医美大夫如何选择自媒体客场?
2020
04.07
Tuesday
文字/原创/李滨
大夫个人IP建设系列之二
上一篇说了医美大夫的快手快速自媒体策略,这一篇说说怎么选择自媒体的点赞主队。它是器快卡盟官网在线个人兴趣与特长的集合,与大夫本人的手何特性相关,甚至与性格也有一点关系。快手快速主队是点赞内容营销的首发地,但并不意味着对其他自媒体方式的器快敌视。
首先,手何能合力构建IP的快手快速大夫,无论是点赞股东大夫,还是器快打工大夫,都可能是手何未来医美胜出者,对于大夫自身来说,快手快速无所谓稳定性,点赞自己对自己永远是器快最稳定的。这些阻碍大夫培养个人IP的机构,非久留之地。大夫个人IP也会对诊所品牌的著名度、美誉度、品牌附加值起到良好的作用。
大夫IP的定位是步入新市场的坐姿,可以简单理解为:以大夫的性格特点为中心,用专业技能、服务理念、人物设计路线为直径,画出一个矩形,呈现出的就是一位拥有个人品牌、建立良好口碑、硬核吸粉、自带光环的医美大夫。
“半径”何以彰显?如果包装的天花乱坠,展示平台错位,结果也是事倍功半。其实无论做那个平台,勤勉耕耘必不可少,覆盖面要广。用理论去实践,用实践结果来验证理论,最后总结经验——我原先适宜这样的平台,或则说,这样的推广对我才灵。
所以势必要了解塑造大夫IP的一些常见的入口工具,各举一两个反例,例如:挂号平台,好医生;社交平台:微博、小红书、公众号;百度的搜索引擎;问答类平台:悟空问答、知乎;内容自媒体:头条号、百家号;知识付费平台:千聊、喜马拉雅;视频平台:直播、抖音。卡盟官网在线
其实目前用的最多的主流平台是:微博、微信、直播、垂直领域APP这4种类型。
01
新浪微博
根正苗红的主流互联网用户平台,也是乐意花钱投放的社会化信息平台
微博:基于用户关系信息分享、传播及获取的开放式平台,也是一种广播式的社交媒体与网路平台,容许用户以多种终端接入,以文字、图片、视频等多媒体方式,实现信息的即时分享与互动传播。新浪网于2009年率先推出微博,随后相继有腾讯微博、网易微博、搜狐微博等,但都不如新浪微博做的大,所以假如不加特殊说明,“微博”即指新浪微博。
微博与陌陌的封闭同学圈传播相比,微博的开放属性更强。好多自媒体的达人,不管那个领域,从微博成长上去的数目无疑是最多的。并且微博的针对性却不如陌陌。在文字平台上分享图片是最容易的,并且图片也最容易分散注意力,要考虑那些图片与你想要传播的内容有多大关联?
微博关键点:
A、媒体属性强;
B、是一种提供内容,但不保证真伪的受新政阻碍的媒体产品;
C、不做熟,做陌生人营销。
02
陌陌/陌陌公众号
重视圈子的社会化关系平台
陌陌:一款为智能终端提供的免费即时通信服务的应用程序,由腾讯公司于2011年推出,支持跨通讯营运商、跨操作系统的网路语音邮件、视频、图文的社交平台,除支付功能外,其同学圈成为中国人每日必登录的封闭式社交平台,已覆盖中国95%以上的手机,活跃用户超过8亿,遍布200多个国家,超过20种语言。
陌陌因其巨大的用户基数和平台属性,在自媒体营销领域有巨大的商业价值,强黏性、强针对性、广告变现模式、打赏模式等,都在极大的扶植原创自媒体人。但陌陌由于其同学圈的封闭性,并不是在消费者心目中构建个人品牌的理想之地。
陌陌关键点:
A、私密且闭环的一种传播;
B、用户垂直+精确导流;
C、做同学或具有相同属性用户的营销。
03
明日头条
传播属性区别于门户网站和用户交互平台,用算法帮你找用户(家庭群分享链接必有一个是来自头条号。你品,你细品。)
头条号:一款基于数据挖掘的推荐引擎,按照用户兴趣、位置等多个维度,为用户推荐信息、提供联接人与信息的服务的产品,由上海字节跳动科技公司于2012年创建。其“头条号”,是明日头条针对媒体、政府、企业及个人自媒体推出的专业信息发布平台。
