李佳琦的快手会战 “买了刚才那种宝贝的粉丝们立即全部去退换、全部给差评，买赞是软单qq飞飞刷赞我的粉丝就听我的没错。”在4月24日晚的博涨直播里，“百醇礼盒”的时下订购链接才挂上天猫没几分钟，李佳琦就让刚下单的快手粉丝统统去退款，嗓门很大，买赞一脸怒意。软单 这个外貌俊俏的博涨27岁女孩，是时下天猫直播上粉丝数排行第二的当红主播，也是快手在抖音上近半年迅速飙升的超级网红。在去年天猫618的买赞第三天，他在3分钟内卖出了5000单植村秀“红腰子精华”，软单销售额超过600万。博涨 “红太快膨胀是时下难免的，现今品牌找过去常常不回陌陌、不接电话。”圈子里开始对李佳琦议论纷纷，“他原先是一个十分听话的小女孩，但近来老见他在直播的时侯怼人。” 此次“怼人风波”，很快被发觉了原由。 “薇娅那儿卖得更实惠。”直播间的评论区里不久就有了答案。“薇娅直播间有一张5块钱的让利券，那边没有。”发现“猫腻”的粉丝们开始不断回应着评论区里铺天盖地的寻问。 与李佳琦的忽然爆红不一样，薇娅在过去两年稳扎稳打地成为了天猫直播“一姐”。她在2018年完成了27亿的销售额，远超第二名，仅双十二当日她就完成了3.3亿的销售额。虽然是“头号网红店家”雪梨和张大奕，在双十二的销售额也达不到这个量级。 此次没给李佳琦全网最优价，是品牌犯了他的三忌。不久前，同样由于在卖兰芝套装时发觉自己领到的价钱比薇娅贵了20块，李佳琦在直播间宣布“永远封杀兰芝”，甚至，“给我天猫弹窗的资源都不会再合作”。 在主播的世界里，“全网最优价”是身分的象征。这意味着粉丝会愈加死心塌地跟随她们，而有了粉丝的信任后，销量激增，店家也会接踵而来，主播由此打通任督二脉。 在天猫直播里沉浮了3年的李佳琦其实也盼望得到这样的认可。熟悉他的人评价他“敏感、脆弱又骄傲”，他怕输，总是要争第一，执著于“数据每三天都要比今天更好”。因而，在过去的三年里，他几乎不敢休刊三天，还因说话太多患上了支食道炎，须要随身携带洗剂“救命”。他内心总有一股恐惧，“就怕明天不播了，今天粉丝就不来我直播间了。” 但步入2019年后，这些焦虑和恐惧被疯狂涌向直播间的粉丝迅速稀释了：从今年双十二的不到100万天猫粉丝暴涨到现在的560万，直逼薇娅的600万。当全行业都觉得长盛不衰的带货女王总是能否谈下最实惠的价钱、卖出最多货时，李佳琦有胆气不服了，氛围开始显得剑拔弩张。 天猫直播负责人赵圆圆对36氪说，去年4月时，qq飞飞刷赞天猫直播DAU为900万左右。当主播的粉丝体量长到500万量级，相互抢食对方的粉丝是不可防止的事情。“李佳琦淘内涨粉的80%都是薇娅的粉丝。”一位第三方数据检测公司人士告诉36氪。 这场对抗中，薇娅也懂得适时还击。去年3月，起初不怎样卖化装品的她特意企划去日本做了一场美妆直播，交出了85万单、1亿销售额的成绩单，化装品装满了12个集装箱发归国内。这把一场卖出3000万流水的李佳琦打了个措手不及。 但薇娅很难追赶的是，在“种草”这件事上，李佳琦早已走出天猫，获得了淘外互联网世界的话语权。 放眼全网，李佳琦的下降故事就像一个大型奇迹：中国联通互联用户规模下降到顶，按照QuestMobile数据，第一次出现了月活用户规模同比下降的状况。 连风波的始作俑者赵圆圆都没料到这三天。2018年12月，天猫直播负责人赵圆圆被李佳琦的老总约请去了公司，帮忙想办法：别的主播要追上来了，李佳琦从哪突围？ 几个果盘下肚，赵圆圆给出了一个推论：李佳琦的定位应当是“全域网红”——去抖音圈粉扩大影响力，从淘外把流量带回直播间变现。“他脸上有网红的特质。”4A公司出身的赵圆圆说。 半年间，李佳琦就在抖音上圈粉2700万跟随者。很难说李佳琦的抖音粉丝往天猫导流了多少，但他的天猫粉丝量确实在半年内涨了5倍左右。 