作为以前的有赞竞争对手网站，今天可以聊一聊 KnewOne，微商毕竟近来由于李笑来这个网站又被人重新关注了上去。城买快手刷赞平台官网而李笑来的水果 PressOne 和 INBlockchain 的主创人员也有来自 KnewOne 高层。 当然我们不谈 ICO，热门仅仅是有赞说说 KnewOne 这个网站，仅仅是微商从网站管理角度，并无恶意。城买 四年时间，水果KnewOne 只用了两年时间就很快速的热门解释了公司盛转衰的周期。从中的有赞思索和反省是很值得每一个已线上为主的生意人和创业者去反省的，毕竟拿了好几千万级别融资的微商公司。 2013年 成立之年，城买蜗居在华侨城的水果一个村落楼里，可以说是热门名副其实的创业公司，同时也有李笑来做背书，也是流量成长得最快的时侯，知乎里面有关于KnewOne的讨论帖就是从13年开始的，也就是我如今回答的这一个问题，可见 KnewOne 的模式确实造成了互联网各界的关注。在微博和脸书上搜索关键字 Knewone 会发觉好多大 V 们的转发，这对 KnewOne 的知名度是更上一层楼的，以至于到如今还有人去模仿 KnewOne 的模式和风格。13年的时侯智能硬件是刚才起步，手环还是个热门的宠儿。团购那些新奇酷的快手刷赞平台官网玩意儿，发现这种新奇酷的玩意儿可以说是13年 KnewOne 的主要玩法，这也奠定了 KnewOne 在模式上一味的不去注重赢利。KnewOne 也是13年的时侯领到创新工场的天使融资，对一个小网站来说，天使几百万人民币是不小的数字了，但最后会发觉 KnewOne 没有把这份钱用到位，才造成最后的倒闭。也是由于领到了这一笔的融资，KnewOne 内部的高层过分低调自大，而不是诚恳的去做事，这也是 KnewOne 倒闭的很重要的缘由，正所谓上梁不正下梁歪，你创始人都不好好诚恳做生意，怎么可能在行业内立足呢？可见诚恳高调是多么重要的生意场上的重要诱因。 2014年 14年也是颇为关键的额一年，没记错的话，KnewOne 是从这一年从华侨城的居民楼办公室搬往几百平方的蛇口网谷的大办公室。也是这一年网红某红人负责整一个网站的内容营运方向。网站的内容营运决定了一个社区为主的网站的整体方向气候。其实14年也是整个 KnewOne 最为辉煌的一年，因为人员是最多的，钱也是最多的，整个线上媒体的宣传也是到位的，同时也是最多人上门来找合作和跪舔的。自营电商也是从这一年开始的，当然了，很多错误的决策也是从这一年开始的。首先将公司搬往房租更高的大办公室就是个错误，大办公室基本上就是绝对的空间短缺ks怎么买热门，造成浪费，这绝对的是面子工程。并且办公室添置的物品也好多是不是必需品，一个刚才创业领到融资的公司开说，将大笔的钱投入在办公室房租上就是个大大的错误。启用没有营运经验的豆瓣某红人也是个错误的决定，小圈子红人给你带来的知名度的提高和流量是微乎其微的，并且不是长效机制，任何公司都不能把品牌架设在个人头上，特别是创业公司，这和代言人机制不同，小圈子红人传播有限，像某红人这样的红人即使他用力的去做传播，给 KnewOne 的影响范围也就她的诸多线上男性用户了，而这类用户也许并不是 KnewOne 的目标用户，所以在用人上 KnewOne 就犯了一个大错误，而且是致命的。 也就是说 KnewOne 从领到融资的那一刻开始，整一个公司团队就没有规范化的公司营运管理，而是采取的还是创业公司的那一套游击战的打法，这对公司今后的管理和融资之路是个坑洞，没有根据流程去打的话，会在前面越走越困难。在人事方面，KnewOne 其实是不懂得开人的，这对一家创业公司来说也是严重致命的，这就造成了 KnewOne 的作风都是喜欢在某个部门营运不下去的时侯，将整个部门关掉，因为部门是基于人去管理和运作的，不用心的人不清除出去，就会造成整个部门的懒散，KnewOne 也没有绩效考评机制，没有了绩效考，员工没有职位上升的优越感，也造成了公司管理层看不到职工谁是真正做事的，谁是浑水摸鱼的，这一连串在一个初创公司来说是蝴蝶效应。KnewOne 开启自营电商，脱离天猫等大平台电商也是错误的。其实14年的时侯，KnewOne 的整体流量是呈现下降趋势的，KnewOne 在流量管理上是十分差劲的，KnewOne 将流量变现只是运用在了自营电商和导购上，也就是说整个公司的赢利点就是这两点ks怎么买热门，而且还没有好好的去规划，眼睁睁的看着流量的流失，这个整个管理层都有错。自营电商花费太大的人力物力，其实是没有必要的，如果着手天猫 C 店或则天猫店，搭建自营电商的人力物力财力去做网店流量的引入，我想 KnewOne 完全可以借助电商作为一个主要的赢利点。 同时，作为一个新奇酷玩意儿和智能硬件的重要流量入口，将导购充分的消化好营运好，我想成为一个辅助赢利点是完全可以的，KnewOne 的导购合作是全方位的，Apple，阿里系，JD 系，亚马逊系，大疆系等等都有，只是 KnewOne 的管理层没有去营运好，甚是可惜。