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明明可以靠颜值可他偏偏要靠才艺，刷粉刷赞刷播明明可以靠才艺他偏偏还要搞怪，网站网站郭聪明如果不火那简直就是快手快手微博真人评论业务没天理。“如果我是蚂蚁魔鬼，你愿不愿意做我的自助杰瑞”，入驻抖音不到两年，放量郭聪明的超便粉丝已经高达3798.3w，凭借150条作品获得3.6亿点赞。刷粉刷赞刷播无论是网站网站在抖音上大红大紫、人尽皆知的快手快手网红费启鸣、毛毛姐、蚂蚁papi酱，自助还是放量活跃的一线明星薛之谦、王祖蓝等都难以与之匹敌。超便2019年3月22日，刷粉刷赞刷播在“第三届直播与短视频峰会暨风云榜颁奖典礼”上，郭聪明更是获得全网年度十大短视频达人。郭聪明究竟是谁？他又有着怎样的魔力？今天我们就一起来解锁——抖音红人郭聪明。

01短视频成就郭聪明

| 一首《98k》涨粉400万2018年4月，郭聪明在抖音发布了“最欠版sugar”。诡异的发声、魔性的节奏，这条音乐作品在抖音上掀起一些了波澜。

228.3w个赞的一条恶搞视频，成为郭聪明在抖音初火的节点。和许多有趣的音乐片段一样，“郭聪明最欠版sugar”也被不少抖友们喜爱，纷纷拿来创作各种搞怪视频，被23.8w人使用。

网友上传的郭聪明版Sugar配乐

而真正让郭聪明“一夜爆红”的，是他的经典作品《98K》。

这条视频2018年6月1日发布，一条视频就给郭聪明带来了400多万粉丝。这也是郭聪明唯一一条置顶作品，现在已经获得上千万点赞。自此，郭聪明开始在抖音乃至全网走红。

| 错过选秀，乘风直播和短视频“别人小时候都是微博真人评论业务想当教师、当科学家，我就想着要歌唱，到现在也没变。”来自内蒙古的郭聪明是个成长在草原上的小伙。继承了母亲能歌善舞的基因，郭聪明打小就喜爱音乐。

最早的时候，成为一名歌手是郭聪明的梦想。正巧，青少年时期的郭聪明遇到了全国音乐选秀的热潮。除了参加当地大大小小的音乐比赛之外，他还怀着极大的热情和渴望去参加音乐选秀节目。当年，在许多歌唱音乐选秀节目中，经常会有跃跃欲试、不怕挑战的郭聪明。然而因为年龄、学业等问题，郭聪明终究没能搭上音乐选秀的快车。“直播和短视频成就了现在的我，真的很感谢这个职业。”在直播和短视频蓬勃发展的2016年，错失选秀之后的郭聪明发现还有其他方法能够让别人听到他的歌声。入驻抖音之前，郭聪明在快手上已经是有200w粉丝的音乐直播网红。在这背后，必然是唱功的日益扎实、个人风格的逐渐形成以及忠实粉丝的积累。在2018年选择入驻抖音无疑是一次非常正确的选择。当时抖音短视频流行不久，正是早期玩家收割流量的大好时机。

而此时“小哥哥”、“小姐姐”、舞蹈、歌唱等类别的内容也是风头正盛，郭聪明赶上了一个适合音乐人快速生长的绝佳机遇。

抖音的确给了郭聪明们不一样的多彩的舞台。

2018年，抖音先后推出了抖音音乐人和IDOU直播嘉年华音乐赛等多种音乐类活动。郭聪明抓住了这大显身手的好机会，一举夺得抖音2018IDOU直播嘉年华音乐赛总决赛冠军，成为“最佳音乐主播”。除此之外，郭聪明能够根据直播与短视频不同的特点与效用来生产不同的内容，有区别的展现自己的多面。“短视频是我展示才艺、歌唱的一个窗口，能够加大曝光、沉积著作；而直播是和锅巴们互动的一个方法，它们是相辅相成的。粉丝们会由于短视频重视我，但也会由于直播加深对我的喜爱和认知。”