每位粉丝数字背后都是着力的利益。到了2019年，成为全域网红的李佳琦赚的钱水涨船高。“一个全案报价150万，包括一条天猫直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。”某广告公司职工告诉36氪，这个价钱正在逐月下降。 “谁是李佳琦？”无论是国际大牌，还是盼望突围的新国货，如今都不会再问这个问题。更有价值的问题是，如何乘上这辆现在已不多见的流量火车。 精确的挣钱机器 日进斗金的薇娅和大部份人过着完全不一样的生活，她的三天是从早晨3点开始的。 “下午3点早起后，吃点东西就去公司了，品牌方和她的招商团队在公司排队等着她，薇娅要挨个试用她们带来的产品，只有她亲自点头后产品能够步入最终的直播排期，选品工作通常历时4小时。”赵圆圆向36氪描述薇娅的三天。7点开始，薇娅会把昨晚的直播脚本都过一遍，8点准时播出——每个环节严丝合缝、环环相扣，几乎没有掉项链的余地。 （图说：薇娅直播间，来自赵圆圆公众号） 直播结束的时侯一般早已晚上1点，对当日的直播做完复盘，薇娅又步入了另一个工作环节：跟自己的鞋厂确认服饰情况，这一般会持续一熬夜。 与李佳琦只播来自品牌的产品不一样，薇娅在上海有自己的鞋厂，她销售的大部份男装都来自哪里。在电商直播圈里，拥有自己鞋厂的主播并不多，这背后是巨大的人力成本、仓储成本，须要主播具备稳定、可观的订单量来支撑。 但这在薇娅这不是问题。“工厂平均每晚为薇娅出两万单货，这也只是她所有服饰订单的一部份。”谦寻的首席顾问古默告诉36氪。薇娅除了是谦寻的招牌主播，也是老总，她在直播时曾对粉丝说过，跟她合作的鞋厂有40多家。 在自己的鞋厂做货，能赚到比帮店家带货更高的收益。赵圆圆向36氪拆解了主播如何挣钱：卖服饰的天猫C店能给主播的佣金最多是商品价钱的20%，天猫和天猫联盟还要从中抽走佣金的30%，剩下在主播所在公司取走分成后，才是主播能赚的——也就是说，主播能赚到手不会超过带货金额的14%。 “但若果主播自己有鞋厂，服饰的收益能高出许多。”一位来自供应链的人士告诉36氪。 收益增量背后，是主播每晚的熬夜工作。“版型、布料、甚至拉链纽扣这样的细节，她都要自己选购，有时侯一件大衣前前后后要打30多个版，每一版她都要亲自过目。”古默告诉36氪。 盯完鞋厂的进度，早已是晚上4、5点——当路边晚餐店纷纷开业的时侯，薇娅三天的工作才接近结束。如同一台精密的仪器，薇娅的24小时被切割为几个大小不一的蜗杆，每晚精准的咬合着，重复着，以保证一切都能正常运转，进而形成源源不断的收入。 她的直播间亦是这么“精细确切”。一场5-6小时的直播里，薇娅一般要播60个商品，这意味着每一个商品只有10分钟左右的展示时间，不容许出错。在这短暂的时间里，薇娅和助播负责把产品的重要卖点和让利信息全部兜售出去，镜头之外的营运团队在薇娅身边马不停蹄的挂上宝贝链接、给粉丝发让利券，如同“后勤保障”一样，让粉丝可以立刻以最让利的价钱拍下宝贝。 更重要的是，她们的背后还有一个十几人的数据剖析团队在待命，实时剖析着直播间里形成的每一项数据，因而调整直播节奏、上款速率，优化商品组合。 这间直播间曾创造出过惊人的成绩：一个商品最多卖出了19.5万件。盼望着日销万单的店家们对薇娅极尽追逐，每天都有几百家抵达谦寻报考直播，但却不是谁都能获得那10分钟的机会。 这台挣钱机器的背后站着近200人，流程严格、各司其职。 “我们100多人的招商团队被分成三组：第一组初筛，瞧瞧品牌有没有出过问题，产品有没有被差评过；第二组检测产品成份，确保安全；第三组是试用试吃，假如是卖鼻贴，你们都得敷几天瞧瞧疗效。” 