头条号在明日头条里,是国外较早实现信息万人千面推送的平台,用户基数广告,黏性较高,是自媒体人必做的平台,但涉及敏感类目和关键词的初审也越来越严格,例如不容许发布广告,留电话,不容许发布粗俗、非原创的文章等等。假如你不了解这种头条严禁的条款,一旦违犯快手如何快速获得100赞,都会被封号。
头条号关键点:
A、不用自己找读者,算法帮你找;
B、头条号作者提供的内容算是明日头条养熟用户和算法的草料,你细品;
C、用户打开率相对较高。
04
百家号
从百度搜索到百家号:百度搜索引擎已然不再能搜到你想要的内容,所以大量百家号内容便成了你搜索的内容。
百家号:全球最大的英文搜索引擎百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台,于2016年上线,其使命是帮助创作者“从这儿影响世界。”
百家号是在头条号和企业号以后出现的,是百度自建内容蓝筹股重要的组成部份,很大的一个特征就是在百度搜索的排行很靠前,能领到好多搜索流量。但百家号有一个最大的优势,就是平台补助总价比较高,由于百家的竞价推广体系比较健全,有着大量的优质的广告顾客资源,因而百家号给与作者的广告补助是所有平台中最高的。
百家号关键点:
A、非常容易把普通文章错判成广告封号;
B、粉丝男女比列:7:3,文章的引流重点就要进行布局;
C、想吸哪些粉就发哪些内容,最好垂直。
05
搜狐号
虽初审不易,一旦初审通过,百度收录快
搜狐号:搜狐公众平台现已改名为搜狐号,同时搜狐号也是百度的新闻源,这个平台适宜做公司品牌宣传或个人品牌宣传。百度收录快,排行靠前,是做seo的首选。
搜狐号关键点:
A、搜狐公众平台的权重很高,收录快,可以在标题、内容合理的布局关键词,获取搜索的流量。
06
小红书
UGC崛起的社群经济,内容驱动社交,社交引导消费
小红书:一个生活形式平台和消费决策入口,截至2019年,用户超过3亿,其中70%为80后。与电商不同的是,它以社区起家,开始的时侯只是分享海外购物体验,后来发展到全方位消费领域;用户通过文字、图片、视频笔记进行分享,并通过AI技术将信息与人进行精准匹配。
小红书在2019年下架之前是十分火的一个自媒体平台,各项数据一路攀升,对个人原创高质量的内容也有挺好的流量福利,搜索引擎收录的排行也很高,重新上架之后数据下滑平缓。它的被下架无疑是一场灾难,《南方都市报》的一篇文章说:“小红书医美顽疾:卖人胎素等禁药、推广微整形速成班”。国家明令严禁的人胎素登堂入室;在中国没有取得认证的各类保妥适毒素,例如粉毒、绿毒、白毒、彩毒之类,公开叫卖;而公安局可以直接抓人的微整形黑培训班,注射、线雕、埋线眼睛皮等等保证五天学会,公开招生。所以在这样的平台投放,还是要多加留神。
小红书关键点:
A、小红书用户年纪分布在18到30岁之间,以中学生、白领居多,当中男性占到70%到80%。
B、小红书有两个特征:一个是去中心化(算法优先推荐普通用户的贴子);一个是个性化(为每一个用户的喜好和消费倾向建模)。
C、小红书早已从社区升级为社区型电商;
D、曾经的拔草的好物分享社交网站,现在沦落成这么铜气味的社区。
07
知乎
比百度还好用的知识百科大全
知乎:网路问答社区,联接各个行业的用户,你们分享彼此的知识、经验和看法,因而确切地讲,它更像一个峰会,用户围绕着某一个感兴趣的话题进行讨论,同时可以关注兴趣一致的人。网站于2010年开放。知乎作为现今最大最火的问答平台,其中以知识大V为主。
知乎的用户文化水平普遍较高,有一群高知份子,但平台本身的变现工具较弱,所以通常都倒粉到陌陌里,只是一个爆光和拔草平台。知乎又上线了实时问答平台知乎LIVE(知识付费),掀起了国外知识付费平台的热浪。
知乎关键点:
A、知乎更像是改进后峰会;
B、问答类社区的佼佼者,大多数大v回答的还是比较认真严谨的;
C、工具属性和社交属性同时具备。
08
抖音