电商和佣金导购假如依照模式化的去营运，我觉得在硬件数码方面是可以和什么值得买来比拼的。电商假如 KnewOne 去做精细化电商，比如将美国新奇酷产品海淘购进引进来售卖，ks 众筹产品引入来售卖，KnewOne多样化产品例如记事本，日历等等，以这三类最为电商的主要，我想通过14年的整个 KnewOne 流量跟活跃性来看，是完全可以赢利的，就算赢利不了，流水也是客观的。导购上，14年上 KnewOne 有大批的优质的评测内容，不是那个公关公司委托付费 KnewOnel 的那个测评，这些优质测评作为导购的引导是非常完美的，并且当时也没有太多的轻松愉快无利益化的测评网站，而且当时来 KnewOne 写测评的不乏一些互联网圈的大 V 们。所以在当时国外，硬件新奇酷产品的导购推荐平台就几乎没有，所以点击购买率是十分之高的。14年也是 KnewOne 的新媒体营运的开始，但是新媒体是 KnewOne 做的最差的，也是管理层最不注重的一块。 13年的时侯 KnewOne 在微博上虽然做的很不错，算是步着微博最后的辉煌步入了微博，但是在微信公众号这一块，KnewOne 是做得很差的。首先 KnewOne 没有借助好微博，只是很基本的搬运网站的 ugc 内容以及参与转发中奖，对于14年的微博营运来说是远远不够的，同时也没有借助好微博往微信公众号来进行一个倒流，微博上10万+粉丝，公众号却只有1-2千阅读量，这么好的引流流量没有借助好，并且14年微博是可以引流到陌陌上的，不像现今被封杀。在公众号营运规划上，也是照着网站的内容往上面搬运，甚至连标题都是照搬搬运的，这样对于新媒体非常是公众号这样的封闭的圈子来说，是完全不利于传播的。如果14年 KnewOne 成立一个新媒体部门来全权来负责新媒体项目的话，我想现今绝对可以作为一个赢利点来对待了，毕竟现今硬件类新媒体没几个做的好的，也让 KnewOne 这么多的外部新媒体平台付之东流，真的是不应当。最后我们说回网站，网站假如当时的管理营运有远见的话，其实应当舍弃免费的为智能硬件厂商做免费的推广，从而改为为大品牌商做推广，比如：索尼，联想，戴森，戴尔，或者为手机厂商做推广，因为这种企业在知名度还是资金上都是有的，并且在当时没有非常多数码网站的情况下，如果用心的去谈，其实是乐意来 KnewOne 去做合作推广的，KnewOne 的收养制度，我认识在当时来看很适宜来做媒介推广，并且主编编辑做 PGC 内容，这些大牌厂商如何会不喜欢呢？这样才是充分的消化网站的流量，并且假如新媒体用心去营运的话，又会从新媒体上带来新的流量和品牌爆光，这是一个很完美的闭环，也是 KnewOne 管理层没有去用心去对待的。 KnewOne 做的好的虽然有一点，就是在知乎里面的问题回答来做推广，这一点是其他公司所不能比的，真的是用心去做了，同时KnewOne 在草榴上的一个推荐贴也给网站带来不错的知名度和流量。14年虽然 KnewOne 是作出了个 App 的，内容同步 KnewOne 网站的内容，只不过是外包公司做下来的，用户体验特别的不好，后来也就没有推广这个 App 了。14年错的太多，后面基本上也就丧失了拯救的能力了，也可以说是流量管理的缺位。 2015年 15年是 KnewOne 错上上加错的一年，网站的内容竟然出现了美妆类的内容，一个95%的用户都是女性的网站，一个硬件为主的网站竟然出现美妆类的内容，这真的是特错大错的，而且出现的那么的突兀，这也是15年 KnewOne 整体流量全面下降的阶段。也是这一年的中旬，less iOS 客户端项目开始全面的启动，集中全面的人力物力想做好这个客户端，来继续融资，可惜风口这时候早已转向直播类的社交媒体了，所以图片社交这个产品和应用在15年下半年以后早已被好多创投机构所冷酷。网站流量严重下降，新媒体没有上去，这样的情况下做 App 其实是很孤立无援的，因为你要靠外部的媒体和流量来为你做早期的推量，这就意味着你又要花一笔钱。其实15年的时侯，自营电商虽然是有不错的发展的，比如周日见的活动就很受欢迎，并且也从豆瓣上上采取团购的模式吸引免费的外部流量，对一个冷门模式的电商来看，可以常年的做下去的，不过可惜的是，在15年年末的时侯，KnewOne 把惟一一块可能会形成赢利点的地方给关掉了，这是15年 KnewOne 最为错误的一块，并且是不可挽回的。 2016年 16年，好像电商组裁员了，因为可以从网站的商店改版得悉，全部导流到官方淘宝店。而官方淘宝店的客服的口气显著像个外包代营运的，而KnewOne 也将总部从北京迁往上海，并且重心全部放到了 Less App，因为网站上早已完美没有哪些活跃度和更新了。除了7月的时侯 Less App 被 Apple Store 首页推荐了以外，KnewOne 和 Less 就再也没有消息了。 2017年 网站503， App 也空白页了，惋惜。 作为以前的竞争对手，我自己是十分艳羡 KnewOne，很多资源和资金是我们这种草根出身的人不能相比的。 最好，还是祝好。