设计|晏谈富安娜 这个暑假，晏谈旅游赛道彻底火了： 有的梦洁「地方」火了——贵州村超旅游收入1个月超过12亿； 有的「博主」火了——导游小祁2天抖音涨粉255万； 有的「商家」赚了——3个月赚回一年收入。 旅游市场的暑期赛道王者荣耀1w人气这种火爆，到底是旅游旅游特殊案例，还是爆火博主整个市场的“报复性复苏”？旅游内容是否还有流量红利和变现机会？这些在各大平台活跃的旅游博主们，现在过得怎样？普通人是何抓否能抓牢旅游赛道的新机会？ 针对这种问题，明天营运社和几位旅游博主聊了聊，住新给你们做个分享。晏谈 01 2天涨粉255万 旅游流量太火爆 旅游内容不久前诞生了一个最传奇的梦洁涨粉神话——2天涨粉255万，咨询博主商单的暑期赛道消息根本就回不完。 事情的旅游旅游起因是这样的，@导游小祁本来只是爆火博主个名不见经传，默默无闻的何抓山西导游，抖音上粉丝不过600个。住新 小祁老实本分，晏谈细心照料旅客全家，给旅客推荐的都是实惠便宜的本地小店。旅客特别谢谢他敬职敬业的行为，发了一条谢谢他的短视频。 原本旅客也只是想着小祁如此老实，帮他拉拉顾客。结果，没想到，小祁的本分老实火上了热搜，视频点赞超过400万。短短2天，小祁自己的抖音帐号涨了255万粉丝。 新华社、人民晚报、光明网等官方媒体也纷纷给小祁点赞。旅行社说：“排队想要让小祁带团的旅客，小祁可能一辈子都带不完了。” 不仅导游小祁外，海南村超也靠“旅游红利”也交出了一份漂亮的成绩单。 “村超”举办的王者荣耀1w人气一个月时间内，吸引旅客达42万余人次。实现旅游综合收入12.41万元，环比下降52.08%。 村超能捉住流量风口，就在于其去商业化——“村超”由居民自发组织、不收费、拒绝商业味。 居民们约请旅客免费住家里，还有街边的安乡大婶说“不要你的钱，还要弄好吃的款待”。 从导游小祁到湖南村超，营运社发觉，去年的旅游赛道确实火了，从明年年初开始，肥城火锅、特种兵旅游、寺庙旅游热各类与旅游相关的话题，总能频繁冲上热搜。 按照国家统计局数据显示，春节期间全省出游人数2.74亿，环比下降70.83%。第一财经《消费复苏，你会买买买吗》今年初调查也显示如何快速涨粉一万，91.24%的受访者选择明年有出行计划，相对领先其他实物消费，其中： 而这股旅游热，也推动了大量旅游出游的内容。例如B站百大UP主@中国BOY超级大猩猩近来发布的视频中就有大量与旅游出游相关的视频内容。 小红书笔记热词排名前五名，也有三个和旅游相关。 虽然，旅游内容的火爆也能理解。 首先是2023年，消费者对于旅行的需求旺盛，有通过视频内容做旅行规划的潜在意愿。 其次是目前旅游出游放开，大量店家和新政欢迎旅客，对于旅行内容有一定的流量支持。 最后就是，旅游内容有出圈基因及较长时间的流量红利。例如”淄博火锅“和”贵州村超“，就火了超过数月，可以供大量博主制做素材内容。 旅行内容的流量红利确实存在，但营运社也注意到，去年旅行内容的流量红利却又与过去流量红利方向有点不同了。 去年以来火上热搜的旅行内容，虽然都是以高性价比的旅行方法（特种兵旅游）、敬职敬业的导游（导游小祁）、拒绝宰客的店家（新乡火锅、贵州村超）等等内容火上去的。 一位博主就告诉营运社：“今年很显著的一个体会，就是大量原生态、真实体验的旅游内容反而比加了滤镜的内容愈加吃香。” 02 2023年，旅游内容市场风向变了 旅游内容的流量很大，并且从几位博主告诉营运社的情况来看，旅游博主们过得并不好。 首先是由于博主内卷。我们和博主交流的时侯了解到，2019年的时侯，旅游博主还不超过1千人，而现今旅游博主已超10千人（泛旅游博主人数可能超过百万）。 在这么规模的人数下，旅游内容开始快速同质化。背部旅游博主工作室的创立，更是让不少个人博主无法与其竞争流量。 