前不久，罗永运营社观察到罗永浩在“交个同学电商学苑”宣布，浩重辉煌「交个同学」的操旧ks刷赞20个直播培训学校即将开课。 而在今年 12 月，直播再创罗永浩的培训老东家俞敏洪在抖音开启了首场助农直播。 有人揶揄说，罗永双减以后，浩重辉煌俞敏洪开始直播卖货，操旧而做着直播的直播再创罗永浩反倒开始搞起了培训。 和交个同学相比，培训新东方的罗永直播业务发展得并不算好。可以说粉丝服务平台，浩重辉煌在直播上，操旧罗永浩“完胜”了俞敏洪。直播再创 那么“重操旧业”，培训做起直播培训，罗永浩此次真的可以吗？ 01罗永浩“重操旧业”，直播培训香吗？ 其实做直播培训也并不是哪些新鲜事，薇娅创立的谦寻文化也在今年上线了谦寻大学培养主播，以补充自己的人才库。 随着罗永浩和其背后的「交个同学」公司将直播业务逐步做大，似乎也有一定资格“传道授业”了。 那么，罗永浩的培训课都教些哪些？又做得怎么样了？ 1）罗永浩的培训课教了些哪些？ 在“交个同学电商学苑”的抖音商店，售有以下几个课程： 199 元的“0基础入门直播带货”（该课程目前被下架）； 6980元的“主播新星营”（分为线下班和线上班）； 29800元的“主播进阶营”和“商家实操营”； 36780元以上课程的组合课。 其中的“ 0 基础入门直播带货”课程，内容较为基础，“主播新星营”和“主播进阶营”课程主要和提高主播能力相关，ks刷赞20个而“商家实操营”课程则主要讲解店家在抖音直播需要注意的问题。 运营社观察到，电商学苑的线下课选址不仅北京外，还有日照。 根据临沂市商务局提供的数据，临沂已然成为南方最大的直播电商基地。运营社猜想，「交个同学」之选择在南方和南方直播产业发达的地方开办线下课，是为了保证有足够的生源。 课程商品评价中，大部分都是课程“实用”、“不错”的评价，也有少许“讲了个孤寂”的差评。 除此之外，在培训课程的宣传视频下方，有不少网友留言抒发了对课程价值的指责，认为假如不是罗永浩，这些主播的直播根本不会有人买账。 2）直播培训有多挣钱？ 截至 3 月 29 日，“电商学苑”的课程中卖得最好的是一款线上的“ 0 基础入门”课 （已下架） ，售价 199 元，卖出 909 份。 其次是售价为 6980 元的“主播新星营” （线上班） ，卖出了 642 份。 即便是“主播新星营”的线下班，采用“上网课+邮寄资料或发电子资料”的形式，也有 55 个人订购。 据营运社估算，所有课程的销售额共计 675 万。而这种销量大多数来源于“交个同学之电商学苑”的直播带货。 根据飞瓜数据显示，“交个同学之电商学苑”账号在近半年内一共进行了 4 场带货直播，总 GMV 近 400 万。 根据艾瑞咨询的报告， 2020 年中国直播电商市场规模早已达 1.2 万亿元，预计到 2023 年规模将超过 4.9 万亿元。 虽然电商培训课程和罗永浩本身的直播业务相比，收入不算太高。但随着直播电商的发展，这个行业的人才缺口也在不断扩大，「交个同学」开展相应的培训业务可能就意在“吃到这一口面包”。 02罗永浩撑起的商业碟子 除了培训业务外，「交个同学」的业务逐步增多，罗永浩的商业碟子也越来越大。四年前 6 个亿的债权渐渐还上，罗永浩这场“真还传”似乎将迎来大结局。 现在 交个同学的业务范围不仅自营直播外，还有直播代营运和发展供应链服务平台等。 1）建设垂类直播间矩阵 根据交个同学发布的年度战报，公司 2021 年在抖音的销售额达到 50 亿，在抖音直播带货排行第一，其中大部分来源于“罗永浩”账号的直播间。 