说话间，古默指向了公司进门手指边的一间会议议室，透过落地玻璃窗可以看见巨大的长条形大会桌上零乱的布满了各类各样的商品，乳品、日用具、小电器，不一而足。“比如吃的东西每位人都得试吃，之后领一张打分表打分。” 商品的销售价钱和佣金也早就谈好，这对主播的招商团队提出了很高的要求：想要卖货直播这件事顺利运转上去，必须粉丝得到福利（优价）、商家卖出足够多的货、以及主播赚到钱。——价格磋商博弈中，要一刺伤下去能砍到要害。“专业的人才晓得每一件商品上面到底有多少收益。”古默对控制着直播间里每一条商品链接价钱的这个团队啧啧赞扬。 一系列缜密的磋商和筛选结束后，薇娅总算要出场了——她对所有产品拥有一票否决权。 “这个操作上去不便捷，不要了。”薇娅把一个小风扇扔到了一边，那位店家突破重重考验后还是出局了，这意味着他将损失上万件订单。“只要薇娅一分钟之内没能搞定或看上的东西，她就甩手扔到一边不要了。”亲眼目睹过薇娅选品的一位店家告诉36氪。 一个“超级组合”是脑部大主播的特权——李佳琦同样拥有一个过千人的团队，帮他招商选品、优化直播方法、研究天猫和抖音的流量逻辑等等。假如李佳琦是一台挣钱机器，那这上千人便是机器不同零部件上的操作员。 一切必须快 “最近，跟雪梨合作的好几家供应链都来找我们了。”杭州某MCN机构创始人告诉36氪，供应链和鞋厂总是想要紧靠“更快、更大的流量”。 “工厂三天做3万条牛仔裤下来，他们一夜里才能给售完。”上述创始人说的“她们”，是薇娅、烈儿宝贝这样的大服饰主播。“她们都有能力吃得下如此大的供应链。” 这种年，长三角地带的服饰供应链仍然在变化。起初的批发生意，被突如其来的网红经济搅乱了节奏。 “传统的服饰鞋厂仍然是做供应链深度，也就是一个款生产几千上万件，卖成新品，一年就做如此几个新品。”亚龙告诉36氪，他曾自己经营一家服饰鞋厂。过去，一个新品能卖好几个月，而电商新陈代谢的速率早已不容许鞋厂这样做了。 改变是从2016年开始的。雪梨和张大奕作为“初代网红电商”的代表，改变了消费者的购物习惯，也改变了供应链的生产方法。他们基本上每月还能上新一到两次，这就减短了库存消化的周期——通常一个样式一个月还卖不完，就弄成库存了。 那是第一波由网红带动的供应链改革：网红在大衣即将上架之前放出预览，在微博与粉丝互动，得知他们的喜好，借此来判定一件样式能消化多少订单后，才向鞋厂下单。于是，鞋厂的生产方法由“爆款”模式，弄成了“小批量多样式”模式，且具备快速返单的能力。“柔性供应链”就是这样在中国童装行业实现的。 但当直播时代将至，对“柔性供应链”的速率要求，要比上个时代高得多。 所有男装主播都晓得：每晚要卖不一样的衣物，否则粉丝盲肠倦，会直接影响直播间的数据表现。所以作为供应链，也须要做到相应的响应速率，才有机会获得合作。 在服饰主播的行当里，供应链一般指的是有自己的货盘（大衣、鞋子等）、有一两间直播间、并配备有简单的直播营运人员的一个线下场所，主播可以在这儿直接选货、直播——这是天猫直播盛行以后，在电商产业链上出现的一个新角色。 相比于传统意义上的供应链，它的角色愈加复杂：除了要有“货”，还要有“人”和“场”，你们称作其为“供应链基地”。 大多数时侯，供应链基地都隐匿在一栋栋不起眼的土黄色写字楼里——他们租下几百平米的楼层，仅隔出一小片作为办公区，剩余的地方都成了供主播选购货品的陈列大厅和家装奢华的直播间。这一年来，这样的供应链基地正在被快速复制。 上海临平某供应链基地，张雨忻拍摄 对于上游鞋厂来说，竞争也变激烈了。“一件样衣拿过去，假如这个鞋厂半天做不下来，就不用她们了，总之长三角的服饰厂多的是。”亚龙告诉36氪。他以前帮主播对接过鞋厂，对节奏之快深有感慨。 有时侯甚至只能从主播哪里领到一张衬衫的相片，亚龙须要找人“绘图纸”和“将图纸编程”，他能在一个夜晚完成，“给双倍的钱加个班就行了”。