如今的赞自助下快手，就像当初的单快微商和现今的李佳琦、薇娅。手买双击QQ我刷赞 ” 作者 | 李菁瑛 出品 |雷锋网产业组 太阳底下无新事。赞自助下谁能想到，单快双击666的手买双击快手，竟然做起了教育。赞自助下 这事要从“种草莓”说起。单快 两年前，手买双击快手发现一个有意思的赞自助下现象，每天都有诸多老铁们在快手上院士和传播农业养殖知识，单快而且点击量还不错。手买双击有个仍然在快手教“草莓种植术”的赞自助下人提出，快手能不能做一个付费功能，单快可以让你们在里面卖课。手买双击 这个建议引发了快手高级副总裁马宏彬的注意，并让快手萌生了做教育的看法。 除了农业外，快手上泛教育内容的范围正在不断扩大，教手工的、教做菜的、教摄影的、教拉手风琴的……打开快手，各种教学视频品类更加丰富，快手看到了教育领域庞大的发展空间。 “我们确实是走着走着，发现平台上有蛮多的老师和中学生在互动。我们后知后觉了，教育生态是在快手平台自发生产下来的。”马宏彬这样形容快手与教育的结缘。 三人行，必有我师。既然万物可教，是否可以以此搭建一个教育生态，扶持这种教育创作者留存在快手，同时为她们提供变现模式，让快手成为一个既有内容传播又可以挣钱的平台？并且，除了泛教育内容外，是否也可以引进专业的K12、成人教育、职业教育的QQ我刷赞个人老师和教培机构进驻，让快手的教育碟子显得足够大？ 这些思索很快便落地了。 2018年6月，快手上线快手课堂。教育内容创作者可以在平台上开办付费课程，进行专业教学，并得到可持续的变现。 2019年5月，快手推出“教育生态合伙人计划”，邀请优质的短视频知识生产者入驻，快手将对“教育生态合伙人”提供营运补习、流量资源和变现场景。 2019年10月，快手教育生态从C端知识创作者渗透到B端教育机构。 是谁在快手上做教育？ 2020年的疫情，给线下教培机构按下暂停键，对许多中小型的教培机构而言快手怎么买双击，选择专业的线上直播教学软件成本大，不确定性强。于是，老师们把眼神转向了简单易上手的短视频平台。 云南保山启航教育机构的唐老师便是其中一员。唐老师告诉雷锋网，大学毕业后，她跟丈夫来到广东创业，开起了培训机构，主要面向小学和中学的中学生。从2014年至今，目前她的机构在当地已小有规模。因为疫情无法正常复课，以前从没玩过快手的唐老师，抱着试一试的看法，3月份即将注册了快手账号，开始做中学语文的教学视频和直播。运营三个月后，唐老师有了6000多粉丝。 对于为什么选择快手，而不是抖音，唐老师说，其实之前她是想着两个平台都做，但经过督查后发觉，一是当地的中学生玩快手的比较多；二是她在刷短视频的同时，发现快手上有好多老师同行发布教学视频，在抖音上就极少有教育的内容。“我认为在快手里边做教育这块还是应当有发展潜力的，所以我就舍弃了抖音”。 现在，唐老师每晚会在快手上发布中学物理相关的短视频，每个视频大概1分钟左右，有时通过一道题来讲解某个知识点，有时也会把生硬的物理公式编成打油诗，套用当下流行的网络歌曲的旋律，方便中学生记忆，她甚至自编自唱自演了物理版炸雷。 除了每晚发布短视频保持垂直度，唐老师每周会选定固定的时间段做直播教学，并且会提早寻问粉丝的需求来打算相应的直播内容。 唐老师表示，短视频作为现今的发展趋势，给老师和中学生提供了一个全新的学习平台，大家足不出户就可以完成教和学的过程。在快手做教育内容创作者，她还在摸索中，比如怎样调整视频拍摄时的光线，如何选择好的讲解例题等，都是一门学问。 “我先探探路，如果我自己做得有一些经验，然后我再来给我们培训机构的那些老师，引导她们也来做”。 事实上，像唐老师这样的个人教育内容创作者，在快手上还有好多，并且有的在前几年就已早早入局，抓住了第一波红利。如ID为阿柴哥语文课堂的帐号，以诙谐逗趣的教学风格见长，是快手上较早进驻的网红老师，现已拥有200W+粉丝。 除了C端的个人老师外，B端的教培机构也在逐步入场。 2019年GES未来教育会议上，快手高级副总裁马宏彬宣布，将在新年前掏出66.6亿流量推动教育类帐号在快手平台冷启动。 “我们未来希望及时响应营运困局，提升团队快手运营能力，不管是商业场景、数据剖析还是品牌共创。