蝉父亲数据显示， 2021 年罗永浩直播间带货成绩超过 30 亿元，占到了全公司的 80% 。 不过，虽然靠罗永浩打响了名气，撑起了招牌，但交个同学并不完全准备继续借助罗永浩个人。 实际上， 罗永浩在“罗永浩”账号直播间的直播比重越来越少，贡献也渐渐增加。 罗永浩在微博披露，过去的一年，自己个人直播的销售 GMV 不到公司总 GMV 的 20％；过去的几个月，自己个人直播的销售 GMV 不到公司总 GMV 的 5％，个人直播时长不到公司总直播时长的 3％。 减少罗永浩存在感的同时，交个同学建设了多个直播间，并培养起其他主播。 和罗永浩直播间的“全品类”带货风格不同，这十余个直播间基本都聚焦于细分垂类，包括酒水乳品、美妆日化、潮流穿搭、数码及智能家居等等。 部分「交个同学」垂类直播间 为什么要建设垂类直播间？运营社剖析， 可能是出于两点缘由： 首先，保证直播间内容的差异化，能够将粉丝引流至不同的直播间，避免罗永浩直播间头部资源过分集中带来的风险。 其次，由于抖音的流量分发机制是根据直播间的内容标签，为其匹配相应的用户，垂类标签能使直播间更有效地获取目标用户。 每个垂类直播间都有专人负责，有些直播间已经作出了不错的成绩。 比如说，“交个同学酒水乳品”直播间目前粉丝量最多，拥有 111 万关注。 据飞瓜数据显示，近半年“酒水乳品”直播间共有 203 场直播，场均 GMV 120.2 万元；并且今年 12 月在抖音食品饮品品类中带货指数排名第 4 名。 再例如，今年 2 月，“交个同学运动户外”直播间在运动户外品类中带货指数排行中也排到了第 33 名。 为了快速建设新直播间，交个同学主要采用了“大号带大号”的形式。 交个同学的创始人 @黄贺 曾向 36氪介绍，罗永浩直播间的粉丝做上去后，「交个同学」会安排一些主播和罗永浩一起直播，或者在罗永浩不直播的时间上播，让你们脸熟。 一部分听众喜欢上新主播后，这些新主播就可以负责其他的直播间，将粉丝引流过去。 根据 2021 年罗永浩直播间的一次预告排期可以看出，这个直播间已经“带”上了不少主播。 图源：微博@交个同学 其中，朱萧木就是一开始和罗永浩一齐直播，积累人气，然后再开始全权负责“酒水乳品”账号。 现在还在“罗永浩”直播间的主播王拓，也同时在负责“美妆日化”这个垂类帐号。 同时，「交个同学」在现有垂直类细分帐号下，切入愈发细分赛道，开设更多直接播间。 今年 2 月，「交个同学」新开了一个“交个同学猕猴桃和营养膳食”账号，比起“酒水乳品”、“美妆日化”这种大的分类来说，这个帐号聚焦的赛道又更细分了。 2）代营运直播间 有了建设多个直播间的经验后，「交个同学」的直播“副业”也渐渐发展上去，开始和名星、达人进行合作。 在蓝鲨消费的专访中， @黄贺 就曾表示李诞、戚薇、宁静等名星主播都与「交个同学」有过合作。 明星合作主要分为两点：一是约请名星来到「交个同学」直播间“露脸”带货； 二是帮名星、达人自己的直播间代营运 ，一般包括帮助名星/达人选品、配备助播、帮助直播间发货等。明星/达人只负责直播出镜和解说，不负责背后的营运工作。 李诞和黄贺一起直播带货 图源：微博@交个同学 据 @第一新闻眼 消息， 2021 年 4 月，交个同学公司就和主播 @阿彬阿彬go 进行代营运合作，帮助他的视频号的首次直播做「选品策略」和「产品供应」。 首先，在选品策略上，「交个同学」采用了“从粉丝群体预测新品产品”的形式。 举个反例， @阿彬阿彬go 在直播前就在朋友圈和粉丝群提早预热，并进行直播预约，预测出观看直播的用户中 30 岁以上的男性占比偏多。 