02明明可以靠脸，偏要靠才华| 视频风格鲜明，人设讨喜

1、人设讨喜

无论是对于明星还是网红来说，打造一个良好的人设是其发展的基础。那么，郭聪明的人设如何呢？这里借用郭聪明粉丝的一句喊话：“聪明很好，可攻可受，可萌可man，可高冷可可爱，可男神可逗逼，而且他！真！的！很！努！力！”阳光帅气，努力有才华、真实重感情，很逗很有梗……这样完美的人设真是想不红都不行。当然，人设要根据网红的性格特征来设计。IP“郭聪明”的运营总监周孟媛在一次分享会中表示，他为郭聪明设计的人设是：幽默、暖男、小鲜肉。比他会唱的没他帅，比他帅的没他暖，比他暖的没他逗，“小鲜肉”的标签更是帮助郭聪明成为一众粉丝心目中的“宝藏男孩”。2、视频风格鲜明内容永远是王道。即便具备良好的个人标签，也不能保证一个成长中的网红能够迅速积攒超高的人气。归根结底，还是要通过持续高质量的创作来凹人设。只有人物标签和生产内容对得上，才会较快吸粉并且留住粉丝。郭聪明本身有着长达九年左右的歌唱经历，甚至还出过不少的专辑。所以他的唱功，必定是他作品的重中之重。郭聪明账号的更新频率大概是一周2~3条，内容主要是以翻唱当红歌曲，什么歌曲火爆，就唱什么。

郭聪明唱《大田后生仔》/抖音@郭聪明

要知道，当红歌曲本就自带热度，及时跟唱和发布作品自然会蹭来流量。更别说，郭聪明有着那么深厚的唱功。粉丝们往往都是什么火想听什么，然后郭聪明唱了什么就喜欢什么。不过对于郭聪明来说，唱得好只是基础，他凭借自身突出的变声、模仿等才能对当红歌曲进行有创意的翻唱才是他的一大亮点。你想听《芒种》吗？郭聪明可以用神曲《忐忑》的伴奏给你来上惊悚的一段。《Lil Mama》这歌喜欢吗？郭聪明可以用网红韩美娟的诡异声音唱到你怀疑人生。唯美温柔的一首《画》郭聪明硬可以是用熊二、小朱熊、蜡笔小新、小黄人的声音无间隔翻唱，搞怪无比……与一些音乐博主不同，郭聪明的抖音作品从不是截取某些直播片段简单搞定的。一条作品抖音买死粉会影响抖音嘛，郭聪明的运营团队会反复修改，直至质量达标。如果作品只是唱歌的话，粉丝们不会发现网红的多面性。于是，在郭聪明的抖音作品中，唱歌之前必有一段类似脱口秀的细小打闹。“师父，我终于找到刁难你的办法啦！”“师父，你最近的头发是咋啦？咱也不敢问，咱也不敢说。”“师父，家人们（指粉丝）说了，你要是能……，我就吃臭豆腐”不论是个人的撒娇卖萌搞怪抖音买死粉会影响抖音嘛，还是师徒两人的拌嘴斗争，一条视频在郭聪明特有的“哈喽”中展开，由一句“妖娆多姿”的“好的呢”推进。前半部分是令人捧腹的笑料，后半部分是惊喜不断地歌曲翻唱。当然，为了应对涨粉瓶颈期，“郭聪明”内容上也通过加入新人物（如徒弟）或采取“音乐人合拍”不断带来新的人物关系和互动场景，让作品更加多元化。

正如郭聪明背后MCN铭星娱乐运营总监所言，“短视频账号本身就是从启动、成长到迭代再到稳定的循环往复的一个过程”。在内容优质化愈发成为短视频大势所趋的背景下，红人在内容上的转型迭代自然必不可少。

