风靡一时的空间抖音网红美少女嗨购go组合，近日宣布倒闭。赞自助下助下自助 美少女嗨购go是单平单平低阿宝云快手代刷一家叫杭州遥望网络股份有限公司打造的一个直播团队。2021年6月起步，台小台超他们带的时低货主要是馋嘴零食，单价50元以下，价自最火的业务时候，在线人数五六万人，下单一个月 GMV达到1500万，网址成为抖音直播界的空间一个后起之秀。 1 为什么能火 美少女嗨购go主要形式是赞自助下助下自助四个女孩一边蹦迪一边带货，其中两个女孩是单平单平低双胞胎，另两名是台小台超表姐妹，有一定的时低故事性，加上这四个女孩年轻漂亮，价自舞跳得好，说话又好听，很快就火起来了。 为什么能火？通过对其粉丝男女比例7:3和弱*智内容的分析，可以看出，大量无所事事喜欢看脸看腿的年轻屌丝男性的捧场，是阿宝云快手代刷造就美少女嗨购go这类网红经济背后的基本盘。 无数成功案例告诉我们，做贩卖多巴胺经济和荷尔蒙这类根植于人类灵魂深处需求的生意，往往更容易成功，尤其在大家解决了温饱的时代。 蹦迪和装傻卖楞为基本套路的“蹦迪带货”火了，抖音上也涌现出 “老男孩嗨购go”“花美男杂货铺”“银河少女零食铺”等一批蹦迪带货组合，并且有个别的做得还不错，也有一个月 GMV达到200万的。 美少女嗨购go很早就传出内部闹矛盾，后来看到不断更换新人，再后来由本来是女子团队，换上了几个男生，风格变化比较大，这不刚刚过去半年多，就正式宣布要在30天内关门。 2 为什么会关门 关于为什么要关门，遥望没有说明原因，那么我根据其不断换人的情况推测，其主要原因是没有真正有价值的内容，人员流动性大，风格维持不下去，需要不断输血导流，导致费用高企，利润不足以支持开支等。 没有找到清晰定位。如果用线下商业做比喻，美少女嗨购go本质上是一个类似促销的活动平台，几个女孩子，在商场广场上支一个摊，蹦蹦跳跳装疯卖傻一下吸引人过来，顺便买点东西。这种模式短期可以，如果时间长了，没有给大家留下来什么印象，那大家还凭什么到你这里持续购买呢？所以这种直播平台，一定要打造自己的平台特色出来，有一个清晰定位，比如李佳琦就是卖口红为主的，老罗交个朋友卖新奇实用的小电器，或者你蹦迪确实比别人好有了特色，留下了深刻印象等，但美少女嗨购go并没有一直坚持什么风格，甚至相对比较随意，由早期的潮流到后期的鬼畜风格一直在变化。 没有自己的产品毛利低。美少女嗨购go都是卖别人的东西，卖得最多的是李子柒的螺蛳粉抖音买东西有保障吗，卖别人的东西，又不像李佳琦卖利润高的口红，以吃的为主，毛利太低，就他们带货的利润来看，一个月1000万的 GMV如果按10-15%毛利来算，盈利还可观，但随着人事变动日繁，日GMV跌到不足1万，企业运转就难以为继了。 人员变动太过频繁。这是这个行业很难解决的问题。直播刚开始起步阶段，团队容易有凝聚力，大家可以齐心协力把事情做好，这种直播也很容易做起来上量。但到了利益分配的时候，就觉得自己付出那么多，凭什么要分给别人那么多？“不患贫而患不均”这个时候不管用了，平均是不可能是，因为团队里面确实有人表现比较出色，有人表现就一般，不可能平均；但如果换表现来划分，又凭什么大家一样干活，你的多，我的少？这样就导致了一系列非常理性的情绪，影响团队士气，这应该是团队频繁变动的根本原因。 企业在没有自己产品和清晰定位等商业规划的情况下，把自己的前途寄托在这些小孩身上，要么做不起来，即使做起来，也会有昙花一现的风险。 3 关于FACT模型 企业并不是不可以做短视频和直播，但企业要做把短视频渠道当作一个销售渠道，不得不提到FACT模型。关于FACT模型，我想谈三点： FACT模型更多是一个活动模型。即企业要一场推广活动，比如新产品发布，节假日促销活动，FACT模型是一个非常好的活动模型，即在某个时间段内，企业联系头部大V，达人矩阵、营销活动和商家自播一起来开展企业促销活动。FACT模型是一个动态的过程。企业联系头部大V，达人矩阵、营销活动和商家自播这四个方面的投入比例不尽相同，在前期，企业外部的投入会大一点，后期逐渐减少外部投入，以企业自播为主。FACT模型并不适合企业日常应用，日常推广主要还要建立自己的自播团队，展开日常自播工作。 前面说过，美少女嗨购go类似于厂商供应产品，美少女嗨购go是促销团队，是一种销售渠道，就好比是一个超市，超市派出一大堆促销人员在门口吆喝卖货，热闹非凡。 企业并不需要天天聘请这个团队来给自己吆喝，因为这样需要巨大的市场投入成本。企业和厂商的优势是产品，而这个优势作为“超市”的美少女嗨购go们并不具备抖音买东西有保障吗，所以企业厂商要能够扬长避短，发挥自己的优势，而避免在美少女嗨购go们擅长的领域，与她们一争短长。 4 生产型企业如何做 有些企业适合做短视频和抖音搜索，比如机器设备、商务服务和to B业务的企业，都更适合提前布局短视频和抖音搜索，提前占据这个风口和位置，做日常性耕耘，不图一时之快，一时之利。这类企业日常情况下不适合做直播，但在特殊情况下，比如企业招商、上市路演、年会等特殊情况下，需要大规模宣传造势，直播是一个非常好的窗口。 快消品行业，因为面对群体大，单价低，通常都适合短视频和直播，甚至很多快消品企业可以把直播当作企业二次腾飞的一个机会窗口。但在建立直播业务的时候，要注意几点：第一，做好品牌和直播特色定位，规划好持续内容输出规划，体现差异化。第二，注意打造与美少女嗨购go模式完全不同的企业自播团队，要坚持循序渐进，突出团队优势和品牌优势，弱化个人作用，注重团队的梯队建设。第三，关于人员，不一定非得聘请专业人员来参与直播，完全可以从办公室，后勤部门甚至车间抽调人员参加直播，因为客户看中你的是你的产品，而不是各种套路。 在这个过程中抖音买东西有保障吗，老板最好亲自参与，掌握直播的核心精髓，才能有效指导业务的发展方向，并且情况万一有变，老板就可以随时调动人员补救，保证业务的连续性。 小馆饭的老板一般都懂后厨，很多自己本身就是大厨，一旦大厨有变化，可以随时应对，不至于被大厨牵着鼻子走，道理是一样的。 目前抖音上有几个抖音做到月销量几千万的厂家，都有两个特征，一个是自己本身就是生产商，自己产品单一可以采购同行的商品补充，不用担心供应链问题。第二个特征是老板亲力亲为，只有老板熟悉了，才知道怎么调配资源，才敢大胆去干。