以后，他会找鞋厂做样衣，半天即可。主播领到样衣后便可以在直播间挂上链接销售了，最后再依照订单数据让鞋厂快速出货。“我会提早跟鞋厂确认布料情况，有现成纱线的话，半天就做下来了，返单也很便捷。” 一位业内人士给36氪简略估算了一下两代网红的效率差别：假如一条供应链只给图文网红店家供货，这么十月一次、一次几十款的更新速率便可；假如供直播，因为每天都要用新品换掉部份旧款，那在7-10天内要完成整个换新周期，一盘货须要起码300个款左右。 其实二者早已不在一个量级。 品牌方也闻风而动。在李佳琦的直播间，15分钟卖出百亿元销售不过是寻常事。一位广告公司职工对36氪举例说，自己年初帮索菲娜（台湾品牌）找李佳琦卖总价300元的隔离霜，买了他在天猫直播的15分钟口播，外加前期一条抖音和一条小红书拔草，最后15分钟里卖了3000单。 一家国内运动品牌市场经理对36氪说，与体育名星的合作形式须要重估：联名款未必能卖出多少，但找视频类网红带货，投入几十万广告费，起码能换回几百万销售，性价比太高。 品牌们还算了另一笔账：直播卖货可以以很低的价钱走量，销量到了一定程度，商品在天猫内的自然搜索排行都会急剧增强，相当于省去了过去投钻展的耗费。 在抖音、小红书、微信微博上用拔草，最后在天猫直播间实现批量转化，完成收割，这早已成为品牌们的共识。不同的只是谁行动更快。 有人采取“以量获胜”的战术。“有的品牌方会大量铺全身主播，每位月平均铺五六十个，在618或则双十二的时侯，就会翻番，但每位人费用都不高。”时趣媒介中心总工裁周怡平告诉36氪，时趣服务的不少美妆品牌从2018年开始都挤满了直播场。 一批新国货急速崛起，例如完美日记、花西子、赫丽尔斯等，都跟直播能快速带货密切相关。 埋伏在上海 “圈里”的人都晓得，做电商直播，无论你是在天猫、抖音还是快手做，都不能离北京的下沙太远。 微博图文时代的网红店家大多是搬去滨江的。滨江有两处网红集聚的新村——星耀城和嘉润山庄，它们紧靠购物中心，跃层又是独身公寓，月租5000元左右，长期客满，一房难求。 直播时代的网红，则前所未有地盼望离“货”更近。为了能在有限的时间里，接触到更多的供应链和货，她们纷纷选择迁往仓前。“做直播，你必须离货近。”赵圆圆反复指出。 这片坐落广州西北角的区域里，密集的集聚着成百上千的成衣供应链和鞋厂，也包括布料、拉链、纽扣等更源头的供货商。并且临平离滨江、萧山、西溪、甚至深圳市之外的海宁、嘉兴、海宁都比较近，去其它供应链集聚地也就一两小时微博涨粉24小时下单，是电商直播地图上的一个中心地带。 安安近来就迁往了临平。她是广州人，起初在北京四季青做服饰批发生意，一次找了个网红同学用直播来处理她的库存，结果网红的老总却来挖她做主播。现今她仍然是卖校服，依然是每晚三四点早起，但收工时间却延长到了晚上十一二点，全年无休。 “早上4点早起出发去当日要做直播的供应链，5点开始过款、准备脚本，6点播出，一播就是6-8个小时。”虽然是刚入行的小主播，可安安的三天丝毫不比薇娅悠闲。由于没有自己的招商团队，她凡事都要亲力亲为。“下播之后就赶快去下一个供应链看货，运气好的话，去两家能够挑出明日可以直播的货盘，运气不好的话，得仍然看见白天。” 繁忙的生活带来的是可观的销售额。虽然刚入行4个月的安安，有时三天也能卖出十几二十万的流水。 更大的生意，是做MCN机构。一些大MCN机构一般管理着上百个主播，将这上百个主播的流量打包，借此为筹码获得与优质供应链合作、甚至谈价钱的机会。 诸如“构美”最近就在下沙的西子环球租下了一层。6月的炎夏里，独栋楼里满是电锤的声响，此起彼伏，新刷墙的墙面上涂料的气味还很新鲜，而楼下刚家装好的几层楼里微博涨粉24小时下单，早已被十几家供应链“分食”。