这一粉丝群体有一定的消费能力，同时也须要帮衬家庭。 于是「交个同学」在其直播产品的选择上更偏「日用家装」，同时搭配一些大牌产品，如五粮液、苹果手机等大众知晓的大牌，吸引更多流量。 其次，选品策略拟定后，这些商品货源也直接由「交个同学」提供。 后端的产品提供、物流发货完全交由「交个同学」负责， @阿彬阿彬go 的直播团队只须要负责直播间的宣传和带货即可。 通过交个同学「选品+供应链」的代营运服务，和主播的宣传互相配合，此次直播间最终观看人数达到 11 万，成交额数百万。 图源：@阿彬阿彬go视频号 用同样的方法，交个同学也帮其他主播提供了代营运服务，调整了带货的「产品类型」以及「直播风格」等。 @黄贺 就曾向新榜表示，和 @李晨nic 合作时会帮助他剖析直播数据，发现李晨在女士潮服上的转化率很高后，就据此调整了李晨直播的组货和直播方式。 随后李晨的抖音粉丝从一开始的几十万，做到了现今的近 240 万。飞瓜数据显示，过去半年里李晨的场均 GMV 达到了 366.3w 。 图源：抖音及飞瓜数据 除了名星、达人代营运外，交个同学公司还和品牌方进行合作。 如果品牌须要自建直播间，交个同学也可以派出营运人员帮助运作直播间、培训主播等。 由亿邦动力整理的交个同学副总裁 @童伟 的讲演内容中，就提及「交个同学」在帮VIVO、OPPO商城、小米有品做直播的代营运服务。 交个同学同时承接了 VIVO 的品牌直播间和旗舰店直播间，其中的旗舰店直播间在「交个同学」接手后，10 到 11 月份的销售额下降了 38% 。 图源：飞瓜数据 VIVO 旗舰店直播间 3）发展供应链服务平台 随之直播业务逐渐壮大，对「货品」的数目和质量要求越来越高，交个同学也开始变革成一个 “服务型”的供应链平台 。 这个“服务型”的供应链平台和辛巴的“自建鞋厂”不同，并不是自己提供货物，而是将直播间作为分销渠道，对接店家的货源，进行供应链的“中介”服务。 「交个同学」为此专门组建了一家名为“尽微”的直播供应链公司。一边帮达人对接店家供货，一边帮店家对接主播带货。 品牌接入「交个同学」的供应链平台后，交个同学会为其做分销规划，匹配到合适达人进行带货。 达人接入供应链平台后粉丝服务平台，交个同学会依照其帐号数据和带货需求，从合作过的商品中帮其匹配直播的货品，并提供发货服务。 这种模式在抖音还也有一个专门的名称，叫做“团长”。 根据交个同学直播间官方消息，这个供应链体系还可以依照品牌的过往销售数据计算备货量，避免品牌方在直播中缺货或囤积的情况。 靠着“团长”服务，去年 11 月“尽微”公司在抖音的官方团长带货能力榜单中排行第一，一个月的带货额达到了近 10 亿。 03结语 随着交个同学公司的业务扩张，其“去罗永浩化”也渐渐深入，罗永浩本人也开始准备另起炉灶。 据 36 氪报导，罗永浩将于 5 月份前淡出交个同学公司的日常管理工作，并启动新一轮的高科技公司创业。 前段时间，“交个同学拟付罗永浩天价分手费”的消息登上了微博热搜。 罗永浩也在微博上宣布自己想要创立的是一家 AR 公司，准备涉足“元宇宙”。 和罗永浩直播相关的商业碟子的确是越做越大，但其实早已渐渐与他无关了。 参考资料： 《交个同学创始人黄贺：交个同学并非只有老罗的网红工作室》，36氪 《罗永浩放手后，交个同学能够重夺机构顶流吗？》，云飞扬1993 《首秀破1首秀破11万人，“阿彬阿彬go”视频号直播大放异彩》，第一新闻眼 《交个同学童伟：品牌推广和销售目标结合是做抖音的关键》，亿邦动力