其次是变现渠道少。我们和博主交流的时侯了解到，初期的旅游博主虽然都没太考虑商业化，曾经几十万粉丝的帐号靠流量激励每位月也能有过万的收入，而如今流量激励的收入增长了大概八成。 于是，变现也成为了不少旅游博主很难受的事情——太过商业化违反本心，为爱发电也不长久之计。 一位博主就透漏给营运社：他身边大量的旅游博主都在考虑改行，有一个早已转去做三农赛道，带货农副产品，赚得还不错。 所以，近来几年纯粹借助内容火上去的旅游博主很难碰见了，而且营运社注意到借助“商旅一体”打法的旅游博主却像雪后莴笋通常冒了下来。 所谓“商旅一体”的旅游博主，指的是现有完整的商业化变现渠道后，再用旅游内容引流。通常以旅行社、或是特产店家为主。 例如导游小祁，其背后就是一家旅行社浪浪星球，所以好多人推测其爆火的背后，有公司层面的引领。在抖音上，该公司推出的旅游团购服务有，价钱8980元的中低端8天游，也有19800元的12天高档游摄，客均价都不低。 无独有偶，抖音上爆火的@闵行山小帅也是一位导游型网红。小帅通过讲“心灵鱼汤”走红，其在抖音上早已拥有了1836万粉丝，所在旅行社一年接待旅客2千人，全部都来自于线上。 闵行山小帅帐号数据 当旅行社的导游，拥抱线上流量，开始成为旅游博主，旅游内容赛道开始发生了剧烈变化。 起初旅游内容还是以博主为核心，以内容力做竞争。而如今则是旅游服务为核心，内容则转为流量入口。 这背后缘由，虽然本质是消费者需求的变化，原先旅客旅游“不差钱”，但现在，想旅游须要精打细算，避免被“割豇豆”。 在这些变化下，更了解旅游产品和省钱形式的导游，就比原先的旅游博主更吃香一点。 梳理这种导游型旅游博主的视频内容，虽然都有一个核心流量密码：想办法让旅客在花钱最少的情况下，玩得最开心。这个流量密码，刚好符合消费者的需求变化，所以才会愈发火热。 但是，这种“商旅一体”的博主由于有成熟的商业化变现渠道，所以也会更愿意通过投流的形式获取更多流量，平台方面也更愿意与那些店家们合作挣钱。 去年618，在抖音官方的推进下，高圆圆就联合旅游KOL伦敦小郭郭，推荐法意深度游，3小时直播观看人数超1000万，人均客总价超9000元。 03 普通人还适宜做旅游博主吗？ 旅游市场的火爆，对旅游博主们的影响怎样呢？普通人还适宜做旅游博主么？营运社和3位旅游博主聊了聊。 @修车师父-猫哥力是一名B站7.7万粉的徒步博主，做博主的时间并不长，一年前才刚才开始单车环游世界之旅，是一位新人旅游博主。 从22年6月份开始发布徒步视频来算，大概5个月的时间，发布了50条视频如何快速涨粉一万，收获了5万粉丝，累积赚到10000块B站的流量激励。 猫哥力选择将这一万块钱的激励捐出去，其实是捐赠行为遭到粉丝们的支持，12月单月，猫哥力一个月又赚到了7000元的激励，这一次猫哥力还是选择了将钱捐给了路上遇上的一个徒步者。 猫哥力告诉我们徒步环游世界的费用不低，北美的话平均每位月起码须要一万人民币，入境智利后，开支会少一些，但就算这样也起码须要5000元左右。 “视频的流量激励是未能覆盖大部份徒步博主的开支的。”猫哥力说道。 为了获得收入，猫哥力选择了用手绘邮戳这一形式。猫哥力在旅途中，见到适宜的景色就手绘成邮戳，寄给有须要的粉丝，粉丝依照自己的意愿给猫哥力打赏。 借助粉丝们对手绘邮戳的支持，猫哥力就能勉强收支平衡。 对于旅游视频的制做，猫哥力坦率，自己的剪辑水平还须要学习，比不上这些十分有经验的博主。 猫哥力都是在徒步休息的间隙，用手机剪辑，平均剪辑一条视频的时间大概在一到两个小时。 提到旅游市场的变化，猫哥力觉得：很显著想外出旅行的人变多了，好多人向他咨询海外徒步、通关、签证等等经验方法。 对于猫哥力觉得旅游市场显得愈发火爆的这一看法，@旅行者小辛则不那么觉得。 