构美的计划是，以自己旗下100多个主播为流量筹码，吸引供应链集聚在这，因而产生一个大型直播产业带。 做着天猫直播生意的MCN机构大概有700家，大部份都盘踞在北京。它们喜欢“埋伏”在下沙一带找寻主播。除了这么，批发市场摊位老总娘、模特、设计师、商场导购、甚至学服饰设计的学院生都是他乐意找来培养成主播的人选。对于大部份机构来说，“人海战术”是首选——大量招募主播，谁能把数据跑起来，就把资源倾斜给谁。 “大量招募主播的办法是办直播培训班——一个班一两百号学员，一人收五千，有潜力的就直接收进来做主播，能够顺带把钱赚了。”业内人士告诉36氪。 很快，上海的直播培训机构也多了上去，创始人大多以前是专业的直播间营运。她们研究流量平台，讲求流量营运的密法，再把这种“密法”兜售给MCN机构、主播甚至供应链。 以抖音、快手、微博等平台作为主阵地的MCN机构也都陆续在上海筹建了办公室。“离货太远，意味着你没见过鞋厂如何做货、不晓得这种货是如何分销的，不晓得货运成本如何控制等等。”一位供应链人士告诉36氪，“这带来的问题就是你不晓得如何控价、怎么定价，你甚至难以辨认你领到手的货是从哪一级批发市场下来的。” 这是天猫的优势。快手和抖音在流量端得天独厚，但问题也十分显著——离供应链太远。这两家公司都在上海，但无论是服饰、日化还是首饰等大品类的供应链都在江浙、广东、云南…… 这也是机构纷纷涌入上海的诱因——在平台还没捋清楚电商要怎样做之前，先把自己的主播送到最前线。 现在，广州城内大概容纳着几万主播，这个队伍是在过去五年里急遽膨胀的。 流量角斗场 前阵子，“忙到内分泌失调”的主播安安选择休刊4天，“再不休息就要进三院了”。可没想到再播出时她的主播等级立刻降了。“原本早已20多级了，如今掉到了19级，简直比得病还让我难过。” “不要轻易休刊”是天猫主播们入行第三天就被告知的事情，由于这直接关乎到她们能在平台上获得如何的等级，而不同等级对应着不同的流量权限，例如等级高的主播会有保底流量，这跟游戏中的“打怪升级换武器”没哪些两样。 “新人得连续直播15天，每场超过1小时，能够进阶到2级，这样才有机会领到浮现权。”经营着一家MCN机构的黎笠告诉36氪。所谓浮现权，即直播间可以在“直播广场”等淘内渠道上获得漏出，因而在公域流量池里得到用户的注意，获取新粉。 天猫的目的也很直接，它借以激励主播贡献出足够多的直播场次，来不断的把天猫用户“洗”成天猫直播用户——正如电视购物有强煽动力一样，看直播的用户，总比通常用户买得更多。 天猫每晚将近6万场直播，为了角逐流量，主播们舍弃节假日，过着全年无休的生活。数据显示，目前天猫上粉丝超过百万的主播超过1200人，她们年平均直播场次超过300场，单场直播平均时长接近8小时。其中，李佳琦在过去一年中直播场次达到了389场。 直播场次只是一项最通俗的指标。“优大人”直播数据服务机构的老李告诉36氪，天猫直播只有12个小二在管，因而人为干预少、主要靠数据，而审视一个主播的数据指标多达160多项，包括播放时长、转粉率、购买转化率、客总价、成交金额等。“你必须一层层往上爬，每一层都有更高的基础流量，但也会有更高的数据考评标准。” “小主播除了要多开直播，还要多发图文、短视频内容，这样在微淘里能够得到更多爆光，获取更多公域流量。”赵圆圆告诉36氪，这背后似乎是天猫内容战略的捆绑式助推。 面对“着急出名”的主播，有的MCN机构甚至会转手将天猫免费给以的资源位明码标价，借给主播。“首焦3万、弹窗5万，这种位置都是很能带量的。” 这是一场全方位的竞争。从天猫到淘外，从粉丝数到销售额，从每位月的排位赛成绩到对品牌的拉拢和议价能力，谁都不想输掉任何一个环节。“淘宝直播是个残酷的斗兽场。”