快手教育生态希望可以跟你们一起往前走，成为中国教育最好的基建。”马宏彬说道。 在平台的大力扶植下，快手的教育供给日渐多元化，涉及K12、素质教育、职业教育等多个领域。以K12领域为例，学而思、猿辅导、跟谁学、洋葱数学、作业帮等公司纷纷进驻快手，并完善了一系列快手账号矩阵。 为什么是快手？ 根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，平台教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总数超过22亿，日均点赞量超过6000万。快手上的教育短视频作者超过99万，同比下降超过100%；教育直播日均观看时长约等于734年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过2000万。 2020年，在疫情的催化下，“短视频+教育”成为了最炙手可热的风口。上快手做教育，成为业内的风潮。 有人说，教育行业步入了后卫战事，而快手就是当下最值得占据的城池，再不“占坑”就晚了。 还有人说，如今的快手就是2014年变现前夜的陌陌。 那么，为什么是快手？ 1.老铁文化，下沉属性 跟抖音全大瀑布流的沉浸式UI设计相比，快手的双列UI设计是降低其流量耗损的重要诱因。看似简单的UI设计，却产生了两种截然不同的文化。 抖音全大瀑布流的沉浸式UI设计，最先映入眼帘的是“推荐”，你不停上滑的都是按照算法推荐的视频，而且常常流量高和传播属性强的视频会更容易被分发，因此平台推荐的内容有一定的局限性，算法的底层逻辑决定了你只能看见一部分较少的“可能感兴趣”的内容。 而快手的双列UI设计，用户可以依据标题和封面先进行自主选择想要点击的视频，这都会让更多的视频有了被看见的机会。 打开快手APP，最右边是“关注”页面，也就是说你优先听到的是你早已关注帐号的视频，这无形当中会在用户和关注者之间产生了一种亲昵的联系，这就是所谓的“老铁”文化。 “老铁”文化中，人的价值被突出了，“老铁”代表信任，以这些天然的“信任感”建立的联系，能够使创作者和粉丝之间产生较强的用户粘性。 还有就是快手声称自己的算法是去中心化的流量分发机制，只要你的内容足够优质，平台的算法给到的流量分发和触达机制是公正普惠的，这个算法到底是不是去中心化，外界无从知晓。不过，人们常常会有一种觉得，在快手上可以看见好多普通人的生活，虽然看起来有点“土味”，但不可证实，在下沉市场，快手确确实实博得了大量拥趸。据统计，快手有65%的老师来自一二线城市，74%的中学生来自三线以下教育资源缺少的地区。 教育资源稀缺的下沉市场，一方面让个人老师有了“用武之地”，另一方面，下沉市场也是教育机构品牌触达的盲点，快手的“土味”恰恰顺应了教育机构的“下沉”需要。 同时，一直以来，巨额的广告投放和居高不下的获客成本，是悬在教育行业头上的“达摩克利斯之剑”。继陌陌以后，崛起的短视频平台对教育机构来说，无疑是一个全新的流量洼地。 快手特有的“老铁”文化和“下沉”属性，让人人都可以成为创作者，方便创作者构建自己的私域流量。相对于公域流量，私域流量的获客成本没有这么贵，用户信任度高，更容易获得高转化，自然深受教育机构追捧。 2.可观的变现能力 拥有2亿DAU的快手，再加上平台的流量扶植，在快手上做教育，也将带来可观的收入。 在快手，对于个人创作者而言，已经产生了建立的变现模式。除了传统的直播打赏外，还支持小黄车（快手小店）、付费课程、带货分成等多样化赢利渠道。 据快手官方数据，有约1万名老师在快手课堂上开课，快手课堂平均每月付费用户同比增长超过95%，累计付费用户已超160万。 以教育小号阿柴哥为例，点开其个人主页，可以见到其快手小店里有一些课件资料售卖，其课程专区里有一些付费课程，点开后有该课程的内容介绍和用户评价，在快手APP里即可完成下单、支付的全流程闭环。 据36氪报导，阿柴哥2 门 9 元的课程 9 个月的收入是 117 万。在平台之外，快手大号一般都会有培训、带师父等的额外收入。