但转型也并不意味着要进行大换血，而是要跟随着平台变化，精准自身定位，不断进行内容升级。在保证内容质量和价值的基础上，保持内容的新鲜感和差异化，以此沉淀出自己的死忠粉。

| 实力宠粉，保持高粘性互动因为郭聪明姓郭，所以他的粉丝们叫做”锅巴“。（快手上的粉丝叫葱花，郭聪明已经记不起快手密码了）郭聪明可是圈内出了名的宠粉达人。首先，郭聪明每次录制视频的歌曲大都会根据粉丝的意见来选择。

比如在抖音作品的评论区，他经常会问粉丝们想要听什么，希望他下次唱哪首。这也是为什么在他的评论区，粉丝们总是有极高的参与热情。其次，郭聪明非常注重与用户的互动。随便打开他的一条作品你都会发现，在作品的评论区，他不仅会主动引导粉丝们在评论区留言，而且还非常积极的与粉丝们进行互动。

评论区成了一道盛景。前面郭聪明和锅巴“幸运儿”们聊的火热，下面是锅巴们哭天喊地的求“翻牌子”。郭聪明随随便便一条留言，点赞七八万也不觉得稀罕。互动当然也要有自家特色。

除了通过评论区了解锅巴们的喜好和歌曲选择，郭聪明更是不断地和自家锅巴们搞出了“赌”系列互动。

例如郭聪明在一条视频中说到：“我看评论区有一条评论是这样的，我敢赌一箱辣条，聪明绝对不会唱英文歌……呵呵呵呵……赌”。

没错，这就是郭聪明经典作品《98K》，竟然也是来自于和锅巴们的一次“对赌”。运营总监周孟媛表示：郭聪明团队目前有建有20多个粉丝群，人数大概有两万多个，并按粉丝的地域，年龄等去细分。他认为，不管是明星、主播还是艺人，维护粉丝都是必须要做的一件事情。因为这样，可以给予粉丝们归属感和拥有感。

把粉丝当做家人来对待，可以大大增加粉丝的忠实度，提高粉丝的粘性。除了利用好短视频评论区、建立粉丝群，微博、微信等社交工具也是与粉丝们进行互动的渠道。

郭聪明微信表情包

除此之外，随着锅巴不断壮大，郭聪明团队还打开了线下互动渠道。他们会不定期的组织一些主题粉丝见面会、音乐节等活动。一方面增加粉丝与郭聪明的接触渠道，另一方面也可以增加曝光率、扩大郭聪明的影响力。如此宠粉的郭聪明，自然收获了锅巴们的忠诚与关爱。2017年以来，郭聪明所在的公司为其制作并发行了《有故事的人》等7张专辑，在QQ音乐、网易云音乐、抖音等渠道均获得了不错的效果。

而且，每首歌曲下面满是锅巴们对郭聪明的留言，单曲热评量高达上万。这样的粉丝粘性和号召力是惊人的。

|多IP互动客串，相互引流长江后浪推前浪，抖音网红更迭的速度快到让人难以想象。郭聪明现在的确是全网现象级的音乐红人，但也同时不可避免的迎来自己的涨粉瓶颈期。

而且，即便只是想要守住目前的流量也都不会是一件容易之事。为了能让“郭聪明”这个IP火下去，团队开始走多IP新路。1、打造IP矩阵IP矩阵可以是画风一致的系列账号，也可以是团队自成队列形成的系列账号。郭聪明团队采取的是后者。

郭聪明团队开发这些有待成长的抖音账号，并纷纷注明“聪明团队”，起到了很好的宣传效果，也有助于扩大“郭聪明”这一IP的影响力。同时，无论是在郭聪明还是这些成长中的抖音作品中，两者账号经常会互相@以及在评论区里互动。

