依据抖音官方的管理交易平台星图报价,千万级别的主播报价在20万/小时以上,而百万级别的主播报价在5万/小时左右,几十万关注的主播每小时单价在亿元以下。
一份抖音真人套餐,在该网站上最多只能下单5000份(即包含5000个真人关注+双击+评论),价钱为2550元。据其商品说明介绍,业务全部为人工做单,1人1号1机1ip,且全部是带作品、有关注、有获赞,每天都会刷抖音的高活跃、高质量帐号。
由此可见,抖音的刷量市场活脱脱不再是简单的机器操作,其趋向成熟的背后是已经根深蒂固的刷量黑灰产业链,而这条产业链的诞生与各利益方的流量争夺息息相关。
利益驱动下的数字游戏
直播间职业刷单产业:刷粉、刷人气、刷互动
大部份的新主播,每晚成千上万地涌向抖音、抖音,需求催生市场,打着直播营运幌子,主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风,从短视频到直播、从涨粉到互动,基本上所有服务都能实现。
涨粉,通常是主播第一位的诉求。第一家刷量公司提供的抖音价目表显示,每1000个高质量真人活粉(指有真实头像、昵称,且有作品和关注的)的价钱是180元,前提是须要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价钱更低,涨10000个质量粉,只需58元,但是一小时到账。
抖音存在虚假流量绝不是个例,我们从上文中所述的自主下单网站便能窥探一二。
大数据时代,无论是广告主还是普通的读者、观众,最直观的体会就是各类数据。
试问一个30多浏览量的视频和一个30万浏览量的视频,你会更倾向于那个视频?人们多数有从众心理,数据有时代表的是一种认可或则质量背书。
有需求都会有市场,这是一场几乎所有人都默认的虚假流量游戏。但刷量其实短时间内会带来最直接的效益,与此同时也潜伏着未知的不可控的危险。
据易观咨询发布的《在2017年中国陌陌公众号刷量专题研究报告》显示抖音耍赞上热门,2017年运营类陌陌公众号行业刷量行为调查中,86.2%陌陌公众号营运者曾有过刷量行为。
之前遭大面积被下架的小红书,不仅存在内容监管不到位的问题,其背后同样藏着一条拔草笔记代写、刷量、提升搜索排行的产业链。
微博可以说是水军的“游乐胜地”,有人是为了给自家爱豆撑场面,有人是为了制造舆论风向。看上去平平无奇的转赞评数目,背后仍然是用真金白银砌上去的店面。
虚假流量像是一场所有人的共谋,彼此心知肚明却又看破不说破。其实我们心中都清楚,有了流量、有了好看的数据,才能有越来越多的广告收入和变现机会。但若果常年往年,病态地追求着阅读量、浏览量、双击量,刷量的价钱自然水涨船高,无论是对广告主还是号主来说,都是得不偿失。
刷量,有人对此讳莫如深,有人把它当作谋生的工作。
可以肯定的是,用假数据营造的虚假繁荣,总有三天会由于一些看似不起眼的缘由,旋即被毁。
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