目前快手上背部的老师一年的收入在 200 - 300 万之间。 雷锋网还发觉，有些老师在个人主页上开办了自己的学习社群，而且无需导到其他社交平台，直接在快手里就可以做社群营运。也就是说，教育创作者们，在快手上即可完成获客、运营和交付的完整生态。 而且，除了个人老师和教育机构，快手上正在涌向一种新型业态——教育MCN机构，帮助个人创作者进行营运、获客和IP化，如101名师鞋厂、两颗茶树、每刻美课等。如今，快手也正在大力招募教育生态服务商，赋能机构搭建教育、知识相关商业场景。 目前来看，快手的打法是要做教育的“基础设施”，为内容创作者和机构搭建平台，在这个平台上，你可以完成短视频获客、直播固粉、社群营运、知识付费、商业变现的闭环。 既能吸粉，又能挣钱，何乐而不为呢？ 在快手上做教育，有戏么？ 看起来，做教育，快手是铆足了劲。不过，在快手上做教育，有戏么？ 雷锋网发觉，在快手上的网红老师，目标对象以中学为主，其次是中学，高中的老师就比较少了。唐老师也在专访中坦承，很多小学老师在快手上都在改教小学和初中。一方面，快手的受众群体文化水平参差不齐，如果讲太艰深的知识点，有的中学生和父母听不懂，这对于粉丝下降无疑是不利的；另一方面，高中的中学生本身课业负担重，没有太多时间去刷手机，而且中学的知识比较难，一道物理题可能得讲一个小时，就不太适宜置于快手上去做。 由此可见，在快手上做教育，有戏，但是有一定的天花板。不仅仅是快手，所有的短视频平台都是这么，本身的属性决定了它更适用于比较通俗的碎片化知识的学习，而且这些碎片化的知识传授要求内容上更“轻”和更具娱乐属性。 唐老师告诉雷锋网，短视频平台跟线下教学不同，第一印象很重要，学生假如第一眼不喜欢你，立马就划走了，所以要想吸引听众，老师上课的方法要么非常轻松诙谐，能给中学生带来欢乐，要么亲和力强，教学方法愈发乖巧。 “数学学科原本受众就少，如果能尝试把物理跟生活结合上去，让中学生认为学物理并不是这么无趣，你要让他既有闲暇娱乐，又能学到东西，你肯定就成功了”。 那对于教育机构来说，入驻快手，能得到哪些？又面临哪些困局？ 据雷锋网观察，目前进驻快手的教育机构，大多都把快手当做引流的平台，通过植入式广告和情境短剧等方式，打造其品牌形象，或者通过优价课来吸引用户选购其产品，到了真正的交付环节，还是会回到自己的APP内。这似乎也是一个悖论，快手本身不做内容，吸引机构进驻，是想要降低用户在平台上的留存率；而机构通过平台引流后，必然是想让用户回到自己的私域流量池中去交付。如何把握好这个“去与留”的平衡，是快手需要思索的问题。 一位教育从业者告诉雷锋网，对于走名师路线的教育机构来说，快手、抖音这些特别突出个人属性与风格的应用能否挺好地发挥其长处。对于机构而言，可以在这种平台上宣传自家名星班主任，并进行引流。但教育的交付周期，可以说是所有产品品类上面最长的、对用户要求最高的。它的价值与疗效不会像李佳琦的唇膏那样立等可见。 一个教育产品真正形成价值的完整周期须要经过：用户形成需求——接触产品信息——付费——通过听课实现从不晓得到晓得的跨越——坚持完成练习——最终实现从晓得到做到的跨越。在这个过程中，每一步就会筛选掉一大批用户，一方面遭到课程提供者的营运手法与教学监督机制的影响快手怎么买双击，另一方面还依赖于学习者自身的自律水平。虽然对于机构来说，完成前三步就代表早已在快手上获客成功了，但最重要的后三步怎样保障，因人而异。 此前，雷锋网在《》一文中曾强调，流量平台想从教育机构中“虎口夺食”，也没有这么容易。一方面，视频平台本身缺少建立的教研体系，在作业系统、学习疗效评测、社群营销、教务督学等环节无法和垂直教育机构相媲美，如何推进教育服务是个困局。另一方面，这种粘附在社交应用上的学习关系是否能保证学习效率，也是视频平台须要正视的一个问题。 “短视频+教育”作为一种新教育模式，是成是败，怎么走？是新蓝海还是“早产儿”？无论是短视频平台，还是教育从业者，都在摸索中。 如今的快手，就像当初的微商和现今的李佳琦、薇娅，当风口将至时，第一批入局的玩家，拥有更多的选择权，也面临更大的未知性。 往期推荐