大牌偏爱的合作平台、“可持续发展”性的传播期限、社交关系较弱
抖音:一款可以拍摄短视频的社交软件,由明日头条孵化,于2016年上线,专注于年青人的音乐短视频社区平台。
抖音应当算是近些年来成长最快的互联网平台,依赖于4G网路和智能手机的普及和性能提高,短视频早已成为新的传播载体。同时,抖音兴趣相关推送的方式,大大降低了用户使用时长,但很少有真正个人通过平台迅速火上去的,通常背后都有公司和团队运作。视频是一种非常引人注目的动态方式快手如何快速获得100赞,而且须要团队和方法,还要考虑与自己的内容匹配度。抖音是集中的流量分发,便于构建热卖,粉丝获取效率要小于快手,更易于帮助机构和品牌沉淀私域流量(粉丝)。
抖音关键点:
A、强营运仍是根本之策;
B、抖音平台就能借助画像剖析用户的兴趣爱好,进行有针对性的推送,降低对用户的干扰,还可以帮助广告主找到精准用户。
09
快手
快手的KOL“草根”出身居多,内容带有极强的职业属性(社会属性),电商直播是变现的核心
快手:一款拿来制做、分享GIF图片的手机应用,2012年从纯粹的应用工具变革为短视频社区平台,用户可拿来分享工作与生活。
假如说抖音更像是一个舞台,你们诠释美美的一面,以获得你们的赞,那快手就更重视社交和个体,但是秉持普惠思想,没有非常厉害的KOL,背部的流量不会刻意去扶植,而是更多的关注每位个体,达到一个虚拟平台的社会现象。快手是基于社交+兴趣进行内容推荐,先社交再兴趣。同时快手直播排名榜TOP3基本上都是电商,有老铁早已把快手直播比喻成“百货超市”了。快手电商直播就是将商业变现的重心放到电商而非广告的底层基础。
快手关键点:
A、快手的劣势在于PUGC(专业用户生产内容),内容质量相对偏高。
B、快手KOL更容易做转化,要转化、要私域,找快手。
C、典型被冠上“low”的标签的产品:明日头条、快手、拼多多。客观来讲,用简单粗鲁“low”的标签去取代督查研究和深度思索:为何如此low,就能成为大众级产品背后的诱因。
10
喜马拉雅
声音里的一门生意,用听书的手段来获取知识+精品课程更快速方便
喜马拉雅:音频分享平台,总用户突破6亿,2013年上线,是国外发展最快、规模最大的在线联通音频分享平台,以“用声音分享人类智慧”为使命,吸引了诸多有声自媒体人在其线上进行创业。
喜马拉雅的分类多而全,走的是大平台方向,内容上PGC+UGC。PGC方面,谈了一系列合作版权,有一套加v系统,当用户节目质量达到一定评定等级后,可申请加V,对平台内容本身的质量而言,这套加v系统起到了过滤和沉淀的作用。音频自媒体有两种类型比较受欢迎:一种是以情感励志、心灵鱼汤、自我成长类型的泛成长类;一种是专业知识、职场技能、阅读书籍类的专业充电类,以罗辑思维为代表,他也是最初从音频引流到收费群变现的。音频自媒体目前的变现渠道有收费课程、收费群、收费指导和咨询,植入广告,以及打赏。
喜马拉雅关键词:
A、技能培训类内容是平台消费的主力
B、低总价的有声书也是促使平台用户下降的重要动能
C、从平台反馈的数据表示,为喜马拉雅创造利润记录的主力军却是90、00后这批年青用户。那些年青用户们不再只为恐惧埋单,她们更重视为自己多样化的兴趣埋单。
11
杨梅FM
文艺、精致、小甜美的冷门化音频平台,用户黏性很高很垂直
杨梅FM:是一款声音互动APP,旨在于构建全球化的声音互动平台,帮助人们诠释自己的声音才气,它集录制、编辑、存储、收听、分享于一体,可以手机上完成录音、剪辑、上传和直播。
杨梅FM“人人都是主播”,主播权限开放给全用户,UGC平台。标签显著:文艺、精致、界面波点、小甜美等,这是龙眼给人的最直接印象。
杨梅FM关键点:
A、官方给出的数据来看,按年纪来界定的话,70后为首的用户更喜欢历史类的内容,90后的用户更喜欢帮助提高自我的内容,80后的用户喜欢小说这样的娱乐化内容,90后用户更喜欢与学习以及技能学习相关的内容。
