快手电商与总台中国国宝大会联合打造年货节专场直播，成绩斐然

2022年12月31日18:00，成绩斐然快手电商联合中央广播电视总台《中国国宝会议》节目，快手共同构筑了一场「宝藏好物降临夜」年货节专场直播，电商大会打造直播刷人气手机总台主持人尼格买提、总台中国月亮妈妈牵手快手主播安九变身“宝藏好物推荐官”，国宝组成“安心跟姐买”组合，联合在快手直播间为用户带来30多款品质大牌年货。年货

本场直播以“大牌齐降临，节专新年有好礼”为主题，场直聚焦年货节四大消费场景，成绩斐然为老铁们送上实用的快手福利好礼。主播和主持人现场花式互动，电商大会打造给听众们带来愉悦的总台中国购物体验。累计总观看人数超5070万，国宝直播刷人气手机成交GMV突破3400万。联合

内容型直播间，构建年货消费“仪式感”

《中国国宝会议》是中央广播电视总台推出的文博知识竞答类节目，有着忠实强悍的听众基础。快手作为国民级短视频平台快手买热度链接，也拥有着海量的用户及品牌资源。这次双方联合发起的“宝藏好物降临夜”主题直播活动，延续了国宝会议寻找“宝藏”这一主线，主播们以游戏互动的方式召唤宝藏好物，并将好物亮点与直播环节融合。

数据显示，直播人均逗留时长380秒。综艺式的嘉宾互动+沉溺式的场景体验，整场直播兼顾消费体验与观看乐趣，构建了一场趣味满满的“带货综艺”。

整场直播通过趣味满满的环节编排和实用精致的货盘组合，呈现出“新年有好礼”、“新年更美丽”、“新年好滋味”三大创意环节，共同召唤好物降临。同时，直播选品也紧扣“新年送礼、美妆服装、生活养护、新春年味”四大精典的年货消费体验场景，从烹茶煮茶、享受小吃到出门撸妆，年货节的购物需求都能在直播间得到满足，春节的典礼感堪称一件不落。

绑定国师大IP，赋能直播间“心流量”

作为早已拥有强悍国民认知度的文博知识类IP，《中国国宝会议》节目自带流量，在年青人中也拥有着广泛的认知度和影响力。尼格买提和月亮妈妈在直播间的牵手现身也将直播氛围推向高潮，后者的诙谐感，加上前者的亲和力，春节气氛顿时拉满。熟悉的《大风车》歌声唱起，也激起了许多听众的童年追忆。直播与国民IP、国民主持人、国民大品牌的深度绑定，在拉近用户与平台距离的同时，也不断推动消费者对品牌的信任提高。

#月亮妈妈再唱大风车梦回童年#、#尼格买提说80后比90后更爱穿棉裤#、#有什么国宝级的年货值得推荐#等18个话题在短时间内迅速登上微博、虎扑、知乎、快手等多平台热榜，引起全网用户的热烈讨论，当天直播热度不断飙升。

据悉，当天直播选品都是用户耳熟能详的国民大牌，四川白药、旺旺、蕉内、良品铺子与兰蔻等品质过硬、价格亲民的好货，组成了省心、省钱、好吃、好用的精致货品清单，在给用户带来年底好价的同时，也保证了直播货品的品质感和奢华度。

官方资源亮相，促进腹部店家IP提高

在这次活动中，平台主播安九作为“宝藏好物推荐官”加盟直播。在平台内外营销资源的推进下，主播在快手内容-营销场内的IP影响力也有所提高。牵手著名品牌，在满足用户购物信任的同时，也推动店家实现年货大促期间声量、销量双下降。

首播前，3位嘉宾以宝藏好物推荐官的身分在线征集老铁年货愿望，分别放出悬念海报和创意视频为直播活动造势，吸引站内外用户关注。同时联动站内达人发布拔草视频，提早释出直播亮点货品，为当日活动引流。

这一系列营销动作在各大社交平台相继引爆，全网活动爆光量达3.2亿，有效地实现了人群破圈，挖掘出大量年货大促期间潜在消费人群，进一步与用户构建起情感链接，实现一次沟通、长期沉淀的可持续营运。

每年的年货节都给我们带来了许多惊喜，它既是消费者的一场年度狂欢，也是店家趁势而上的销量下降新机遇。“宝藏好物降临夜”年货节专场直播活动完美落下序幕，滚烫新鲜的数据印证了快手电商通过全域场景满足店家多样化经营，帮助店家实现从流量到销量的精准承接和有效转化，推动品牌实现生意增量的重要价值。这次快手与中央广播电视总台的营销共建，有效地联动了国民级腹部IP，推动平台主播影响力进阶。

在快手电商，下降的故事还在继续。未来，快手电商将以更开放、更灵活的形式建立营销体系，发挥电商平台优势，为众多品牌、商家带来生意新增量，与生态伙伴协同成长，见证店家们再创生意新下降；让更多宝藏好物成为出圈新品，陪伴用户追逐更美好的生活品质快手买热度链接，实现店家与用户的单向共赢。

(责任编辑：探索)