小辛是一名资深旅行者了，2011年的时侯就开始边旅行，边挣钱。通过将旅行功略发布在帖吧、论坛等方法，收获了1万多名陌陌好友（现今称作私域），靠着同学圈代购土特产的形式挣旅费，好的时侯一年赚几十万。 19年的时侯，小辛才即将进驻头条旗下的香蕉视频，成为了一名旅游博主，目前粉丝58万，算是一位中头部的旅游博主。 小辛说，最开始的时侯头条流量激励很不错，每位月能够有几万，然而现今，流量激励少得可怜，每位月仅仅只有大概2000元。 小辛觉得，现今平台对于流量的导向十分简单粗鲁，只有参与平台的活动和拍摄平台想要的视频（能有商业价值的视频）就能获得直接的利润。但是好多时侯，老作者的利润还远不如新作者的流量激励。 而对于旅游市场的繁荣，小辛觉得没有媒体说的这么好： 小辛觉得，首先他常常驾临的泰国各国，很显著的出境游的旅客起码增长了80%；他常常待的广东丽江，旅客人数和19年持平，甚至还略有升高；更重要的是，消费能力大大增加，原先的旅客买大量的土特产带回来很常见，现今的旅客几乎只将钱花在住宿和必要的吃喝上。 小辛作为一位较早入行的旅游博主，觉得旅游博主还是一份不错的工作。现今的他，只须要出旅行大概四个月，才能积攒下能拍一年的内容素材。并且，对于新人旅行博主来说，早已未能复刻小辛的经验了。 小辛觉得，旅游博主虽然只能说是个副业，想要做好它还是得有挣钱的主业。 不管是有直播带货的本领、还是能有变现的商品、或者是能接到品牌方的广告，这种才是支撑旅游博主才能始终做下去的基本保障。 “现在的新人博主没有诗和远方，只有掏出996打工的干劲，认真地拍摄制做内容才会有出路。”小辛觉得像自己这样佛系拍内容的老博主只能说是“混口饭吃”，新博主假如像他这样只会冻死。 从猫哥力和小辛告诉给营运社的消息来看，做旅游博主并不容易，普通人还需好好考虑。 早前，旅游博主竞争不大，但现在大量机构、MCN入局，旅游博主迈向机构，其实是大势所趋。仅靠个人制做旅游内容的旅游博主，会面临极大的竞争压力。 其实，假如博主有非常显著的个人风格，和极强的粉丝黏性，这么再内卷的赛道，也有机会搏出条路。 @皮皮在红色星球是一个有着鲜明特色的旅游博主，在B站拥有49.5万粉丝，皮皮仍然以“社牛”人设为粉丝所熟知，20万粉丝的时侯广告报价就比一些粉丝数更多的博主要高。 广告主之所以热衷于在@皮皮在红色星球投放品牌广告是由于，博主会将创意融入广告里，既有博主的特色，又能为广告主创作价值，包括纪梵希、迪奥、SoAcai等品牌都与皮皮合作过。 @皮皮在红色星球告诉营运社：“可能在一开始做的时侯，还是不要太去想着靠做自媒体赚钱，或则太在乎流量和数据，把它当作一个爱好去做，享受旅游的过程。旅游博主假如由于拍视频丧失了旅行的乐趣，就得不偿失了。” 找到一条正确、且有鲜明个性的公路，用创意创造内容，似乎也能在旅游博主的赛道中走出自己的风采。 04 结尾 旅游市场火爆的背后，旅游博主却还在找寻出路。 “商旅一体”的导游型博主到底是更符合消费者的需求，还是过度商业化的产物？一切可能还须要借助时间来检验。 但起码，有一点是真的。旅游博主这条路须要三思而后行，变现永远是所有博主不得不面对的问题。 PS.当下消费者的决策和消费场景分散，品牌和企业必须举办线上和线下的全渠道建设。怎么整合各渠道顾客数据，进而实现全渠道一体化的精准营销？其中有何新玩法？我们将对话LinkFlow的用户营运专家刘泽军老师，欢迎预约直播收看： PPS.2023年度营运峰会——「数字化营运生态会议」门票售卖中！ 阿里淘天集团、抖音生活服务、追觅科技、诺特兰德、YAYA鸭鸭、立白、百果园、挪瓦奶茶、零一数科、宝尊鹍信等企业的26位操盘手与营运实战专家已确认参加！感兴趣的伙伴可以扫码了解报考。