B、卖服务,而后乘势推出相应的套餐服务;
C、有部份“声控”用户会重声音而轻内容,只要她们认可了这个录音员,在内容不是太离谱的情况下她们还会选择付费。
12
B站(哔哩哔哩)
弹幕+亚文化+视频网站+用户归属感强
哔哩哔哩(Nasdaq:BILI;中文名称:bilibili,简称B站)现为中国年青世代高度集聚的文化社区和视频平台,该网站于2009年6月26日创建,被粉丝们亲切的称为“B站”。2018年3月28日,哔哩哔哩在英国纳斯达克上市。B站初期是一个ACG(动漫、漫画、游戏)内容创作与分享的视频网站。经过六年多的发展,围绕用户、创作者和内容,建立了一个源源不断形成优质内容的生态系统,B站早已囊括7000多个兴趣圈层的多元文化社区,曾获得QuestMobile研究院推选的“Z世代青睐APP”和“Z世代青睐泛娱乐APP”两项榜单第一名,并荣获“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。
bilibili目前拥有动漫、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等15个内容分区。生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类并开办直播、游戏中心、周边等业务蓝筹股。(来自百度)
B站确实是国外最有可能成为“中国youtube”的公司。PGC+UGC,可能是国外第一的视频UGC产出平台。它是基于弹幕和评论区产生的真实的、活跃的社区交流气氛。今年的B站跨年演唱会,被称为「最懂」年轻人的圣诞晚宴,豆瓣评分9.2。
假如你以为如今看B站就是看2次元?其实好多人都是“泛二次元”,会在B站看漫画,但她们也开始看越来越多的小吃、科技、美妆、穿搭、综艺、技能学习等。并且现今有越来越多的官方机构、艺人、品牌进驻,听说B站不仅在ACG(动画)继续巩固版权优势外,也会涉足影片、电视、纪录片领域。
一个B站的深度用户曾这样总结自己的B站之旅:我经历了从在B站看动画,到看影视、看纪录片、看小吃、看科技、看直播的一步步演变;从一个“白嫖”用户到多年大会员付费。bilibili诠释出的旺盛生命力,优秀的社区气氛和用户黏性,稳健成长的内容丰富度,确实让人看见了“中国youtube”的影子。
A、根据B站发布的《B站2020年营销通案》,B站是Z世代(95后)用户青睐App榜首,大专及以上比列高出全网10%,且用户主要集聚在一二线城市。同时,Z世代每月可支配的收入高达3501元,并且乐意为兴趣耗费时间和金钱。
B、涨粉相对公众号容易;
C、B站的用户属性跟其他平台差别化较大,倘若只是作为一个视频分发平台,把其他抖音、微博等平台的视频搬运过去,做好的机率并不大。
有人说做如此多平台,能做精吗?是不是应当在渠道平台的选择上要集中步入,力出一孔呢?虽然不然,最好按照自身现况来选择适宜自己的。
例如有的大夫在某个社交媒体的个人IP早已构筑的如火如荼,无论是权重还是凸显爆光都高踞前列,那当然可以考虑多平台共同发展,似乎又会发觉另一块透雕之地。再例如有的大夫说,我的自媒体才刚才起步,都有在做,而且都不是很精。建议从社交平台微博、问答类知乎、三方垂直平台下手。首先微博是一个快速吸粉的泛流量池,内容稍加用心,会快速积累粉丝。不用多,早期1万个种子粉丝足够;其次,在问答类,又可以筛出一批高质量粉丝,由于像知乎这样的平台,高知分子扎堆,假如你的回答得到了她们的关注,那转为核心用户的机率指日可待;最后,在垂直平台进行收口,也正是有了新氧这样的平台,致使大夫们的专业能力得以被消费者再度传播,进而构建个人品牌。
总结:看懂那些自媒体平台的路线、定位和生态模式,有助于弄清在里面创作和营运哪些样的内容。优质的独家内容永远是获客的关键。
(未完待续)