做MCN的黎笠慨叹。 主播们在这个流量分配机器里进行着日复一日的“赛马赛事”。而李佳琦意外找到了触发这架流量机器底盘开关的方式。 2018年，天猫启动“超级IP”计划——能从淘外引入流量的网红，天猫将会为其分配更多淘内流量，让他快速在淘内成长上去。薇娅就是那时侯开始做抖音的，但靠抖音快速吸粉并最终在天猫实现跃迁的，只有李佳琦。 “李佳琦平均每晚从抖音导过来一两万粉丝，天猫会按一定比列把他扔到更大的公域流量池里，假若转粉率高，第二天天猫又会给他流量加权，这如同滚雪球一样。”黎笠告诉36氪。 但近一年来，天猫直播内的流量正在被大量涌向的主播稀释。“去年4月的时侯，平均每日播出不超过2万场，到了去年这时侯早已接近6万场，但天猫直播的整体DAU只涨了50%左右。”老李告诉36氪。 快手仍然是流量洼地。“2亿DAU之下，只有不到10万主播在卖货。”一位接近快手的人士告诉36氪。与天猫直播约900万DAU当中每晚容纳着6万场左右的直播相比，快手的流量还有巨大的挖掘空间。而且，快手上也有了才能日销1.6亿的超背部主播“散打哥”，“在快手上把货卖爆”这件事早已被验证。 据悉，快手电商业务的碟子也很可观。“预计在2019年，快手电商可检测部份（自有店面、魔筷、有赞等）的GMV将超过100亿，倘若加上主播导到天猫和自己陌陌上成交的部份，整个碟子大约有1000亿。”上述人士告诉36氪。这个体量早已与2018年的天猫直播齐平。 “我们的核心是货，快手的核心是人、是流量，并且是三四线以下的流量。”赵圆圆坦承感遭到来自快手的竞争压力。所以，作为流量平台本身，天猫直播也不可防止的要去下沉市场争抢流量。 “早期的天猫直播是想稳定一二线用户的，所以低客总价商品不被鼓励。”黎笠告诉36氪，当时甚至做过限价——卖客总价30元以下商品的主播有可能被流量降权。“我有一个主播就因而跟天猫退团了，去了快手，快速加满了两个微讯号的粉丝，这就是一万精准粉。” 但时过境迁，如今下沉市场成了阿里的“心头肉”。天猫直播里的限价新政取消了，平台甚至每月开始推主打优价商品的“真惠选”和“村播”活动。 据阿里本季度财报，过去一年天猫淘宝过亿新增用户中来自于下沉市场的用户比列为77%，主要来自于天猫。 这也是为何，上一代电商网红，例如雪梨、张大奕，都在构建自己的“时尚王国”，但这一代直播网红，例如薇娅、烈儿宝贝等，攻占粉丝心智更多靠的是他们能提供的“性价比”。 为流量厮杀的，不只是主播，更是大公司。 中国互联网早已从粗放求下降，迈向精细挖潜力，卖货主播的故事只是一个注脚：今年天猫直播的DAU其实只涨了50%左右，但交易额却涨了超过3倍，达千万元——再加上快手的电商碟子，这几乎早已是Zara今年的全球销售额。 直播这门生意，尽管看上去人力密集、疲于奔命——“忙得没时间谈恋爱不说，整个人每天都很恐惧。”一位主播向36氪责怪——但跟往年的线下导购相比，在线上带货的主播们效率还是高的：2018年，一共有81名天猫主播年成交破亿，超过400个直播间每月带货规模超过100亿元。 从主播的收入也能见到这些效率变化。每月带货100万意味着月入约10万。至于普通主播，据业内人士估算，每晚卖出一两百件客总价百元左右的校服，月收入都有约5亿元。 更即便，说不定那里就出现了新机会。 五年前，淘女郎薇娅、烈儿宝贝们早已不再年青，被天猫小二带进前途难料的直播业务试水，三天疯狂工作十几小时，结果吃到了第一波红利；当你们以为“一姐”位置已定时，李佳琦却又靠“淘外”流量横空出世；这正如玛氏、联合利华集团征服中国市场多年后，完美日记、橘朵、HFP、hedone这样新国货近三年就能快速崛起。 要紧抓这一闪而过的时代机遇，要懂得商业机器的运行规律，也要点运气。 （注：文中黎笠为化名）