这起到了良好的导流作用，既可以为大IP造血，也可以给小账号引流。2、独立IP互相客串大IP之间的客串，是对双方都稳赚不赔的生意。主家IP因为“客人”的到来增长人气，“客人”在主家IP露脸，表现不错的话也能吸一波粉。郭聪明团队积极的推动“郭聪明”与其他红人合作，进行曝光，经常合作的IP有高火火、白小白、贺一航等。

贺一航与郭聪明/抖音@郭聪明

合作曝光的方式有很多花样。最直接的就是客串合拍视频。在客串IP的选择上，郭聪明团队的选择范围定的很大，也是为了应对涨粉瓶颈期，增加人气。

大张伟和郭聪明合拍视频/抖音@郭聪明

也可以是在视频文案（尤其是评论区）中互相@对方或是评论，即以互动的形式建立两大IP之间的联系，吸引粉丝的注意。同类型音乐人高火火与郭聪明的互动就是如此，二者除了客串之外，还经常在对方评论区留言，隔空喊话，各种battle。

抖音@郭聪明

最近郭聪明徒弟，抖音账号@梓杰乖嘛（聪明团队）的一条作品获得了薛之谦的点赞。这让梓杰兴奋不已，也给他带了一些人气。

抖音@梓杰乖嘛（聪明团队）

03抖音走出来的“郭聪明们”随着抖音短视频平台的兴起，大众听歌的途径不止局限在音乐App上。短视频平台凭借大量的流量，捧红了很多风格不同的流行歌曲。“来左边儿 跟我一起画个龙，在你右边儿 画一道彩虹”“一想到你我就~Wu~空恨别梦久”“若不是你突然闯进我生活，我怎会把死守的寂寞放任了”每年抖音上都会爆火一些网络神曲，前不久爆火的《野狼disco》，在抖音上有12万个二次创作的翻唱、翻跳作品，话题总播放量超过39亿。《出山》、《下山》、《绿色》......很多歌你可能叫不出名字，但是旋律意一响起来，就能跟着哼起来。短视频平台是爆款制造机，打歌舞台无法带火的音乐，正在在抖音上崛起。抖音十月新锐榜单上，“蓝光乐队”凭借新增粉丝441.3万，位列新锐榜第三位。

目前“蓝光乐队”有1053万粉丝，一首《大田后生仔》获得点赞458万，是十月的一条爆款视频。

抖音@蓝光乐队

穿着蓝色校服演唱是他们的标志，看到校服就想能立刻回忆起学校时的青春岁月。在忆往昔的情绪下，就算他们唱得很一般，也会被路人牢牢记住。7月份的时候，抖音博主“井胧”蹲在地铁站里唱了一首《想si却又不敢》火了。

抖音@井胧

这条视频是收获了485万的点赞，涨粉236万，这首歌也在抖音上掀起翻唱热潮，井胧已一下在成为了炙手可热的网络红人，随后各种邀约接连不断。音乐是抖音“记录美好生活”的重要一环，从抖音走出来的音乐红人虽然会被人产生偏见，但大量的曝光让他们成功走出音乐小众圈子，逐步走向大银幕。摩登兄弟的刘宇宁就是从抖音红人转型的成功案例。

除了经常被邀请到打歌平台、音乐晚会外，他还跨界参演网剧《热血少年》，在剧中作为男二搭档黄子韬、张雪迎抖音买死粉会影响抖音嘛，也为他带来了大量粉丝。

刘宇宁/@摩登兄弟短视频为喜爱音乐的普通人提供了一个歌唱的平台，也为他们快速成名积攒了相当多的流量。在一个平台收割了人气后，他们往往会跳出平台进行线上线下的商演、签售会，定制宣传推广曲甚至跨界演戏，多样的变现模式，为他们带来更高的商业价值。只要你有实力，就会被喜欢音乐的大众认可。这种凭实力说话的红人们利用一技之长缓慢积攒流量，但成为头部账号依然相当困难。

作者 | 决明&蕉十五编辑 | 玖柒